Pochopení Vaší kvóty - část 2 z 2

V první části této série jsme diskutovali o tom, jak jsou formulována většina prodejních kvót, jak řídící názory přidělovaly kvóty a stručně diskutovali o tom, jak se odborníci na prodej domnívají o svých kvótách.

Jenomže vědět, jak byla stanovena vaše kvóta, nebude každý měsíc jednodušší zasáhnout vaše kvóty. Chcete-li, aby vám přidělená kvóta sloužila namísto toho, abyste vždycky připomínali své povinnosti, musíte se naučit, jak nejúspěšnější odborník na prodej prohlédne své kvóty a jak používat vaši kvótu jako vodítko pro vaše obchodní aktivity.

"Vlastní svou kvótu"

Mít pozitivní přístup pravděpodobně poskytuje výhody prakticky ve všech oblastech vašeho života. A mnozí (včetně autora tohoto článku) se domnívají, že odborníci z oblasti prodeje, kteří přijmou pozitivní postoj ohledně kvót přidělených příjmů, jsou často nejúspěšnější.

Ve většině případů, když přijmete prodejní pozici, přijmete současně kvótu výnosů z prodeje. Tím, že přijmete pozici, přijímáte také kvótu. Pokud si později stěžujete na přidělenou kvótu, v podstatě prohlašujete, že jste udělali chybu a měli byste na první pozici nikdy přijmout.

Vlastnictví kvóty znamená, že jste si plně vědomi toho, že se očekává, že předložíte předem stanovenou kvótu a že rozumíte tomu, že vaše "kvóta" je součástí vaší práce. To znamená, že souhlasíte s vaší kvótou as vaší odpovědností jako zaměstnanec, kterému se přidělí kvóta.

Vlastnictví kvóty znamená, že pokud se vám nelíbí kvóta a nenávidím, u kterých se očekává, že splní vaše kvóty, neměli byste být v prodeji.

"Podívejte se na to, že jste druhou nejdůležitější částí své práce"

Bezpodmínečně se první pracovní pozice prodejního profesionála stará o své zákazníky.

Na druhou stranu je dosažení nebo nadměrné dosažení přidělené kvóty. Úspěch v oblasti prodeje spočívá v tom, že zaměřit se na péči o vaši první prioritu často zajišťuje, že vaše druhá priorita je také spokojena.

Úžasné a silné heslo k životu je, že vaším hlavním úkolem je "výhodně sloužit svým zákazníkům". Při dodržování tohoto hesla se soustředíte na péči o své zákazníky a na získání pozice u svého zaměstnavatele.

Nejúspěšnější prodejní profesionálové dělají péči o zákazníky svou prioritou číslo 1 a zřídkakdy mají problém s tím, že zasáhnou své kvóty. Vždy se domnívají, že "win-win" a plně věří, že jejich produkty nebo služby jsou pro své klienty nejlepší produkty nebo služby.

"Víte, kolik tržeb potřebujete k dosažení Vaší kvóty"

Prodej je číselná hra a pochopení čísel za vaší pozicí je velmi důležité.Musíte převzít plnou zodpovědnost za přidělenou kvótu a přesně vědět, co musíte udělat, abyste dosáhli své kvóty.

Pokud máte měsíčně přidělenou kvótu, měli byste zjistit, kolik tržeb musíte měsíčně ukončit, abyste dosáhli své kvóty. Chcete-li to provést, stačí vypočítat průměrnou prodejní cenu (asp) za každou transakci a rozdělit svou kvótu podle asp.

Výsledkem bude, kolik tržeb potřebujete každý měsíc ukončit, aby dosáhli vaší kvóty. Jednoduchá matematika, která poskytuje pokyny pro velmi obtížné odvětví.

Nakonec, pokud se vám nelíbí kvóta, uvědomte si, že každé povolání je vybaveno očekáváním. Důvodem, proč jsou vytvořeny pracovní místa, je vyřešit problém a dosáhnout konkrétního výsledku. V úžasném světě prodeje se tento konkrétní výsledek nazývá vaší prodejní kvótou.