Proč se uzavření trhu snažíme koupit prodávat za méně?

Otázka: Proč se domníváme, že se domníváme, že jsme prodávali za méně?

Čtenář píše: Moje manželka a já jsme se před několika měsíci pokoušeli koupit domovní uzavření. Agent nám řekl, že můžeme nabídnout více než knižní cenu k nákupu tohoto konkrétního uzavření domů. Nemysleli jsme si, že by stálo za to více peněz, a tak jsme udrželi nabídku v ceně. Přijďte zjistit, minulý týden, že tento dům se prodal za méně než jsme nabídli. Můžeme soudit našeho agenta? Proč nám řekl, abychom zaplatili víc za toto vyloučení? Proč se domů uzavření domů snažili koupit prodávat za méně? Nic z toho nemá smysl pro nás. "

Odpověď: Proces koupě domů, ať už je to uzavření nebo pravidelný domov, je často velmi matoucí kupujícím.Jednou z důvodů, proč kupující jsou zmateni, je, že by si mohli myslet, že cena domova je hodnota domova. Pravdou je požadovaná cena, případná prodejní cena a tržní hodnota mohou být všechny tři různá čísla a často

Když dům, který je vlastněn bankou, přichází na trh jako domovní dům, může přitáhnout mnoho zákazníků pro tento domov, pokud je cenově atraktivní. banka chce prodat uzavření trhu za 250 000 dolarů. Banka by mohla cenu tohoto domova za 240 000 dolarů, doufat, že kupující budou snadno vidět, že dům je cenově daleko méně, než to stojí za to, a být kreslen jako můra plamenem. způsob, jakým může banka získat více nabídek na uzavření domova.

Problém, který může vzniknout, je, že někdy agenti nedělají velmi dobrou práci, prodávající kupující, proč dochází k nižším cenám a jak provádět podcenění práce pro kupujícího.

Koneckonců, kupující pravděpodobně jen chce koupit domovní uzavření. Ale je to mnohem komplikovanější.

Chcete-li koupit uzavření domů, může to znamenat nabídku nad požadovanou cenu

Pokud je cena domu příliš nízká, mnoho kupujících bude pravděpodobně nabízet nabídku za požadovanou cenu. Požadovaná cena je prostě výchozím místem pro vyjednávání.

Níže je ukázka toho, jak by se řada nabídek mohla hodit, v závislosti na pořadí, v jakém jsou obdrženy:

• První nabídka k nákupu uzavření: mírně pod žádanou cenu. To je proto, že kupující je první a na stole nejsou žádné další nabídky.
• Druhá nabídka k nákupu uzavření: za požadovanou cenu nebo 1 000 dolarů nebo výše. Je to proto, že kupující uvádí první kupujícímu nabízenou plnou cenu, i když kupující neposkytl.
• Třetí nabídka koupit uzavření: poměrně něco nad požadovanou cenu. To je proto, že kupující chce porazit první a druhý kupující.
• Čtvrtá nabídka k nákupu uzavření: nad požadovanou cenu, ale mohla by být vázána s číslem 3. Je to proto, že kupující doufá, že třetí kupující se může vrátit zpět.
• Pátá nabídka k nákupu uzavření trhu: výše uvedená cena se silným závazkem peněžních prostředků a zkráceným kontrolním časem. To je často kupující, který opravdu chce doma.
• Šestá nabídka koupit uzavření: trochu pod cenou, ale všechny hotovosti. Tento kupující si myslí, že její nabídka je zlatá. Možná má pravdu; možná se mýlí. Existují výhody placení hotovosti k nákupu domů.

V době, kdy banka obdrží 7 nebo více nabídek, mohou být tyto nabídky na všech místech. Některé nízké, některé vysoké a některé neúplné.

Může se zdát, že všichni a jejich strýc nabízejí nabídku u banky.

Důvody, proč se domů uzavírání domů může prodávat za méně než cena, kterou jste nabídli

V průběhu inspekčního období a nabídce jednání se může hodně stát. Podmínky, které banka souhlasí předem, se mohou změnit. Strom může spadnout na dům nebo se tržní podmínky mohou náhle zhoršit. Nemluvě o tom, že úrokové sazby by mohly vzrůst, což by způsobilo pokles cen. Zde je několik důvodů, proč se doma může prodávat za méně, když jste nabídli koupit uzavření pro více:

• Agenta výpis představoval kupujícího a úmyslně, ačkoli to je obecně proti právu ve většině státech, tlačila její nabídku kupujícího k horní části hromady, zatímco downplaying ostatní nabídky. Ne každý realitní agent je etický agent.
• Domov potřeboval rozsáhlou práci, která byla odhalena při domácí prohlídce. Někdy mohou kupující požádat banku, aby snížila cenu, aby odrážela nově objevenou situaci.
• Kupující mohl nabízet cenu, která byla příliš vysoká, aby mohla být odůvodněna hodnocením. V takovém případě zpravidla banka sníží cenu tak, aby odpovídala částce od hodnocení kupujícího. Nízké hodnocení je nejčastějším důvodem.

_{V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}