Dozvíte se o druzích provizí v prodejních úlohách

Když se lidé začnou zabývat prodejními pracemi, často předpokládají, že se jedná o komisařku - ale to ne vždy platí. Mnoho prodejních míst zahrnuje provizi. Někteří platit pouze provize … někteří nabízejí provizi, ale také platí "základní" plat … a někteří neplatí žádnou provizi vůbec.

Bez komisionáře

Mnoho maloobchodních pracovních míst neplatí žádné provize, zejména pro nové prodejce. Spolupracovník se vyplácí platu bez ohledu na to, kolik nebo kolik prodává.

Tento druh práce může být pro nového prodejce uklidňující, neboť váš příjem není závislý na tom, jak dobře prodávají, ale může se stát rychle frustrující. Mnoho prodejců je motivováno penězi, takže pokud neexistují žádné pobídky k prodeji dobře, buď si najdou novou práci nebo přestanou zkoušet.

Base Plus Commission

Prodejní pracovní místa nabízející základnu a provizi mohou nabídnout to nejlepší z obou světů. Prodejci jsou náležitě odměněni za úspěšný prodej, ale nemusíte se starat o hladovění, pokud mají špatný měsíc. Často se provize nevztahují, dokud prodejce nedosáhne určitého cíle, jako je určitý počet prodejů nebo minimální částka příjmů za toto období.

Většina těchto pozic vyplácí provize po celý rok, často na čtvrtletní nebo měsíční bázi. Někteří zaměstnavatelé však vytvoří plán "základ plus bonus", ve kterém by prodejce nepřijal nic nad jeho základní plat až do konce roku.

Bonusy jsou zpravidla založeny na splnění nebo překročení určitých předem stanovených cílů, ale nemusí to být přímo související s prodejem. Například bonus může být částečně založen na zpětné vazbě od zákazníků.

Pouze pro Komisi

Čisté zakázkové zakázky jsou právě to - prodejci jsou placeni pouze podle toho, co prodávají.

Pokud obchodník během jednoho měsíce neuskuteční žádné prodeje, nedostane mu zaplaceno. Úspěšní prodejci však mají tendenci vynakládat mnohem více peněz s čistým provizí než s ekvivalentním základním plus commission commission.

Některá čistá provize nabízejí záchrannou síť ve formě "remízy proti provizi. "Společnost zaplatí prodejcům stanovenou částku na začátku každého období. Na konci období se tato předplacená částka odečte od jakéhokoli prodejce získaného z provizí. Pokud obchodník vydělává více provizí, než mu bylo vyplaceno při čerpání, udržuje další peníze. Ale pokud vydělává méně v provizích, než je jeho čerpání, musí zaplatit zbytek zpět do společnosti.

Typy provizí

V provizích nebo v základních provizích lze komise vypočítat dvěma základními způsoby: rovnou nebo variabilní. Přímé provize jsou vypočteny jako procentní podíl nebo částka na prodej.Pokud například prodáváte automobily, můžete obdržet provizi ve výši 10% prodejní ceny za každé auto, které prodáváte. Pokud prodáváte členství v tělocvičně, může vám být vyplaceno 25 dolarů na prodej. Proměnné provize jsou trochu komplikovanější, mění se, když dosáhnete určitých cílů. Například někdo, kdo prodává automobily v jiném obchodním zastoupení než výše uvedený příklad, může na prvních deset vozů, které prodává za dané období, činit 5%, a 15% u všech vozů, které prodává po první desítce.

Ve vzácných případech bude prodejní práce platit také zbytkové provize. To znamená, že prodavač bude i nadále přijímat provize, pokud je daný účet aktivní. Zbytkové provize se občas nabízejí v prodeji pojištění, například - pokud zákazník platí pojistné, prodejce stále dostávají náhradu.

Co je pro vás to pravé?

Zcela zbrusu nový prodejce by pravděpodobně nejlépe pracoval v práci s bázou plus komisí. To jí dává trochu dýchací místnost, zatímco se naučí lana a získá zkušenosti, přesto nabízí vyšší úroveň kompenzace, když se lépe prodává. Zkušení prodejci mají tendenci soustředit se na to, aby vydělali co nejvíce peněz, takže často preferují výhradně pozice v provizích. Opravdu dobrý prodejce v práci s čistým provizí může vydělat spoustu peněz, zejména v práci, kde prodává špičkové produkty a služby.