Lepší koupit krátký prodej nebo uzavření trhu?

Čekání na odpověď na krátký prodej může být frustrující. Krátký prodej nastane, když věřitel prodávajícího souhlasí, že přijme méně než nezaplacené zůstatek hypotéky, aby usnadnil prodej mezi prodávajícím a kupujícím, a banky se rozhodnou dlouho.

Někteří kupci krátkého prodeje čekat šest měsíců nebo více na odpověď. Více než polovinu času odpověď zní: "Ne, a nenechte dveře zasáhnout na cestě ven."

Krátké prodejní ceny nejsou skutečné

Kupující tíží ke krátkému prodeji ze dvou důvodů.

Cenová nabídka je atraktivní a věří, že prodávající je zoufalý. Avšak ani tato víra není nezbytně pravdivá.

Vzhledem k tomu, že ne každý krátký prodejní dům je v uzavření, ne každý prodejce je zoufalý. Navíc prodejci často uvádějí uvedenou cenu nerealisticky, a doufají, že se kupující budou hromadit na seznam, jako jsou moři na plamen.

Předběžně schválené krátké tržby

Způsob, jakým zprostředkovatel výpisu zjišťuje, jak nízká bude banka, je-li nabídka již přijata a kupující odchází. Teprve pak je agent volný na uvedení na trh jako přijatý krátký prodej, protože banky zřídka zveřejňují cenu nejnižšího zisku.

S předběžně schváleným krátkým prodejem se čekací doba kupujících výrazně zkrátila. Typicky se v době, kdy první kupující odešli, byly dokumenty prodávajícího předány věřiteli a věřitel se mohl blížit k vydání krátkého schvalovacího dopisu. Chybějící dokumenty v tomto okamžiku jsou nabídka nových kupujících a úvěrová kvalifikace.

Krátké prodejní vyjednávání

Prodávající mohou souhlasit s jakýmkoliv druhem nabídky k nákupu, která jim byla podána k podpisu, ale není závazná, pokud prodejní banka nabídku neuzná. Nezáleží na tom, jaké podmínky jsou v nabídce, pokud je banka nepřijme. Vaše pravé vyjednávání nespočívá u prodávajícího; to leží u vyjednavače banky.

Banky se spoléhají na vyhodnocení desktopů a BPO třetích stran (stanoviska cen brokerů) k určení hodnoty. Přestože banky nechtějí dodržovat vyloučení, chtějí také tržní hodnotu. Záleží na zprostředkovateli výpisu, aby poskytl srovnatelný prodej a doložil cenu předloženou kupujícím.

Je cena nižší po uzavření trhu?

Či by měl kupující čekat na to, že nemovitost projde uzavřením nemovitosti a zda má být bankovní záležitostí, závisí na tom, zda má dům více nabídek. Pokud více než jeden kupující předloží nabídku, nejvyšší a nejkvalifikovanější nabídka bude s největší pravděpodobností vyhrát.

Je-li kupující jediným nabízejícím a banka reaguje negativně, nebo v neposlední řadě vůbec, může být v nejlepším zájmu kupujícího vyčkat uzavření trhu.Neexistuje ani záruka, že banka neodmítne ani více nabídek, zejména pokud není dostatečně vysoká.

Někdy banky nejsou rozumné a nakonec se střílí v nohou. Měl jsem několik výpisů, kde banky odmítly přijmout nabídky krátkého prodeje pouze proto, aby získaly titul domů prostřednictvím uzavření trhu, což nakonec prodáno za desítky tisíc méně.

Můžete zjistit, co může banka udělat, když se podíváte na úvodní nabídky, které jsou zveřejněny v případě, že je doma uzavřena.

Často banky postoupí na aukci minimální nabídku. Pokud je tato minimální nabídka částkou, která je dlužná bance, to řekne rozumné osobě, že banka nebude prodávat dům komukoli v aukci. Vzhledem k tomu, že rozumná osoba nechce zaplatit zůstatek splatný z hypotéky nebo by tato osoba splatila hypotéku a koupila si domov od prodávajícího. Nenechte se odradit, pokud banka odmítne Vaší krátkou prodejní nabídku. Buď chytrý. Odešlete tuto nabídku znovu a můžete získat jiného vyjednavače. Zprostředkovatel zápisu může být schopen předat revidovanou dokumentaci jménem prodávajícího, která by mohla změnit způsob, jakým se banka bude zabývat krátkým prodejním souborem.

Pokud nikdo jiný neposkytne vyšší nabídku - a pokud ne, proč by někdo jiný? - nakonec banka uvede domů k prodeji jako REO.

Dávejte pozor na to, aby se znovu objevil na trhu jako dům vlastněný bankou. Je-li cena v tomto okamžiku přiměřená, kupte ji od banky. Alespoň kupci domů ve vlastnictví bank jsou poměrně ujištěni, že jejich transakce se uzavřou do 30 dnů nebo tak, a s největší pravděpodobností za mnohem nižší cenu.

_{V době psaní, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}