Důvody, proč zákazníci nekupují od vás

Trávíte čas marketingem svého produktu, ale stále neprodáváte tolik, kolik byste chtěli? Pravdou je, že spotřebitelé mají potřeby a kroky, které procházejí, a přesvědčují je, aby si je koupili. Pokud váš marketing nesplňuje tyto požadavky, je to pravděpodobně důvod, proč váš produkt neprodává. Jako spotřebitelé jsme nejen "přesvědčeni" o "ceně" výrobku, jsme přesunováni přínosem produktu a tím, co pro nás může udělat; to je náš důvod nákupu.

Pokud zjistíte, že máte potíže s prodejem produktu, možná budete chtít zvážit následující důvody, proč spotřebitelé nekupují a neposuzují, jakým způsobem můžete lépe propagovat své produkty způsobem která přeměňuje spotřebitele na zákazníky.

1. O produktu nejsou známy.
   Spotřebitelé nemohou zakoupit výrobky, o kterých si nejsou vědomi. Pokud uváděte na trh, ale spotřebitelé stále neví o vašem produktu, může to být čas, abychom zhodnotili, proč to nefunguje. Zaměřujete se na správný trh s vaší zprávou? Je vaše zpráva dosažena těmi, které by měly zájem o váš produkt? Je důležité si uvědomit, že řešení není vždy více marketingu, protože problém může spočívat v tom, kde jste uváděli na trh a jaké marketingové vozy používáte.
2. Nechápou výhody vašeho produktu.
   Spotřebitelé nakupují výrobky pouze na základě ceny. Nyní to neznamená, že nezahrnují cenu, dělají to. Spotřebitelé nakupují na základě výhod, které jim váš produkt přináší. Pokud jste se zeptali svých zákazníků, jaké jsou výhody vašeho produktu, věděli by to? Toto je důležité. Váš marketing musí být zaměřen na výhody vašeho produktu, aby se spotřebitelé mohli zajímat o nákup výrobku. Vytvořte seznam nejlepších tří výhod vašeho produktu a použijte je ve své marketingové zprávě.

1. Necítí, že váš produkt má vnímanou hodnotu.
   Spotřebitelé si nebudou kupovat produkty, které vnímají jako bezvýznamné. Proč by měli zákazníci ocenit váš produkt? Můžete využít přínosy produktu k vytvoření vnímané hodnoty a to je vnímána hodnota, která pomáhá při prodeji vašeho produktu. Pokud zákazník nemůže vidět hodnotu, kterou prostě předá váš produkt. Musíte vytvořit tuto vnímanou hodnotu ve své marketingové zprávě.

1. Nevidí, jak váš produkt splňuje své potřeby.
   Mluvili jsme o výhodách a vnímané hodnotě, teď mluvíme o potřebách. Vědí spotřebitelé, jak váš produkt splňuje své potřeby? Zajišťuje to jejich život snadnější, ušetří jim čas, aby se cítili lépe? Jakou potřebu vyhovuje váš produkt? Musíte zákazníkům informovat, že je nechte hádat, ani se sami neodpovědějte na odpověď a informujte je o tom, proč potřebují váš produkt.
2. Váš produkt není pro ně dostupný.
   Spotřebitelé nemohou koupit, co jim není k dispozici. Pokud slyší o vašem produktu, ale není přístupný, zapomeňte na něj. Spotřebitelé chtějí usnadnit získávání a používání vašeho produktu. Jak můžete lépe zpřístupnit váš produkt? Je to uvedeno na různých místech? Distribuujete svůj produkt jiný? Možná nabízí váš produkt online. Vyhodnoťte dostupnost vašeho produktu a zjistěte, zda potřebujete provést změny.