Proč Prodávající nabízejí Counter nabídek s plným kurzem

Na prodejních trzích se očekává, že prodávající bude psát protihodnotu za zvýhodněnou cenu. Je to proto, že prodávající ví, že pokud jeden kupující nepřišla v ceně nebo ji nepřekročil, existuje asi tucet dalších kupujících, kteří budou souhlasit s tím, že zaplatí plnou cenu nebo lepší cenu.

Ale prodávající mohou také vydat na trhu kupujících protihodnotu za plnou cenu. Přestože obytné domy se mohou prodávat za méně než základní cenu, některé domy mají za to plnou cenu, pokud jsou domácí ceny spravedlivé.

Často jde jen o to, kolik toho domu skutečně stojí? Za to stojí cenová cena? Je tato tržní hodnota?

Proč nabízejí prodejci nabídky za plnou cenu

• Prodejci mohou být iracionální

  Mnoho prodejců si myslí, že jejich domov stojí mnohem víc, než je skutečně zapotřebí. Chcete-li další důkazy, zkuste počítat počet výpisů v MLS, které se prodávají za původní cenu. Zjistíte, že velké procento bude mít snížení ceny.

  -> ->
• Někdy kupující přijmou nabídky s plnou cenou

  Agenti pro výpis informací vědí, že kupující, kteří položili zálohu na peníze a čas na to, aby napsali nákupní nabídku, pravděpodobně chtějí koupit dům. Kupující mají způsob, jak nechat své emoce vládnout a často se zamilovat do domu. Kupující by mohl zpočátku nabídnout méně, aby si kupující mohl později říct, "Hej, snažil jsem se co nejlépe."

• Prodejci očekávají, že kupující budou nabízet počitadlo proti prodejcům

  Prodejci vědí, že je považováno za riskantní, aby vydal kupujícímu nabídku s úplnou cenou. Oni mají šanci, že by kupující mohl vyjít z nabídky jednání. Ale jako kupující, kteří budou nabízet méně, než očekávají, budou se prodejci snažit získat víc, než cena, kterou skutečně přijmou. Chtějí později říct, "Snažil jsem se co nejlépe."

• Někdy prodávající mají změnu srdce

  Realita se vždy nepřihlásí při podpisu dohody o výpisu. Než se obdrží nabídka, někteří prodejci začnou uvažovat o tom, že se pohybují. Nabídka prezentace je často, když se prodává výčitka. Prodejci se mohou cítit neochotní nechat svůj domov jít za jakoukoli cenu, mnohem méně v nabídkové ceně, a tak vydávají protihodnotu v naději, že kupující odjede. Šetří obličej. Spíše než říct kamarádům, že mají studené nohy, prodejci mohou říci: "Ach, kupující by neplatí naši cenu." Home nebyl na trhu Dlouho dost

• Není pro prodejce nepřiměřené odmítněte nabídky tím, že napíšete protihodnotu za plnou cenu, pokud byl dům uveden na méně než 21 dní. Je ironií, že první nabídka, kterou obdržíte, je typicky nejlepší nabídka, ale někdy se prodejci cítí, jestli budou trvat ještě několik týdnů, někdo jiný nabídne plnou cenu.

  Domů bylo oceněno vpravo

• Pokud je dům cenově správný, bude se prodávat.Prodejci se nebudou muset ptát "Proč není můj domov prodávat", protože obdrží spoustu výstřelů kupujících. Když je úroková míra vysoká, obecně je cena za bydlení podle trhu. Pokud se jedná o nejnižší cenu mezi srovnatelnými tržbami v sousedství, občas se o ně budou potýkat i kupci.

  Špatný seznam agentů

• Někteří agenti záznamu se chovají, jako by doma nebyli prodejci, ale jejich vlastní. Tito agenti trpí syndromem White Knight. Mohou mít pocit, že je to pro ně osobní urážku, pokud kupující nabídne méně, a tak povzbudí prodávajícího k tomu, aby nabídl celou nabídku.

  Agent může také mít kupce v křídlech, čeká na prodávajícího snížit cenu. Tento typ nabídky by agentuře poskytoval obě strany komise pro nemovitosti. Takže agent bude dělat cokoli, aby zmizel první kupující. Není to správné, a to není legální, ale stane se to.

  Odpověď odběratelů na nabízející plné ceny

Mnoho kupujících se nelíbí jednání. Například manžel a manželka chtěli učinit nabídku na dvojpodlažní Tudor v sousedství Curtis Park v Sacramentu. Jejich agent zjistil, že majitelé se prodávali při rozvodu, a doma měla delší DOM než konkurenční domovy. Tento dům byl uveden na 550, 000 dolarů, když klesl z původní listové ceny o 635 000 dolarů.

(Viz "Irrationální prodejci" výše.) Na výzvu svého agenta kupující podali kupní smlouvu ve výši 499 dolarů, 000, čímž jsou termíny atraktivní pro prodejce tím, že nabízejí rychlé uzavření s malým počtem smluvních případů. Prodejci vydali protihodnotu ve výši 515 000 000 dolarů. I když zástupce kupujícího silně cítil, že domácí cena může být zakoupena ve výši 499 000 dolarů, kupující byli vyčerpáni z jednání a nasměrovali svého agenta, aby přijal protihodnotu za 515 dolarů , 000.

Zvažte výše uvedené důvody nejdříve a pokuste se zjistit, jaké okolnosti platí pro vaši situaci. Ale vždy proveďte nabídku # 2. Nemáš co ztratit a všechno získat. Pokračujte v jednání, dokud se jedna strana nevzdá. Dokonce i v případě, že prodávající nereaguje na vaši nabídku, máte vždy možnost uzavřít další kupní smlouvu nebo znovu podat svou nabídku.

Ve čtvrti Sacramento v Land Parku se téměř všechny domy pro prodej rychle prodávají. Zvláštní dům se ale po uplynutí tří měsíců neobjevil. Prodejce našel nájemce ochotný se přestěhovat do domu současně s tím, že první kupující domů se rozhodli, že chtějí koupit tento dům.

Kupující se ujali nabídky lowball. Poté prodejci napsali nabídku s protihodnotou. Kupující si nemohli dovolit zaplatit plnou cenu a cítili, že prodávající nechce prodat. Avšak jejich agenta kupujícího podezíral, že prodávající chtěl vyjednávat. V konečném důsledku kupující přišli s cenou o několik tisíc na druhou nabídku. Prodejci přijali nabídku, která je ještě pod seznamem, minuty před tím, než je nájemce naplánován.

V závěru, pokud se prodávající prostě nezapočítá z plné ceny, požádejte o další ústupky, jako jsou uzavření nákupních úvěrů nebo nákupy hypoték .

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.