Marketingové strategie pro zákazníky

Slyším od mnoha podnikatelů, že marketing je boj. Nemohou dostat dostatek klientů, aby zaplatili účty, nebo tráví více peněz, než aby získali každého klienta než prodej. Zdá se, že mnoho z jejich snah selhalo. Musí to být jednodušší, řeknou mi to.

Myslím, že existuje. Ale přechod od tvrdé cesty k snadné cestě může být docela obtížné samo o sobě. To proto, že vyžaduje nejtěžší změnu - změnu myšlení.

Nejprve musíte přijmout, že není příliš ušlechtilá práce příliš tvrdě. Práce příliš těžké přichází v mnoha formách. Možná jste se dostal příliš mnoho hodin, nebo příliš mnoho výdajů na získání klientů, nebo zkusit tucet různých marketingových strategií najednou, nebo jednoduše znějící příliš zoufale, když žádají o podnikání.

Abys opustil boj, musíš být ochoten to vzdát. To může znít divně, protože samozřejmě nemáte rádi bojovat. Ale staré návyky tvrdě umírají. Pokud jste zvyklí vynakládat větší úsilí na problémy, je často náročné místo toho zastavit, analyzovat to, co nefunguje, a zeptat se, jestli existuje šikovnější odpověď.

Pokud zjistíte, že klienti nechtějí platit to, co požadujete, místo toho, abyste se snažili tyto klienty přesvědčit o vaší hodnotě, podívejte se na různé klienty, kteří mají více strávit. Pokud se vám zdá, že místa, ve kterých jste v síti, nepřipojují dostatek vyhlídek, namísto toho, abyste častěji vyhledávali sítě, vyhledávejte nová místa v síti.

Také se musíte vzdát magického myšlení. Bez ohledu na to, jak skvělá je vaše dílna, nebudete tam 20 lidí jen zasláním 200 letáků. Můžete být největším poradcem na světě, ale nemůžete očekávat, že uzavřete velkou smlouvu, a to pouze tím, že telefonujete na tři společnosti.

Marketing, jako většina obchodních aktivit, je často číselná hra.

Pokud chcete přestat bojovat, musíte udělat matematiku. Průměrná výnosnost za dobrý kus přímého pošty je jedna až dvě procenta. Takže vyplnění 20 dílčích seminářů prostřednictvím samotné poštovní zásilky byste museli poslat 1000 až 2000 osobám. Informace o tom, jak spustit marketingovou kampaň, naleznete na adrese: Jak spustit úspěšnou marketingovou kampaň.

Průměrný konzultant může učinit jeden prodej ze všech 30 kontaktů, které provádí na svém cílovém trhu. (Jeden z deseti kontaktů vede k prezentaci nějakého druhu, jedna ze tří prezentací vede k přiřazení. Desetkrát tři se rovnají třicet.) Pokud chcete získat dvě úkoly v této čtvrti, měli byste udělat 60 kontaktů.

Chcete-li přejít od marketingu založeného na boji na marketing bez námahy, musíte mít důvěru. Věřte, že pokud si vyberete dvě nebo tři pevné marketingové strategie a budete je důsledně zaměstnávat, vyústí klienti. Pokud se panice a budete stále měnit svůj plán, nebo strčit nové činnosti na talíři, výsledek je více bojovat.

Věřte, že pokud strávíte nějaký čas a peníze na atraktivním maileru a na cílový seznam s dostatečným jménem, ​​vyplníte svou dílnu. A důvěřujte natolik, abyste strávili čas a peníze před sebou, místo toho, abyste se potýkali s amatérskym letákem a jen požádali své přátele, aby se rozšířili kolem.

Věřte, že budování vztahů je opravdu klíčem k tomu, abyste se dostali do dveří s korporátními klienty a ochotni jít na schůzky, volat a dělat oběd. Pokud se místo toho skrýváte za drahými adresářovými reklamami, barevnými brožurovy a barevnými brožurovy a vyhlížíte se na to, že se snažíte bojovat s vysokou cenou.

Ano, je třeba udělat práci, pokud chcete, aby váš marketing byl úspěšný, ale musíte pracovat chytřeji, ne těžší. Existují peníze, které je třeba vynaložit, ale musíte je nejdříve vynaložit na nejdůležitější věci a později uložit zvonky a píšťaly. A je tu kouzlo, které má být, ale je to kouzlo, které pochází z tvorby plánu a jeho práce, namísto naděje, že byste nějak dokázal porazit.

Cesta z boje se opravdu zhoršuje. Kolik nových klientů potřebujete každý měsíc, abyste získali příjemné bydlení?

Kolik vyhlídek by mělo být ve vašem marketingovém potrubí, aby bylo dosaženo tohoto počtu klientů? Kolik času a peněz si můžete dovolit vynaložit, abyste přinesli každého klienta? Nyní … které marketingové strategie přinese počet vyhlídek, které potřebujete v rámci svého dostupného rozpočtu času a peněz?

Pokud si nejste jisti, požádejte úspěšného kolegu, přečtěte si knihu, vezměte si kurz, najmete konzultanta nebo trenéra. Ale jakmile si myslíte, že máte správnou odpověď, držte se ho, bez ohledu na to, jak lákavé je koupit reklamu namísto volání nebo vyzkoušet nový nápad namísto dokončení toho, co jste začali, nebo se spoléhat na zbožné přání místo křupavé některé čísla.

Chcete-li ukončit boj, zkuste nechat odpověď jednoduše. Zeptejte se lidí, kteří před vámi prošli, co pro ně pracovalo, a pak udělejte to, co udělali.

Další informace o marketingu naleznete:

Klíč k marketingu: Použijte plán

Jak úspěšně uskutečnit úspěšnou marketingovou kampaň

7 nejlepších míst k nalezení klientů

Top 10 způsobů, jak se seznámit

10 Nízkonákladové způsoby podpory vašeho podnikání

Přitáhněte více zákazníků prostřednictvím cross-promotion

Přilákat novou firmu na šokující rozpočet