Marketingové strategie události Planner pro přilákání klientů

Prodejní potenciální zákazníci a doporučení jsou životním zdrojem všech obchodů souvisejících s událostmi. A přestože to platí pro téměř všechny průmyslové odvětví, skutečnost spočívá v tom, že marketing žádné události není snadný. Nové projekty událostí začínají každý den za zavřenými dveřmi zasedání rady, e-mailů a telefonických rozhovorů. Problémem je, že jako poskytovatel služeb máte zřídkakdy přístup k těmto událostem. To znamená, že vždy reagujete na dotazy namísto toho, abyste byli součástí diskuse.

V dokonalém světě by měly být vaše služby plánování událostí zmíněny v prvních fázích dialogu o událostech klienta. K tomu, aby se to stalo, musíte být účinným obchodníkem. Postupujte podle níže uvedených strategií, abyste svou pozici mohli v mysli potenciálních klientů v okamžiku, kdy diskutují o uspořádání události.

Vytvořte si své on-line aktiva

Internet poskytuje největší síť pro vytváření prodejních potenciálních zákazníků, takže by nemělo být překvapením, budete potřebovat atraktivní webové stránky a aktivní profily na Facebooku, Twitteru a LinkedIn . Každé z těchto aktiv online má schopnost řídit jedinečné vyhlídky, ale nikdo z nich není pasivní. Chcete-li těžit z výhod každého z nich, musíte se účastnit diskusí, sdílet své odborné znalosti a zapojit se do skupin, kde můžete využít výhody ostatních. Zapojení je klíčem, a to je místo, kde se ti, kteří se snaží "udělat to sami" často selhávají.

Přejděte veřejnosti

Dokonce i nejkvalifikovanější plánovač se bude snažit přistát na nové klienty bez přímého vystavení.

Zahrnuje účast veřejnosti na událostech v průmyslu a vystoupení médií. Možná si myslíte, že je těžké přistát na televizním či rozhlasovém pořadu, ale často je to tak snadné, jako předkládání skvělého příběhu výrobcům. Není snadné zaplňovat každou den show s obsahem a pokud se můžete přiblížit ke správné osobě s jedinečným úhlem, nebudete mít žádný problém dostat nohu do dveří.

Zaměřte se na to, abyste se stali rezidenčním odborníkem na plánování událostí a dokonce byste mohli přistát na pravidelných místech v rádiích!

Nápověda Ti, kteří se nacházejí v nouzi,

Dárcovství času na hodnou příčinu může otevřít několik nových příležitostí k získání nových klientů. Mnoho neziskových událostí by ocenilo, kdyby byly k dispozici odborné znalosti plánovače událostí. Dokonce i když se nemůžete zavázat ke spuštění své akce, existuje spousta dalších způsobů, jak se účastnit. Možná, že můžete mít na starosti květinové uspořádání nebo marketingové materiály? Drobné úkoly, jako je toto, mohou ještě přinést expozici a umožnit vám síť s ostatními. Neziskové poradce a výbory jsou zpravidla zaměstnáni místními hodnostáři a obchodními vůdci, z nichž každý má spojení a může řídit velké množství vedoucích k vašemu podnikání.

Aktualizovat stávající zákazníky

Někdy se zaměřujeme na přistání nových zákazníků, že zapomínáme na existující majetek, který se nachází v našich kontaktních seznamech. Projděte si e-maily, kontakty na LinkedIn a Facebook a zeptejte se sami sebe: Má každá osoba na tomto seznamu vědět, co dělám na živobytí? Je zřejmé, že chcete oslovit ty, kteří si nevědí, že je mají aktualizovat ve vaší kariéře, ale měli byste se také obrátit na každého, s kým jste nehovořili více než rok.

Dejte jim vědět, na kterých projektech jste pracoval, a dejte jim potřebné informace, abyste se obrátili na svou cestu.

Obchodní vyhlídky

Jedná se o jednu techniku, která je velmi silná a žalostně nevyužitá většinou. Koncepce spočívá ve vytváření sítí s příbuznými podniky v úsilí o identifikaci způsobů, jak můžete sdílet zákazníky a vyhlídky. Můžete hostovat příspěvek na svůj blog nebo sdílet slevu na jejich Facebook stránce? A co obchodování s vybranými místy v e-mailových bulletinách druhé strany? Přinejmenším má smysl uvádět vizitku souvisejících firem ve vašem obchodě a veletrzích. Dokud nebudete soutěžit se svými partnery, vztah by měl mít prospěch všem.

Marketing vašeho plánování událostí vyžaduje angažovanost a kreativitu. Žádná jediná myšlenka pravděpodobně nebude stačit k tomu, aby vedla celoročně.

Musíte sestavit marketingový plán, který zahrnuje celou řadu expozic; od on-line nemovitostí až po starou starou síť.