Výzkum trhu: Dreaded Chore, výkonný nástroj

Jednou z úkolů, které jsem se obával při podnikání v oblasti dovozu a vývozu, byla realizace průzkumu trhu. Nenáviděl jsem to, protože to stálo čas i peníze. Slibuji potenciálnímu dodavateli, že bych studoval zahraniční trh, abych zjistil, zda bude jeho výrobek vnímavý. Pak bych si přemýšlel (a) o tom, jak bych to šel a (b) jak bych to šel levně!

Když zastupujete společnost na exportních trzích, obvykle pracujete na provizi.

Získáte svůj poplatek poté, co uskutečníte prodej. Chcete-li se obrátit na dodavatele, přesvědčte je, že můžete exportovat svůj výrobek a provést průzkum trhu, abyste dokázali, že vše přispívá k podstatné investice času a peněz nahoru, zvláště pokud máte omezený kapitál vlastní.

Výběr produktu

Při pokusu o import produktu (opravdu naopak při exportu) máte s největší pravděpodobností v úmyslu importovat produkt. Musíte se dozvědět vše, co je o produktu a zámořském trhu známo, než začnete proces importu. Pokud jste byl tvůrcem, jak byste to vylepšili? Najděte výrobce a navrhněte vylepšení produktu, abyste zřídil průměrný výrobek na něco málo před jeho časem. Tak to funguje.

Někdy budete mít štěstí a na vašem stole se objeví dotaz, který vás přímo nasměruje na ideální trh pro váš produkt. Můžete například mít přítele, který žije ve Francii a miluje arašídové máslo, ale nemůže najít tam.

Kontakt s vámi vás požádá o získání dodavatele. Nyní máte zemi (Francie) k exportu, potenciálního kupce (vaši přítelkyni), kterou chcete prodat, a produkt (arašídové máslo), který nabízí. A navíc, když víte, že ve Francii neexistuje arašídové máslo, jste upozorněni na nevyužitý trh, který můžete vyvíjet ve větším měřítku!

Ale neberte tyto neočekávané věci za samozřejmé. Pokud chcete zachovat objednávky, budete muset jít ven a přistupovat k zákazníkům. Průzkum trhu vám říká, kde je lze najít.

Projekt výzkumu trhu

Váš první projekt průzkumu trhu je obvykle nejtěžší, protože je to všechno neznámé terény. Ale jakmile budete hledat data, která potřebujete předpovídat, jak určitý typ výrobku bude prodávat v určitém zeměpisném místě, můžete tyto informace používat znovu a znovu jako vodítko pro dovozy / vývozy podobných výrobků v budoucnu. Při vytváření databáze osobních údajů na světových trzích a naučení udržovat si aktuální informace o vývoji v mezinárodním obchodě se stane čím dál méně problémem, kdy můžete zjistit, kde si výrobek vzít. Zjistíte, že průzkum trhu je silným nástrojem pro zkoumání a převzetí kontroly nad vaším globálním územím.