Jak se výzkum trhu používá ke zvýšení podílu na trhu

Společnost GMC sdělila zprávy o značce o síle, spolehlivosti a dobrém průchodu plynu v řadě nákladních automobilů GMC. Inzertní témata ukazují, že lidé v těžkých pracovních kamionech těžko pracují.

Duncan Aldred, viceprezident společnosti GMC Sales and Marketing.

"Z toho nepořádek se dostaneme pryč. Dostaneme se pryč od tvrzení, že jsme nejspolehlivější, nejsilnější, nejvíce plynový kilometr. Upřímně řečeno, to je neodmyslitelné v GMC DNA. "

GMC se snaží zvýšit podíl na trhu po náročnějším a náročnějším cílovém segmentu trhu: Spotřebitelé, kteří požadují přesnost výrobků, které kupují.

Společnost General Motors v současné době má podíl na maloobchodním trhu přibližně 3%, ale společnost chce dosáhnout podílu na trhu asi 4% za 5 let a 5% za 10 let. Vozidlo, na kterém jsou připoutány ambice GMC, je nová reklamní kampaň známá jako "Precision", což je v podstatě rozšíření kampaně Professional Grade.

- <->

Out of the gate marketingová kampaň Precision bude obsahovat známých sportovců a poté přidá řemeslníky, aby se zaměřil na koncept přesnosti . První inzerát představuje San Francisco Giants reliéfní džbán Jeremy Affeldt. Následující televizní reklama bude představovat Harrisona Barnesa z Golden State Warriors. Následující televizní reklamy budou obsahovat řemeslníky, například lidi, kteří vyrábějí jemné pánské oblečení.

Jedním z hlavních cílů nové reklamní kampaně

Precision je podporovat spotřebitelskou diferenciaci řady nákladních automobilů společnosti. Aldred vysvětlil marketingovou strategii GMC Jeffovi Gilbertovi, automobilovému reportérovi pro WWJ Newsradio 950 a rozhlasovému zpravodajství CBS: "To opravdu povede v myslích lidí přesně to, co je GMC, a skutečnost, že to je překážka především hlavních konkurentů tam venku. "

Jaký je retrospektivní prodej GMC Pickup Trucks?

Údaje o prodeji a dodávce, které se používají pro stanovení podílu na trhu, jsou vypočítávány výrobci automobilů a porovnávány mezi výrobci firmami zabývajícími se výzkumem trhu. Pickup truck prodeje jsou nevysvětlitelně nahoru přes mediální pokrytí změny klimatu a přínos benzínových motorů k tomuto obrovskému problému. Prodej vozového parku se také zvýšil, což je částečně odrazem celkového zlepšení v národním hospodářství.

Stoupající důvěra spotřebitelů může být zákazníky podmíněna vyššími průměrnými cenami transakcí (ATP) vozů prodávaných v roce 2014, které budou prodány v roce 2015. Kurzy ATP se zvýšily zhruba o 34, 600 dolarů kvůli silnému prodeji nákladních vozidel a. Podle odhadů PIN poskytovaných J.D. Power, tyto sazby ATP jsou nejvyšší, které GM viděl. Od srpna 2014 se ATP zvýšily o přibližně 1, 200 dolarů za jednotku a vzrostly o přibližně 2 500 dolarů za jednotku od roku 2013.

Domníváme se, že zákazníci společnosti General Motors v září 2014, což bylo meziroční nárůst o 45 procent.

V září 2014:

GM prodává více nákladních vozů v plné velikosti než všichni jeho konkurenti.

• GM měl nejvyšší podíl na celkovém objemu podvozku na trhu u všech svých konkurentů.
• GM rostlo rychleji než všichni jeho konkurenti
• S takovým hodnocením, jak je uvedeno výše, se GM skutečně musí starat o průzkum trhu? Zatímco vše vypadá, že je v souladu s výkonem společnosti při průzkumu přeskovek a prémiových snímačů, nadměrná důvěra a spokojenost nejsou nikdy dobrou věcí v automobilovém průmyslu. Zdá se, že se GM naučila tuto lekci dobře a evropské operace společnosti General Motors provádějí komplexní průzkum trhu za účelem prozkoumání veřejného mínění společnosti Opel v Evropě. Za důkladně uzavřenými dveřmi byl zakázaný průzkum trhu rozdělen mezi několik společností pro výzkum trhu a jedna společnost působí jako koordinační orgán. Bude zajímavé sledovat, jak firmy zabývající se průzkumem trhu měří stávající vnímání, pověst a veřejný obraz značky Opel na řadě klíčových evropských trhů.

Zdroje:

_{Gilbert, J. (2015, 2. března). GMC se stává skutečností.}

_{CBS Detroit . Luft, A. (2012, 24. září). Rumormill: GM zahajuje průzkum trhu EU za účelem vyhodnocení výměny Opel s jinou značkou. GM úřadu.}