Výzkum trhu ukazuje, jak se segmentace cílů

Inteligentní maloobchodníci rozpoznávají a reagují na 8 regionálních spotřebitelských rozdílů

Průzkum uskutečněný v prosinci 2015 společností CivicScience zahrnoval 12 000 amerických zákazníků online v přemýšlivých reakcích na nakupování na dovolenou. Zatímco cílem bylo lépe porozumět tomu, co spotřebitelé lákají a nenávidí nejvíce o nakupování v prázdninách, kolik nákupů zanechali nebo které mají v úmyslu stále dělat, a jaké potraviny a další předměty na zábavu nakupují, aby pomohly slavit sváteční prázdniny.

Spotřebitelé se na regionálním základě liší způsobem, který je důležitý pro pochopení maloobchodníků. Společnost CivicScience v partnerství s NPD získala údaje, které ukazují spektrum rozdílů se zákazníky na západním pobřeží a na severozápadě více podobně a nakupující na jihu a Středozápadě podobnější. To znamená, že spektrum se mění od západu k středozápadu na jih a na severovýchod.

Wilders, Wild West

Západní obyvatelé vám řeknou, že jsou opuštěni, pokud jde o dovolenou zákazníka, ale CivicScience je upřímnější: Západní lidé mají tendenci odkládat, pokud jde o dosažení svých nákupů . V polovině prosince 34 procent spotřebitelů nakupujících v americkém západě stále ještě nezačalo pracovat prostřednictvím svého seznamu svátků. Porovnejte toto číslo s lidmi v New Yorku, z nichž jen 26 procent bylo pozdě nakupujících.

Tradice, Tradice

Tradice tvrdě umírají na severozápadě a prázdninové přání jsou dobrým příkladem.

Zatímco pouze 68 procent Američanů žijících na Západě posílá konvenční papírové pohlednice, 72 procent Američanů žijících na severovýchodě. Ačkoli to není pravděpodobné, že by se v jejich každodenním životě projevovaly úvahy o jejich využití v technologiích, existovaly některé významné rozdíly ve výběru elektronických prázdninových e-karet.

Kde 13 procent západoamerických odeslaných digitálních e-karet, čísla byla mnohem nižší pro ostatní regiony. Pouze 7 procent Northeasterners poslalo digitální e-karty, zatímco lidé z jiných regionů následovali v mnohem menším procentu. Jižní obyvatelé měli 8 procent a středoevropští si vybrali digitální televizi ve výši přibližně 10 procent.

Jak daleko dokáže oteplovat strom v domě někoho?

Opačná tradiční tendence se projevuje ve výběru vánočních stromků. Zajímavé je, že 39 procent amerických západních obyvatel vybírá skutečné evergreeny, o pět procent vyšší než dokonce severovýchodní obyvatelé, kteří jsou obklopeni akry živých stálezelených stromů. Bez přírodních porostů domorodých stálezelených stromů není překvapením, že jen 19 procent středozápadů si pro vánoční čas zvolilo pro své domovy čerstvé jedle.

Svátost, hladomor nebo prázdninová strava?

Tradiční prázdniny nejsou obecně zdravé. Lidé, kteří žijí na západním pobřeží, mají tendenci být vcelku zdravý a jejich prázdninová jídla odrážejí toto vědomí. V průzkumu online provedeném v prvním prosincovém týdnu v roce 2015 si zdravější potraviny vybraly 35 procent obyvatel Západu pro dovolenou. To znamená, že prázdninové potraviny byly primárně organické, neobsahovaly antibiotické a hormonálně ošetřené živočišné produkty, neměly umělé přísady a byly velmi nízké.

Pro srovnání, pouze 26 procent středozápadů se rozhodlo vybrat zdravější a lépe stravitelné pokrmy na dovolenou.

Trendy, které společnost CivicScience odhalila prostřednictvím regionálního online průzkumu, odrážejí zastřešující hodnoty a životní styl Američanů. Lidé na Středozápadě mají tendenci být konzervativní, drží se staromódní praxe a přesvědčení, pokud jim není dáno velmi dobré důvody ke změně. Lidé, kteří žijí na západním pobřeží, jsou o změně, protože je to důsledný vliv v jejich životě.

Zdroje:

CivicScience. 8 způsoby, jak spotřebitelé nakupují v různých obchodech v USA NPD.