Co je krátký vyjednávací prodej?

Otázka: Co je zkrácený prodejní prodejce?

Čtenář se zeptá: "Můj manžel říká, že musíme najat krátkého prodejce, ale nemá rád realitní makléře, říká, že jsou všichni, aby vás dostali. agent, který se zdá, že dělá spoustu krátkých prodejů, ale můj manžel se jí nelíbí, myslí si, že je nečestná, ale myslí si, že všichni agenti jsou nečestní, zdá se mi schopná, inteligentní a upřímná. který by ji mohl využít k vyjednávání svého krátkého prodeje Chci, aby náš krátký prodej byl schválen, ale bojím se, že můj manželský postoj nás drží zpět Jak můžeme najat krátkého prodejce, který předá mému manželovi test? "

Odpověď: Smutná odpověď je, že váš manžel je nepravděpodobné, že schválí jakéhokoliv krátkého prodejce, který jste najali, možná proto, že váš manžel vypadá, že vyvinul předdefinované předsudky. Část je pravděpodobně založena na nevědomosti, ale část je pravděpodobně zaplavena pravdou.

Někteří agenti jsou, jak říká, aby vás dostali. Ale obecně nenacházíte tyto typy agentů v obchodě s krátkým prodejem, který by fungoval mnohem méně jako krátký prodejní prodejce. Překvapivě nejsou všichni obchodníci s krátkým prodejem rovni. Navíc ne všichni prodejci krátkého prodeje jsou realitními zprostředkovateli.

Co je krátký vyjednávací prodej?

Pojem krátký prodejní prodejce je někdy nesprávné. Je to proto, že mnoho takzvaných prodejců krátkého prodeje nevyjednává. Neproívají pro prodávajícího. Předkládají papírování a přijmou zpět papírování. Nejsou problémovými řešiteli. Krátký prodejní prodejce je řešení problémů, osoba, která pracuje jménem prodávajícího, aby dosáhla krátké prodejní dohody s bankou.

Krátký prodejní prodejce představuje prodejce, nikoliv banku. Část problému spojeného s prodejci krátkých prodejů je často ten, kdo najme vyjednavače, nejsou si jisti, zda je vyjednavač zastupuje nebo zastupuje banku. V žádném okamžiku není vyjednavač vůbec zástupcem banky, ledaže by prodávající neměl žádného prodejce.

Někdy prodejci mají dojem, že nepotřebují krátkého prodejce prodeje. Domnívají se, že mohou s krátkým prodejem vyjednávat přímo s bankou, protože banka jim pomůže vyjednávat. Takový druh myšlení je jako požádat lišku, aby pomohl strážit slepičí dům. Banka není na straně prodávajícího. Ve skutečnosti je to naopak.

Cílem banky je maximalizovat návrat na náklady, na kterékoliv straně, pokud to není jeho vlastní. Může to být na náklady prodávajícího nebo na náklady kupujícího, ale subjekt, který banka chrání, je sama. Krátký prodejní prodejce by měl vždy mít vždycky na srdci prospěch prodávajícího.Etický krátký prodejní prodejce by nikdy neprodával prodávajícího po řece, aby se stal rychlým buckem.

Je úlohou vyjednavače přesvědčit banku, aby umožnila krátkodobý prodej a minimalizovat náklady a bolest hlavy prodávajícímu. Nejlepším výsledkem je úplné uvolnění odpovědnosti za prodávajícího bez prodávajícího.

Druhy krátkých prodejních vyjednávačů

Nejlepším vyjednáváním o prodeji je ten, kdo přímo prodávajícího zastupuje. Tato osoba může nebo nemusí být zaplacena předem. Například v Kalifornii nemůže člověk jednat o krátkém prodeji, pokud tato osoba není právníkem nebo nemá licenci na prodej nemovitosti.

Ale to nezastaví podvodníky, aby se představovali jako krátký prodejní prodejce.

• Realitní agenti, kteří jsou prodejci krátkých prodejů. Najdete několik agentů, kteří vyjednávají o krátkých prodejích, ale neříkají se jako krátký prodejce. Nepoužívají tento termín, protože se bojí, že budou žalováni za praktikování práva. Existuje jemná čára mezi praktikujícím právníkem a vyjednáváním o krátkém prodeji, takže jsme se krátce prodávají agenti pečlivě.

  Renomovaný prodejce krátkého prodeje, který je licencovaným realitním agentem, vždy poradí klientovi, aby získal právní a daňové poradenství. Vyjednavač bude informovat klienta o krátkém procesu prodeje a nikdy nebude přijímat rozhodnutí bez konzultace s klientem. Například se budu rutinně zabývat vlastním vyjednáváním, protože nikomu jinému nevěřím, že to udělá přesně stejným způsobem, jako bych to udělal. Ale takové myšlení omezuje počet klientů, kterým mohu pomoci.

• Krátké prodejní prodejce, kteří jsou právníky. Problém s některými právníky, kteří se zabývají krátkodobými jednáními o prodeji, je, aby podnikali obrovské množství obchodů, někdy musí právníci předávat každodenní zpracování právníkům nebo paralegálům. Tito lidé jsou papíroví útočníci. Co je v pořádku, pokud tato osoba nemá zázemí s nemovitostmi nebo je nepohodlná se snaží vysvětlit dokumenty o nemovitosti, ale musí jednat s bankami.

  Před pronájmem advokáta k vyjednání vašeho krátkého prodeje požádejte advokáta, zda osobně jedná o krátkém prodeji, nebo pokud bude vyjednávání předáno primárně předáno zaměstnanci. Obecně platí, že advokát zaúčtuje poplatek za splátkový prodej.

• Krátké prodejní prodejce, kteří jsou třetími stranami. Co je vyjednavač třetí strany? Je to osoba, která nepředstavuje prodávajícího. Tento vyjednavač třetí strany by mohl být jiným agentem ve společnosti agentuře nebo by mohl být osobou, která nemá licenci. První věc je zjistit, zda má vyjednavač třetí strany licenci na nemovitosti.

  Osobně se domnívám, že čím více lidí je z transakce, tím méně je pravděpodobné, že tato osoba bude úspěšná. Důvodem je, že vyjednavači třetí strany obecně neznají prodejce, nikdy se s prodejcem nehovořili a nejsou tak schopní jako vyjednavač, který zná prodávajícího. Někteří vyjednavači třetí strany se pokusí vybírat kupujícího k vyjednávání.Kupující by neměli platit poplatek za vyjednávání třetí strany.

TIP: V každé praxi se mi často stává klient, který úspěšně skrývá předsudky. Pokud zjistím, že klient mi nedůvěřuje z nějakého neodůvodněného důvodu - a neexistuje žádný opodstatněný důvod - zastřelím zastoupení. Bez důvěry neexistuje fiduciární vztah. Bez fiduciárního vztahu bych neměl žádný základ pro zastoupení. Agenti by neměli pracovat pro klienty, kteří jim nedůvěřují, a klienti by neměli pronajmout agenty, kterým nedůvěřují.

_{V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}