Pro prodej vlastníkem - vyjednávací tipy pro FSBOs

Jakmile si kupující vyjádřil přání koupit domov pro prodej za majitele, zahájí jednání. Jako Prodávající majitel máte jedinečnou pozici, abyste jednal přímo s kupujícím, pokud neplatíte poplatek za kupujícího. Pokud platíte zástupce, který vám přinese kupujícího, pravděpodobně vyjedete kupní smlouvu prostřednictvím zástupce kupujícího.

Kupní smlouva na prodej dle vlastního vyjednávání

• Pokud kupující nemá agenta, můžete nabídnout kupujícímu pomoc při uzavření kupní smlouvy.
• Kupující mohou napsat různé nabídky v závislosti na klimatu vašeho trhu. Zjistěte, jak kupující píší nabídky na trhu kupujících na způsob, jakým kupující píší nabídky na trhu prodávajících.
• Ujistěte se, že váš kupující předkvalifikuje věřitel, který si koupí váš dům.
• Přijměte zálohu peněz, díky němuž váš kupující, jak to vyjádřil, dá peníze tam, kde je ústa.
• Přemýšlejte o tom, že požádáte kupující o nouzovou nabídku, která je předmětem hledání náhradního domova. Pokud máte obavy z toho, že nenajdete vhodný domov, je vaše nabídka závislá na tom, jak zaručit, že nebudete bezdomovci.
• Na druhou stranu by vás kupující mohl požádat o nepředvídaný prodej. S náležitým zacházením můžete vždy kupujícího vyloučit ze smlouvy nebo přinutit kupujícího, aby odstranil nepředvídatelnou událost, pokud dojde k lepší nabídce prostřednictvím prvního práva odmítnout.
• Předpokládejme, že napíšete protihodnotu. Nemusíte přijímat nabídku kupujícího, a pokud je příliš nízká, vždy se jedná; Nechoďte pryč. Někdy kupující chtějí otestovat vodu tím, že se vrhnou do špičky.

• Zkontrolujte důvody, proč byste nakonec mohli odmítnout nabídku kupujícího a určit, zda se na vás vztahují.
• Pokud kupující odmítne zaplatit vaši cenu, možná budete chtít oslabit nabídku tím, že nabídnete koupit hypotéku kupujícímu nebo nabídku zaplatit některé z kupních závěrečných nákladů.

Co prodávat majitelé by měli vědět o domácím vyjednávání o kontrole

Při prodeji jako prodejce vlastníkem by mohlo být obezřetné získat si vlastní domovní kontrolu před uvedením domu na trh.

Tímto způsobem víte, co je špatné a můžete jej opravit nebo jinak řešit. Dále můžete kupujícímu poskytnout kopii vaší domácí inspekce, kterou by kupující mohl přijmout v námořní lhůtě - najímat jiného inspektora. Realitní makléř nepomůže kupujícímu, aby přijal vaši kontrolu, ale nezastoupení kupující nebudou znát žádné lepší.

• Pokud si kupující zvolí domácí inspekci, pak je to, co potřebujete udělat, abyste se připravili na domácí inspekci. Tyto tipy zajistí, že domácí inspektor se rychle a efektivně dostane do vašeho domova.
• Někdy kupují nájemné domácí inspektory.V takovém případě nechte svého domácího inspektora před prodejem promluvit s domácím inspektorem kupujícího.
• Buďte připraveni pro kupujícího provést závěrečnou prohlídku. Není čas, aby se kupující znovu dohodl.

Home Disclosures

V mnoha částech země kupující požadují od prodávajícího zprávy o kontrole škodlivých organismů. Je lepší, abyste tyto kontroly dokončili před uzavřením kupní smlouvy, jinak souhlasíte s tím, že konkrétní zprávy podléhají vašemu schválení, jelikož nebudete znát předem, pokud jsou označeny nebo požadovány opravy. Nechcete například souhlasit s platbou za práci s škůdci a pak zjistíte, že bude stát 30 000 dolarů.

• Federální právo a vaše zákony o státních právech povolují požadované zveřejnění a věcné skutečnosti. Musíte kupujícímu poskytnout kopii všech požadovaných informací a je to chytré, abyste získali podpis kupujícího.
• Pokud žijete v plánovaném vývoji jednotky, jako je byt nebo městský dům, kupující požádá o kopii pravidel a předpisů pro sdružení vlastníků domů. Je-li za tyto dokumenty předložen poplatek, je všeobecně obchodovatelné, kdo ho zaplatí.
• Kupující pravděpodobně získá pojištění titulu, což je opět mezi obchodními náklady mezi stranami.
• Pro klidný pocit po prodeji je dobré nabízet zaplacení domácího záručního plánu pro kupujícího. Tímto způsobem, když se každá malá věc rozpadne nebo nefunguje, kupující vám neopravuje, abyste ho opravili nebo obviňovali za neúspěch.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.