ÚSpěšné tipy pro prodej pro vlastníky malých firem

Prodej je důležitou součástí každého malého podniku; je to také běžná výzva pro mnoho vlastníků malých podniků. Pokud je prodejem něco, s čím se potýkáte ve svém malém podnikání, může být užitečné strávit nějaký čas, abyste lépe porozuměli procesu prodeje a upřesnili své prodejní dovednosti. S určitou praxí se můžete stát lepším prodejcem, který je nejen s tímto procesem spokojenější, ale také efektivnější.

Zde jsou některé tipy, nástroje a rady, které vám pomohou zlepšit své obchodní dovednosti, abyste mohli efektivněji prodávat své produkty a služby.

Pochopení prodejního cyklu

Prvním krokem, jak se stát efektivnějším obchodníkem, je osvěžující pochopení prodejního cyklu. Může se stát mnohem zvládnutelnějším a méně ohromujícím, když se na to podíváte jako na standardní proces s opakujícími se činnostmi, namísto skoku do neznáma pokaždé, když začnete proces. Seznamte se s těmito sedmi etapami prodejního cyklu, od průzkumu až po žádost o zaslání žádostí od nového zákazníka, a začněte systemizovat proces.

Jakmile budete mít pečlivé pochopení prodejního cyklu, je čas, aby byl kratší a cílenější. Poslední věc, kterou chcete, je prodejní cyklus, který pokračuje dál a dál, aniž by byl obchod schopen uzavřít smlouvu. Řízení prodejního cyklu můžete zvýšit efektivností každého kroku a podle toho upravit čas.

S praxí můžete zkrátit dobu prodejního cyklu a rychleji ukončit prodej.

Vytvoření perfektního výtahu

Výtahové hřiště je užitečným nástrojem pro prodej a mnoho dalších obchodních situací. Čím pohodlněji předkládáte shrnutí toho, kdo jste a co děláte, tím lépe budete schopni to udělat.

A to platí pro obchodní jednání, studená volání a každodenní síť.

Psaní výšky hřiště může trvat trochu času, ale jakmile budete mít perfektní rozteč, budete jej moci znovu a znovu používat. Tyto tipy na výškové rozteče vám pomohou vytvořit hřiště, které funguje v jakékoli předprodejní nebo prodejní situaci.

Zápis jedinečného prodejního návrhu

Dalším velmi užitečným nástrojem prodeje je vaše jedinečná prodejní nabídka (USP). USP je prohlášení, které popisuje, jak se vaše podnikání, produkt nebo služba liší od konkurence. Váš USP se může stát základním kamenem vašeho prodejního hřiště, který identifikuje vaši firmu jako lepší volbu, a vysvětluje, proč by vás vyhlídky měli vybírat nad konkurencí.

Překonání prodejních námitek

Jednou z velkých překážek v procesu prodeje je řešení námitek z prodeje. Chcete-li překonat tuto výzvu, potřebujete plán, který vám pomůže identifikovat námitky prodeje, abyste mohli vyřešit ty správné argumenty.

Ačkoli každý prodejní proces může být jiný, existuje několik běžných námitek prodeje, které uvidíte vyskakovat znovu a znovu. Použití správných technik k jejich překonání vám pomůže uzavřít prodej.

Úspěšné vyjednávání

Jednání může být klíčovou součástí procesu prodeje a schopnost efektivně vyjednávat může být užitečná v mnoha různých obchodních situacích.

Když jste dobrým vyjednavačem, můžete se vyhnout námitkám z prodeje, vyhlídkám a zákazníkům připadat, že jsou slyšeni, a uzavřít prodej termíny, které pracují pro všechny zúčastněné strany.

Pokud nevíte, jak sjednat, můžete se snažit o uzavření prodeje. Začněte tím, že budete vědět, co chcete, nejprve řešit nejsložitější záležitosti a myslet na kompromis a jste na cestě k velkému vyjednávání.

Porozuměním procesu prodeje a praktikám oblastí, kde se potýkáte, můžete se stát lepším prodejcem, který má nejen schopnost prodávat více vašich výrobků a služeb, ale dělá to s větší jistotou.