Tipy pro prodej bílé sloního domu

Jeden z nejhorších domů, které jsem kdy v osmdesátých letech vlastnil, byl bílý dům slonů. K prodeji došlo tak rychle kvůli financování majitele, že jsem neměl čas mrknout mnohem méně zvažovat důsledky svých činů. Zavřeli jsme za sedm dní. Domov, který jsem koupil, představoval krytý bazén a měřil 8, 600 čtverečních stop, uhnízděný na úpatí severního Tustinu, CA. Hlavním problémem byly okolní domy v okolí byly asi 3, 500 metrů čtverečních.

Tento dům byl zvláštní kachna.

Když přišel čas prodat pár let později, bylo mi jasné, proč se tento dům těžko prodal. Domácí kupující chtějí koupit domy v sousedstvích, kde všechny ostatní domy jsou jako domov, který kupují. Pokud by kupující chtěl koupit dům tak velký jako 8, 600 čtverečních stop, chtějí, aby ostatní domy v okolí byly stejné velikosti. Nakonec jsem našel většího blázna a prodával jsem domů této osobě. Ale to bylo skoro jako hledání jehly do sena. Měla jsem štěstí.

Většina lidí je velmi smůlu, když přijde čas prodat bílý dům slonů. Problémem je, že kupující usilují o shodu. Tato touha je zakotvena v přírodě. Je pohodlné být obklopen věcmi, které jsou známé a sjednocené. To je důvod, proč lidé radši kupují dům uprostřed bloku, například než rohový domov. Domy rohů považují za rizikovější, více exponované, odlišné od těch, které se nacházejí mezi rohy.

Kupující mají tendenci procházet přeměňovanými domy, které se nepodobají všem ostatním kolem.

Pokud jsou všechny domy v sousedství typicky 2 000 čtverečních stop a váš domov je 4 000, může chvíli trvat, než je prodat. To je proto, že kupující, kteří kupují 4 000 čtverečních metrů domů, chtějí koupit takovou velikost domu v sousedství dalších 4 000 čtverečních metrů domů.

Chtějí žít vedle jiných lidí stejně jako sami. Jsou to lidé, kteří nebudou žít ve 2 000 čtverečních stopách domů. Nechtějí také koupit ten nejlepší dům na bloku. Právě naopak, peníze se dělají nákupem horšího domu na bloku a zdokonalením tohoto domu, aby byl v souladu s ostatními.

Bylo by takových druhů lidí velmi nepříjemné žít v oblasti, kde jejich domov je obrovský ve srovnání s jinými domy kolem něj.

Když se ocitám v situaci, kdy musím prodávat bílý dům slonů, první věc, kterou dělám, je požádat prodejce, aby koupili dům na prvním místě. Co je konkrétně přitahovalo k tomuto konkrétnímu domu? Ta odpověď je to, na čem jsem se snažil najít takové lidi. To je to, na co se zaměřím na prodej domů, takže mohu přilákat kupce, kteří chtějí totéž.

Za druhé, hledám tržní podmínky, které činí dům bílého slona žádoucí.Například pokud tržní podmínky představují prodejní trh, je to dokonalé. Protože to je ten nejlepší typ trhu, na kterém se prodává bílý dům slonů. V prodejních trzích se obvykle prodávají domovy velmi rychle a existuje omezený zásoby. Pokud tento dom bílých slonů skončí jako jediný dům k prodeji v okolí, to je dobrá zpráva pro prodejce tohoto domu.

To znamená, že kupující si nemusí všimnout žádného z okolních domů ani je nepoužívat ke srovnání.

Na prodejních trzích se kupující často cítí tlakem, aby našli domov, a je zde hodně konkurence. Často tyto tržní podmínky vedou k vícenásobným nabídkám. Vícenásobné nabídky krmí touhu, a když je tento bílý slon jediným domovem k prodeji, může si přitáhnout velkou pozornost, která by jinak nebyla na pomalejším nekonkurenčním trhu kupujících.

Třetí tip je uvádět na trh kupující v jiném městě, kteří mají tendenci zvolit vaše město pro přemístění. Komunita, jako je město Riverside v jižní Kalifornii, by mohla čerpat kupce z Los Angeles. Kupující, kteří se přestěhují z drahé oblasti do méně nákladné oblasti, mohou najít nižší prodejní ceny tak lákavé, že budou platit peníze. Pokud zaplatí v hotovosti, neexistuje žádné hodnocení.

Pokud neexistuje hodnocení, sníží se pravděpodobnost, že odhadce vydá nízké ocenění založené na nižších prodejních cenách pro menší domy.

A naposledy, samozřejmě, vždy existuje možnost, pokud by se prodejce rozhodl, prodávat tento bílý slon prostě za nižší cenu, více v souladu s ostatními domy v oblasti. Pro některé prodejce by to znamenalo ztrátu prodeje.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.