Jak velké množství realitních agentů vydělat rok

Pokud jste někdy chtěli nahlédnout na daňové přiznání svého realitního agenta, abyste zjistili, kolik si váš agent vydělává za rok, nejste sám. Nicméně, ne všechny realitní kanceláře vydělávají stejné množství peněz. Pro začátečníky, realitní makléři vstupují do povolání ze všech společenských vrstev s různou úrovní vzdělání a motivace. Někteří se stávají realitními zprostředkovateli za peníze, zatímco jiní jsou přitahováni k kouzlu, vzrušení a výzvám při prodeji majetku.

Jiní chtějí být součástí povolání, které pomáhá ostatním dosáhnout snů. Pro mnohé, kariéra v oblasti nemovitostí nabízí příležitost být vaším vlastním šéfem a tento důvod je motivujícím faktorem pro ty, kteří se chtějí dostat ven pod palcem americké společnosti.

Kolik to znamená průměrný realitní agent?

Ať už je důvod, proč se stát realitní agentem, faktem zůstává, že většina realitních agentů prvního roku získává na prvním místě jen velmi málo, především proto, že se snaží naučit se podnikání, zatímco staví klienta báze. V průběhu let se agenti mohou spolehnout na doporučení spokojených klientů, aby pokračovali v budování svého podnikání. Naučí se další způsoby, jak přilákat klienty.

V průměru, podle platu. com, většina realitních agentů získá střední mediální plat ve výši přibližně 36 000 dolarů. Nejvyšší výrobní agenti dělají mnohem více a agenti, kteří prodávají jeden domov za několik měsíců, vydělávají mnohem méně, než někteří z těchto agentů pracují na částečný úvazek.

Zaměstnanci na částečný úvazek mají tendenci doplňovat příjmy prostřednictvím práce na plný úvazek a dělat něco jiného.

Množství agentů závisí na počtu transakcí, které dokončí, na provizi zaplacenou zprostředkování a na rozdělení na sponzorský makléř.

Agenti, kteří právě začínají, obvykle dostávají nízké provize, když se učí podnikání.

Není to neobvyklé, že agent prvního roku obdrží asi 50 procent provize vyplacené makléři.

Jak jsou placené provize za nemovitost

Kromě dohod o kupujícím makléři, které umožňují přímou platbu na makléře kupujícího, je většina realitních agentů zaplacena smlouvou o zápisu, kterou podepisuje prodávající a zprostředkovatel výpisu. Agenta podepisuje jménem zprostředkovatele.

Broker, který je na seznamu, sdílí část této provize s makléřem, který zastupuje kupujícího. Všechny provize za nemovitosti jsou obchodovatelné, ale agenti nastavují své vlastní sazby s poplatky hrazenými přímo makléři, nikoli agentovi. Agenti pracují pro makléře. Typicky je prodávajícím, který určuje, kolik jsou zaplaceni agenti kupujícího, ale je také založen na místním zvyku.

Když jsem začal pracovat v oblasti nemovitostí před 40 lety, byl poplatek zaplacený na prodejní straně často rozdělen, ale dnes, kde se prodávám v severní Kalifornii, je to více nevýrazné, přičemž zprostředkovatel výpisů obdrží až 1 procenta nebo více než prodejní makléř.V San Diegu se zdá být častější rozdělení komise rovnoměrně.

Výplata provize se může lišit od paušálního poplatku na procento od 1 procenta do 10 procent nebo více z prodejní ceny. Podívejme se na příklad toho, kolik zprostředkovatele výpisu vydělává, pokud je provize zaplacena, řekněme 7 procent, s 50 procentním rozdělením (pro snadné výpočty) pouze s makléřem, který produkuje kupujícího.

Řekněme, že prodejní cena činí 200 000 dolarů. Celková provize ve výši 7 procent by byla 14 000 dolarů, z čehož 7 000 tisíc dolarů si udržuje makléřská společnost. Z toho 7 000 dolarů je zprostředkovatel výpisu zaplacen za rozdělení, které v průměru činí přibližně 60 procent pro prvního agenta.

To znamená, že při 60% rozdělení by agent činil 4, 200 dolarů. Po odečtení federálních a státních daní, které by mohly činit 30% nebo více, činil agent asi 2, 940 dolarů. Agent také platí režii a výdaje , které by mohly jíst dalších 20 procent hrubého zisku, což by mělo za následek čistý příjem ve výši 2, 100 USD.

V rozporu s obecným přesvědčením většina realitních agentů prodává pouze 4 až 6 domácností za rok. Říká se, že 20 procent agentů činí 80 procent podnikání. Ve výše uvedeném příkladu by agent, který se skládá z 80% kategorie (který získá 20 procent podnikání), by činil zhruba 18 000 dolarů ročně.

Agenti obvykle nechodí do podnikání, které chce být součástí 80 procent, ale to je často ostrá realita.

Kolik činí špičkový výrobce realitních kanceláří?

Nejlepší výrobci vydělávají mnohem víc než průměrní realitní makléři. Každá realitní kancelář stanovuje vlastní standardy pro špičkové výrobce, ale je pravděpodobné, že by bylo dobré říci, že nejlepší výrobce by musel prodat alespoň jeden domov za měsíc, aby se kvalifikoval. Nejlepší výrobci dělají zhruba 100 000 dolarů ročně. Mega-hvězdy vydělávají 200 000 dolarů ročně a více.

Například v Los Angeles mohou agenti Rock Star prodávat 500 milionů dolarů, což znamená, že osobně vydělávají miliony ročně.

Můžete se podívat na objem dolaru nejvyspělejšího producenta, z nichž většina je mimo jiné agenty na výpisy a můžete si do značné míry zjistit, kolik si vydělávají za rok. Pokud vám špičkový výrobce řekne, že prodává 50 milionů dolarů ročně, je to vzdělaný odhad, že vydělává nejméně milión v provizích a pravděpodobně i přes to.

Někteří agenti vytvořili týmy a najali další agenty, aby mohli pracovat pro tým. Často, ale ne vždy, v tomto typu uspořádání, vedoucí týmu získává kredit za každý prodej, a to iv případě, že člen týmu vytvořil transakci. Většina vedoucích týmů jsou silné agenty pro výpisy

Sleva realitní makléři musí prodávat více nemovitostí než tradiční full-service realitní makléř, aby získali stejné množství peněz. Jaké diskontní makléři mohou obětovat v provozu, jsou tvořeny množstvím transakcí.

V době psaní je Elizabeth Weintraubová, CalBRE # 00697006, makléřskou společností v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.