Agent Zobrazit domovskou stránku - Agent pro prodej Zobrazte a prodávejte domů

Čtenář se ptá: "Je dost špatné, že můj agenta chce vyrazit z domu, když kupující přichází, ale můj agent umožňuje ostatním agentům, aby mi ukázali svůj domov. Proč by můj agent nebyl přítomen, kdyby tam byl kupující a kupující agent? Můj agent ví víc o mém domě a mohl by prodávat všechny své jedinečné vlastnosti, ale nic neříká kupujícím. Říká, že je lepší být ticho, myslím, že je líný. Co by měl říkat agent, když ukáže bydlení? " - Fed Up Prodávající

Odpověď: Zníváte jako domácí prodejce, jehož dům je na trhu na chvíli. Je snadné se cítit trochu frustrovaný, když máte vysoké očekávání pro rychlý prodej a zdá se, že se nic nestalo. Je pochopitelné, že byste se podívali na svého realitního agenta, který by mohl hrát. Ale co očekáváte od vašeho agenta a co váš agent považuje za správnou věc, je možná možná dvě různé věci.

Podívejme se na tuto situaci z obou hledisek. Chtěli byste, aby váš agent sledoval kupujícího v celém domě a hovořil o jeho mnoha vlastnostech, ne? Stejně jako ti agenti na HGTV, kteří mají říkat, že je to "A tady je kuchyně - tam je rodinná místnost." Mluví, jako by nikdo neměl oči v hlavách. To není prodej. To mluví, když slyšíte hlas vlastního hlasu.

Když kupující vstoupí do domu, první 3 minuty jsou silné. Během těchto prvních 3 minut jsou smysly kupujících spojeny se svým okolím.

Kupující myslí:

• Je dům vizuálně lákavý?
• Vložil bych do tabulky tabulku?
• Zrcadlo vypadá dobře na zdi.
• Mal bych na vzdálenější stěnu malovat tmavší barvu.
• Nemám rád tento koberec.
• Chuť vanilku?
• Je moje pohovka příliš vysoká, abych si u okna?
• To mi připadá domů.
• Co je ten vánok? Je okno otevřené?

Všechny tyto myšlenky a další probíhají přes kupujícího hlavu. Kupující nechce poslouchat zprostředkovatele, jenž je o ploše nebo výšce klenutých stropů. Kupující chce zažít domov.

Možná se domníváte, že je něco, co agresivní agent mohl říct, aby kupující koupil váš domov, ale není tam žádný dar zdarma s nákupem, žádná další sada steakových nožů, pokud si koupíte mixér dnes. Prodej nemovitostí je mnohem jemnější a klidnější. Realitní makléř může pouze ovlivnit kupujícího, jakmile se kupující rozhodne, že chce domů koupit. Agenta nemůže kupujícího zamilovat. Nemáme žádný rozprášený prach.

Některé taktiky, které může agenta zaměstnávat při ukázání domu, je dostat kupujícího, aby jednal způsobem majitele domu.To by mohlo zahrnovat, že kupující nabídne něco k pití takového ledového čaje nebo horkého jablečného moštu v závislosti na sezóně a zeptá se, zda by si kupující rád posadil.

Tento přístup jsem použil u kupujícího, který nechtěl koupit určitý domov v centru Med v Sacramentu. Dokonce ani nechtěl jít do domu, protože neměl klimatizaci. Ale cítil jsem, že by to pro něj bylo perfektní. Tak jsem ho pozval, aby si sedl v obývacím pokoji a díval se na okna.

Předstírat, že se jedná o jeho domov, a právě se vrátil z práce. Líbilo se mu to. Koupil to. Ale sám dospěl k závěru.

Agent může požádat kupujícího o otázky, aby zjistil zájem o kupujícího v domácnosti. Tyto otázky by měly být otevřené a nikoliv takové, na které lze odpovědět ano nebo ne. Některé vzorové typy otázek mohou být:

• Jak vidíte, že žijete v tomto domově?
• Co si myslíte o kuchyňských spotřebičích?
• Pokud byste mohli malovat dům jakoukoli barvu, kterou chcete, jakou barvu by to bylo?
• Jakou cenu si myslíte o nabídce pro tento domov?
• Jaké jsou vaše myšlenky o rozvržení?

Při zobrazování domova by měl agent skutečně dovolit kupujícímu projít krok kupujícího a ne přerušit myšlenkový proces kupujícího. Má-li kupující dotaz, kupující tuto otázku položí.

Kupující se nechtějí cítit tlakem nebo tlakem. Dobrý realitní agent ví, kdy otevřít ústa a kdy uzavřít prodej.

Navíc je v mnoha komunitách obvyklé, aby kupující agent doprovázel kupujícího a učinil schůzku, aby ukázal kupujícímu. Agent výpisu často není zapojen do procesu zobrazování, dokud není čas vyjednávat nabídku. Ale to se může lišit v závislosti na vašich místních zvycích. Například v Kalifornii, zprostředkovatelé výpisu zřídka zobrazují domovy klientovi jiného agenta kromě některých typů luxusních domů.

_{V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}