Tipy na přípravu na otevřený dům

Názory na to, zda se držet otevřený dům, se značně liší v celé zemi. Uslyšíte, že realitní kanceláři odmítají držet otevřené výpisy, protože je považují za zbytečné marketingové úsilí, nebo se domnívají, že otevřené domy jsou jen nástrojem pro nalezení nového klienta.

K těm výmluvám existuje nějaká pravda, myslím důvody, ale také otevřené domy také prodávají domy. Přibližně jeden z pěti mých prodejů prodává v otevřených domech.

Uvažujme také, že mnoho zpravodajských agentů se nechce vzdát svých nedělních odpoledne, aby se posadili do otevřené budovy a promluvili s cizími lidmi.

I když ne všechny domovy jsou kandidáty na otevřený dům kvůli umístění, podmínkám nebo konkurenci na trhu, nebudete vědět, kolik kupujících provozů budete čerpat, dokud nevyzkoušíte. Vystavení potenciálním kupcům a jednotlivcům, kteří budou mluvit o vašem domě s ostatními, je téměř vždycky užitečné.

Nejlepší čas pro otevřený dům

• V mnoha komunitách je nejlepší nedělní odpoledne.
• Dvě hodiny jsou obvykle minimální, ale některé jsou otevřené čtyři hodiny, například od 1 do 5 hodin.
• Někteří agenti dělají "blitzy" a vyměňují směny, drží domovy otevřené od ranního rána až do pozdního večera.
• Naplánujte svůj otevřený dům, abyste se vyhnuli konfliktům s prázdninami, oslavami komunity nebo speciálními událostmi, jako je Super Bowl.
• Podívejte se také na předpovědi počasí, protože studené nebo deštivé dny mají tendenci přimět lidi, aby zůstali doma.

Nejméně 7 dní před prvním otevřením domu

Než moji prodejci dokončí podpis smlouvy o výpisu, vždy se zeptáme, jestli budu držet svůj domov otevřený o víkendu. Protože po rozhodnutí o prodeji se uskutečňuje, většina prodejců se snaží začít. Domov však musí být v prvotřídním stavu.

Zde je několik věcí, které navrhuji, než uděláte svůj první otevřený dům:

• Host náhled brokerů. Dokonce i když váš dům není uveden na seznamu makléřů, pokud jste ochotni zaplatit prodejní agentovi provizi, můžete pozvat agenty a zprostředkovatele, abyste si udělali náhled svého domova. Agenti vám mohou poskytnout cennou zpětnou vazbu o tom, jak se vaše bydlení zobrazuje a zda vaše domácí ceny splňují očekávání kupujících.
• Přesuňte nějaký nábytek do úložiště. Někdy prodejci nechtějí spolupracovat s domácími inscenacemi. Výmluvy, o kterých jsem slyšel, jsou: "můj nábytek je příliš cenný, než se pohybovat dvakrát," nebo "myslím, že pokoje vypadají krásně uspořádané tímto způsobem." Ale chytří prodejci připravují dům na prodej a přemístí alespoň jeden kus nábytku z každé místnosti. To dělá prostor vypadat větší a pozvat k odběratelům - k lidem, jejichž názor záleží.
• Odstraňte položky, které nejsou součástí prodeje. Říkáním kupujícímu, že nemůže mít myčku na nádobí, protože je příliš nákladné nechat za sebou nebo že stropní ventilátor nezůstane s domem, protože váš otec to dal, slouží jen proto, aby to kupující požadoval.Pokud kupující nevidí, nebudou to chtít.
• Zajistěte, aby vaše domácí mazlíčci opustili dům. Prodej domácnosti, kde žijí zvířata, je dost obtížný, aniž by to prozradilo, že zde žijí domácí zvířata. Zavolejte rodinného příslušníka nebo přítele a zeptat se, jestli se o pár hodin mohou postarat o své domácí mazlíčky. Domácí mazlíčci jsou také rozptýlení během otevřeného domu, a chcete, aby kupující obdivovali váš domov, ne vaše kakadu.
• Součástí domácího marketingu by měla být tisk čtyřbarevných letáků nebo brožur propagujících váš domov. Používám kartonový obal pokrytý leskem. To je těžké skládat, a oni stojí mezi ostatními letáky kupující vyzvednout. Ujistěte se však, že obsahujete fotografie, specifikace a příslušné informace, jako například cenu na letáku, protože pro kupující je snadné zapomenout na údaje.

48 až 72 hodin před prvním otevřením domu

Očistěte a vyperte dům shora dolů. Vakuové pavučiny z rohů, utřete okenní parapety a umyjte okna, dovnitř a ven. Zapomeňte na předsudky o čistotě - věnujte pozornost malým detailům a soustřeďte se na to, aby se domů zdály sterilní.

• Stříkat povrchy, spotřebiče a podlahy na lesklý lesk.
• Ložní prádlo a povlečení, ručníky a koberce.
• Zachyťte skvrny na stěnách.
• Vyčistěte garáž.
• Stříhání keřů, květy mrtvých květů, čištění chodníků a sekání trávníku.

24 hodin před vaším prvním otevřením domu

Většina vaší práce by měla být dokončena již nyní a každá úzkost, která je někdy způsobena pracovními povinnostmi na poslední chvíli, by se měla rozptýlit. V tomto okamžiku vaše domácí jiskří a třpytí. Ve skutečnosti si možná přemýšlíte, že dům vypadá příliš hezky na prodej! Zvažte, jestli jste opravdu odhodláni prodat, protože pokud se setkáte s výtkou prodávajícího, můžete také před tím, než se otevíráte, dokončit tento proces.

• Otevřete všechna okna, abyste vysílali dům.
• Pečte nebo vyzvedněte lahůdky pro hosty z otevřeného domu.
• Dejte každou místnost "jednou za sebou", když stojí ve dveřích a zkoumá pohled.
• Nastavte karty, které mohou lovci domů vyplnit, aby vám poskytly zpětnou vazbu od kupujících.
• Uspořádat květiny v atraktivních vázách a umístit na vhodných místech v celém domě, abyste přidali barvu a květinovou vůni.

Když skončíte, jděte na večeři a odměňujte se. Stravování má také přínos; přinejmenším nebudeš odsouzen, aby ses rozbil.

_{V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}