27 Obchod Zobrazit tipy na prodej na veletrzích

Existuje mnoho způsobů, jak zlepšit výkonnost vašeho týmu na veletrzích, a to z nápaditých nových displejů a intenzivního výcviku na odměny a pobídky pro špičkové výrobce. Ale mnohé z těchto způsobů zlepšování přicházejí se značnými cenami.

Nezoufejte. Existuje mnoho způsobů, jak vyčerpat obchodní přehlídku bez přerušení banky. Ve skutečnosti je zde 27 nízkých nebo nenákladných způsobů, jak zlepšit vaši příští výstavu.

Tyto tipy na to, jak prodávat na veletrzích, učiní z vašeho dalšího to nejlepší!

1. Vyzkoušejte obchodní show předtím, než se dopustíte: Přitahuje velký počet lidí z vašeho cílového publika?

2. Dostaňte dostatek času: Plánování a příprava na významnou obchodní show může trvat 12 až 18 měsíců.

3. Zapojte vrcholový management do procesu plánování. Získáte lepší výsledky ze svého týmu, pokud vědí, že vrcholové vedení podporuje jejich úsilí.

4. Pošlete emailem připomenutí věrným zákazníkům a silným vyhlídkám před show a vyzve je, aby se zastavili u vašeho stánku.

5. Definujte cíle a cíle pro účast veletrhu.

6. Sdílejte tyto cíle a cíle s vaším personálem. Nemohou dosáhnout vašich cílů a cílů, pokud nevědí, co jsou.

7. Plán pro zabezpečení podle potřeby: nechcete drahé prototypy nebo demo modely "jít pryč".

8. Informujte svůj tým o společných obchodních špionážních praktikách a jak je bránit.

9. Pošlete dostatek lidí, abyste zajistili adekvátní pokrytí veletrhu po celé výstavě.

10. Dejte každému pracovníkovi stánku specifickou roli, s jasně uvedeným očekáváním práce.

11. Zdůrazněte hodnotu přátelských pozdravů, zdvořilých způsobů a vhodného jazyka těla.

12. Udělejte si čas, abyste seznámili váš tým s technologií sběrného vedení, kterou budete používat před obchodním veletrhem.

13. Ujistěte se, že přinejmenším někteří lidé, kteří jsou na výstavě, jsou připraveni odpovědět na technické otázky.

14. Pošlete přátelské, osobitní lidi s opravdovým nadšením pro Vaši společnost, její produkty a služby. Nemusí to být váš nejvyšší sen: vybírejte na základě efektivity, nikoliv seniority.

15. Přihlaste se s vaším týmem v průběhu celého veletrhu, abyste zhodnotili výkonnost, odměnili pozitivní chování a zastavili negativní trendy dříve, než se dostanou z ruky.

16. Zajistěte oblečený kód pro své zaměstnance: Vypadají profesionálněji a vystupují jako lépe velvyslanci pro vaši společnost.

17. Nezapomeňte na boty, vlasy a doplňky: lidé si všimnou detailů. Manikúry jsou rozhodující, protože váš tým bude potřásat stovky, možná tisíce krát během show.

18. Dvě slova: Dětské mincovny.

19. Procvičte si kladení kvalifikovaných otázek se zaměstnanci kabiny.

20. Ukázky produktů jsou skvělý způsob, jak nakreslit dav: Ujistěte se, že váš tým ví, jak předvést efektivní a zaujatou prezentaci tím, že je před veletrhem praktikuje.

21. Pokud sponzorujete zábavu, řečník nebo jinou událost, ujistěte se, že váš tým ví co dělat během této doby. Od práce davu ke sběru potenciálních zákazníků, je spousta toho, co by měli dělat, aby propagovali vaše jméno a image vaší společnosti.

22. Určete osobu "jít", aby pracovala jako spojnice s řízením obchodních výstav. Čím je váš vztah s managementem lepší, tím lepší bude vaše show show.

23. Servisní příručka vystavovatele, kterou jste pořadatelé odeslali, když jste se zaregistrovali? Přečtěte si to: je to plno cenných informací, které vám pomohou zajistit stres-zdarma show.

24. Zkopírujte příslušné stránky z příručky pro obsluhu vystavovatele a předávejte je příslušným pracovníkům: Nepomůže vám, abyste věděli, kdy je potřeba rozdělit všechno a mimo výstavní plochu, pokud nejste touto osobou.

25. Objednejte si služby předem. Uskutečnění termínů = velké úspory.

26. Zajistěte následný protokol pro horké zákazníky, slibné vyhlídky a pravděpodobné zákazníky. Tento protokol použijte k tomu, aby jste vedli k prodeji.

27. Řekněte "Děkuji vám" účastníkům, že se při vašich následných voláních zastaví, komukoliv, kdo vyplní informace z průzkumu nebo se účastní demonstrace.

A posílejte ručně psané poznámky kvalifikovaným vyhlídkám - je to druh sledování, který vás může odlišit od vašich konkurentů.