6 Tajemství pro další prodej na veletrzích a veletrzích

Domácí prezentace. Průmyslové výstavy. Řemeslné veletrhy. Jsou to všechny skvělé příležitosti k prodeji vašeho malého podniku a prodávat zboží. Ať už máte obchodní schůzku, kterou provozujete pravidelně nebo na veletrhu probíhají pouze jednou sezónou, platí stejné principy úspěchu show. Zde je návod, jak zvýšit své tržby, když jste získali své produkty a služby na cestách.

1) Zvolte správné místo.

Pokud jste umělec nebo crafter, už to víte, ale platí pro každou firmu.

Prvním tajemstvím prodeje více na každé výstavě či veletrhu je to, že vy a vaše výrobky a služby posuzujeme částečně ti kolem vás.

Tak bezproblémově, jestliže věci kolem vás jsou nevyžádané, bude trpět vnímaná hodnota vašich produktů a služeb. Podobně, pokud je vše kolem vás špičkové, vaše výrobky a služby okamžitě získávají lesk.

Takže je důležité, abyste vyhledali jakékoliv místo, které chcete předem předat, co nejlépe můžete.

Než se zúčastníte tohoto veletrhu, řekne, jak si vybrat nejlepší přehlídky pro vaše produkty a / nebo služby, a vysvětluje, jaká pokroková příprava je třeba udělat, abyste maximalizovali svůj zisk.

2) Cenějte své výrobky odpovídajícím způsobem.

Než začnete slepovat nálepky na cokoli, přečtěte si a zapamatujte si toto první pravidlo tvorby cen:

Cena není o tom, co stojí za to; jde o to, na co bude prodávat.

Máš to?

Novici často dělají chybu při stanovování cen svých výrobků a služeb podle materiálů a / nebo času, který do nich vložili.

Například člověk, který vytváří dřevěné hračky, přidá náklady na dřevo, lepidlo a další materiály, které si koupil, aby vyráběly hračky, a poté přidal hodiny, které strávily řezáním a vyřezávali je, aby přišli s tím, co hračka stojí za to - a pak to zapište na značku nebo znamení jako cenu.

Ale to není cena; tak děláte analýzu přerušení.

Pořád přemýšlel?

Dobře. Jaký je rozdíl mezi obrazem polévky a malbou polévky od Andyho Warhola?

Pokud jste odpověděli "miliony dolarů", máte pravdu. Ale opravdu si myslíte, že Andy Warhol strávil stovky a stovky hodin tímhle obrazem?

Abyste zjistili vhodnou cenu, ano, nejprve proveďte analýzu rovnováhy, protože to vám řekne cenu, kterou nesmíte jít dolů, pokud se chystáte nějaké peníze.

Poté proveďte výzkum, který potřebujete ke kontrole konkurence a poznamenejte si, co účtují za stejné nebo podobné produkty nebo služby.

A potom zvolte svou strategii. Budete účtovat méně, stejné nebo více než vaše konkurence za vaše výrobky nebo služby?Nezapomeňte, že byste měli účtovat více, pouze pokud můžete ospravedlnit nárůst jako vnímanou hodnotu zákazníkovi.

Jinými slovy, pečlivě se podívejte na sebe a svůj produkt nebo službu. Jste právě ten, kdo namaloval polévku nebo Andyho Warhola? Většina z nás spadá někde mezi - a to je umění cen.

Přečtěte si více: Naučte se, jak vytvořit kompletní marketingový plán.

3) Vytvořte si obchodní výstava, která přitáhne zákazníky ke stánku.

Nejprve si promyslete viditelnost předtím, než něco jiného.

Než budete moci někoho prodat, musíte je dostat do svého stánku. Pokud jste se někdy zúčastnili velkého veletrhu, víte, že se zdá, že tam jsou velké elektronické obrazovky všude, ukazující vše od blikajících slov přes celovečerní filmy o produktech účastníka.

Taková věc by mohla fungovat i pro vás, v závislosti na vašem místě a na tom, co prodáváte.

Ale nemusíte používat obrazovku, abyste lidi věnovali pozornost a přicházeli. Na nedávném farmářském trhu, kam jsem chodil, jeden z prodejců byl oblečený jako pirát (který dokonale svázal jméno jeho farmy) a jeho stáj plný zeleniny byl hnusný.

Jednou na výstavě umění / řemesel jsem narazila na celobílnou kabinu s člověkem oblečeným v bílé barvě, včetně bílé pokrývky hlavy. Nic jiného nebylo vidět. Vsadím se, že už víš, co se stalo.

To je pravda. Neustálý proud lidí se blížil k této osobě a zeptal se jich, co se děje - ideální prodejní příležitost.

Teď neříkám, že musíte mít obrazovku nebo obléknout, abyste zvýšili svůj prodej v prodeji, ale určitě musíte nějakým způsobem vyměnit váš stánku a svůj zboží pro potenciální kupce.

Přečtěte si tyto dva články, které vám to pomohou:

• 11 tipů pro zobrazení výkladů
• Vytvoření efektivního zobrazení veletrhu

4) Aktivně zapojte návštěvníky na displej.

Stačí, když tam stojíme a necháme lidi nahlížet na věci, nezpůsobí počet prodejů, o kterých sníte.

Jistě, pokud jsou vaše produkty nebo služby dostatečně lákavé, někteří lidé si koupí. Ale většina nebude.

Tady je další tajemství - většina lidí má spuštěnou smyčku ne , aby si zakoupila své hlavy, když se dívají na vaše zboží. Vaše práce jako prodejce je proti těmto důvodům a dát jim důvod koupit místo toho.

Jedním z důvodů, proč pracuje s mnoha lidmi, je důvod, který vysvětluji níže v bodě 5. Existují však všechny další důvody, proč se diváci budou proměňovat v kupující, od kvality produktu přes to, jak snadný produkt bude poslat někoho jako dárek - všechny důvody, které se nikdy aktivují, pokud se s lidmi aktivně nezabýváte kteří navštíví váš stán.

Další informace o tom, jak to udělat v 3 obchodních tajemstvích.

Také vám doporučuji, abyste si přečetli 5 věcí, které jsou pro kupující důležitější než co prodáváte, zvláště pokud máte pocit, že prodej není vaším přínosem.

5) Vytvořte a přehrávejte příběh zpátky.

Další tajemství, které budete chtít použít co nejvíce, když budete chatovat s potenciálními zákazníky: (téměř) každý člověk miluje příběh.Takže jim dát jeden.

Jak to bylo? Odkud to je? Kdo jiný vlastní? Nebo někdy někdo kdo vlastnil tenhle?

To jsou všechny otázky, které by potenciální kupující mohli požádat o kus nebo službu, pokud by o ně měli zájem.

Tak to otočte. Podněcujte jejich zájem tím, že jim dáte odpovědi na otázky, o nichž se možná vůbec nemysleli.

Někdy věci přicházejí s jejich původem. Myslete na starožitnosti. Nebo věci, které celebrity použily.

Ale pokud ne, není to tak těžké vytvořit.

Není to jen náhrdelník. Je to náhrdelník vyrobený z mořského skla, který jste osobně sklízeli z drsného kanadského západního pobřeží.

Přitažlivý příběh může poskytnout přidanou hodnotu, která přinese prodej.

6) Podněcujte zákazníky, aby své výrobky / služby uváděli na trh.

Chvilku si promyslete svou typickou prodejní transakci. Vypadá to takhle?

• Zákazník říká, že by chtěl koupit položku.
• Za částku prodeje účtujete svou hotovostní / debetní kartu / kreditní kartu.
• Zabalte / přikládejte předmět a dejte mu to, nebo se dohodněte na poskytování služby.
• Odcházejí a už je nikdy nevidíte.

A kolik by se zvýšil váš prodej, kdybyste mohl změnit poslední část na "vrátí se a koupí něco jiného" nebo dokonce "se vrátí s kamarádem a oba oba něco koupí? "

Spousta, ne?

Poslední tajemství, které s vámi budu sdílet v tomto článku:

Peníze jsou zpětným zákazníkem, nikoliv novým.

Takže všechno, co můžete udělat, abyste povzbudili někoho, kdo od vás koupil něco, aby se od vás vrátil a koupil vám něco jiného, ​​je skvělá věc.

(Více informací o způsobu, jakým můžete zvýšit prodej, můžete získat více informací o tom, jak můžete přesunout svůj prodejní důraz z nových zákazníků na stávající zákazníky a podpořit prodej.)

To je důvod, proč tolik firem přešla na loňský program.

A není důvod, proč sami nemůžeme spustit nějakou verzi věrnostního programu pro zákazníky. Rovné typy děrovacích karet, kde si zákazníci mohou koupit x počet položek a pak získat jeden zdarma, jsou populární, ale myslím, že programy, které povzbuzují zákazníky, aby přinesli další potenciální zákazníky, jsou ještě lepší - například dávají zákazníkům diskontní kartu, a pak si při odbavení této karty sami vydělte slevu.

Zapojte první; Pak Sell

Pokud jste někdy měli zkušenost s tím, že jste na veletrhu nebo veletrhu a sledujte, jak lidé projíždějí kolem vaší kabiny směřující jinde, víte, jak depresivní takový zážitek může být jak pro váš kapesníček, tak pro vaše ego. Ale to nemusí být tak. Využijte rady, které jsem uvedl výše, abyste přiměli lidi, aby se zastavili u vašeho stánku a zapojili se do svého zájmu - a sledujte, jak se váš prodej stoupá.