Jak začít s výzkumem výzkumu dárců

Člověče, kdybych mohl přeměnit všechny své velké vyhlídky na dárky, ne na dýně, ale na dárce dárců, pak by můj neziskový sektor mohl udělat mnohem víc. Myslíš, že to Halloween?

Faktem je, že už nemusíte potřebovat triky Halloween, jakmile se naučíte zaměřit se na nejlepší vyhlídky a soustředit své snahy o fundraising. Čím víc víš, tím více dárců se zachází.

Co je prospektový výzkum?

Údaj je zaměřen na hledání výzkumu, co jsou slova k knihám.

Jeden vytvoří druhý. Prospekt výzkum je osobní zázemí, charitativní dávání historie, markery bohatství a filantropické motivace potenciálních dárců. Možná nevíte, proč vyhlídka nosí své podprsenky dovnitř, ale budete vědět, jak předpovídat jak bohatství kandidáta na dárce, tak jeho lásku k vaší organizaci, což je pravděpodobně mnohem užitečnější. Fundraisers, vývojové týmy a neziskové organizace využívají výzkum zaměřený na vyhlídky.

Výhody prospektového výzkumu

Prospektový výzkum poskytuje spoustu informací, které jsou cenné, avšak proměnlivé. Chcete hledat:

1. Dárci, kteří pečují a mají peníze, aby to ukázali - Čas jsou peníze, a chcete, aby se tolik času stalo, jak je to možné, s rozhovorem s hlavními dárci. Výzkum prosperuje organizované detailní data na dosah ruky. Tato data vám umožní oddělit své dárce z dárkového balíčku, takže nemusíte ztrácet čas špatnými vyhlídkami.

1. Více významných dárců - někteří pravidelní dárci mají příliš mnoho peněz a příliš málo názorů na to, co s tím dělat. Prospekt výzkum odhaluje tyto lidské zlaté doly.
2. Plánované výhledy - Prospect Výzkum odhaluje lidi, kteří dávají své vůle dary. Lidé rádi opouštějí dědictví a vy můžete být jejich vyvoleným, mladým Skywalkerem.
3. Nové vyhlídky - Nejste jediný nezisková organizace, která se usiluje o změnu, a mezi lidmi, kteří darují podobným organizacím, můžete najít nové vyhlídky. Účast ve firemních radách a charitativních nadacích odhaluje také potenciální dárce.
4. Chování dárce - Charitativní dárcovství, manželství a účast v nadacích ukazují, jak podporují vyhlídky organizací, tak jejich dávání.
5. Současné fundraising - Některé organizace, jako jsou nemocnice a univerzity, trvale dostávají nové dárce. Chcete rychle identifikovat, kdo dárci mají chu-ching , cha-ching , aby se prasátko plné.
6. Aktualizované prospektové informace - Není to dobrý pocit, abyste si vybrali datum z nesprávné adresy, a je stejně špatné nevědět o vašich vyhlídkách základy. Vyplňte chybějící údaje a aktualizujte kontaktní údaje starého dárce a další relevantní fakta.

Jak mohou neziskové organizace provádět výzkum prospektů?

Prospektní výzkum by měl být jako chuť jídla; to chceš a teď to chceš. Vědět, kdo hledá a proč ušetří drahocenný čas, takže se nenecháte roztáhnout na vypuštěnou jar cookie.

Provádění prospektů

Existují tři způsoby výzkumu:

1. Do It Yourself (DIY) - Tato metoda nebude stát moc peněz, ale bude to stát hodně času. Můžete mít jednoho zaměstnance nebo tým, který provádí váš průzkum, ale mezi sociálními sítěmi a celou řadou vládních a soukromých databází je příliš mnoho informací, které je třeba projít. Dokonce i s nejlepšími nástroji může trvat spoustu hodin, než se shromáždí veškeré potřebné informace.
2. Konzultanti pro screening prospektů - Nezávislí konzultanti najdou nejlepší vyhlídky ve vašem dárcovském fondu, vyškolejí vaše zaměstnance v oblasti výzkumu prospektů, vyvíjejí lépe vyhlídkové strategie a podporují vztahy s perspektivou. Konzultanti bývají bývalí výzkumní pracovníci, kteří mají zkušenosti s neziskovým prostorem, takže je to jako půjčování vlastního výzkumného průvodce, ale pravděpodobně nepřijde s hůlkou, pláštěm nebo dlouhým bílým vousem.
3. Výzkumné společnosti Prospect - Výzkumné společnosti Prospect hledají pro vás prosperující výzkum. Přijímat výzkumnou firmu bere časový závazek z výzkumu vyhlídky, takže máte více času, abyste si zuby vyčistili, procvičovali ty dary a hovořili s reálnými, živými vyhlídkami. Je důležité vědět, jaké informace potřebuje váš tým a jaké informace poskytují různé společnosti při výběru nejlepší společnosti pro vás.

Jak si vybrat, které vyhlídky budou zobrazeny

Některé soubory cookie mají více čokoládových čipů než jiné. To je život. Stejně tak ne všichni dárci jsou vytvořeni rovní a výběr toho, kdo na obrazovce určuje, jak daleko váš čas a prostředky jdou. Tři důležité rysy výběru vyhlídek pro vyhledávání jsou:

1. Větší (dárek) Lepší - Nejen, že by velcí dárci mohli v budoucnu velkoryse darovat, ale výzkum může ukázat jak obchodní, tak osobní kontakty, které by mohly být vhodné pro vaše neziskové organizace.

2. Věrní dárci - Výzkum poskytuje dárci, kteří dali malým či středně velkým dárcům vaše neziskové organizace. Vaším cílem je najít konzistentní dárce, kteří vám dali malé nebo střední dary, ale velké dary jiným organizacím. Tito lidé mají peníze na to, aby přispěli smysluplnými dary a měli by být zaměřeni, jako byste chtěli zachytit nejlepší cookie ve sklenici.

3. Účast na události - Zjistěte, kdo přijíždí na vaši večeři nebo jinou akci předem a zaměřte se na vaše snahy o fundraising. Budete také vědět, s kým se bude po události řídit a poděkovat za příchod.

Jak používat prospektivní výzkum

Jakmile budete mít výzkum, jak to používáte? Zde je pět kroků, jak prosadit úspěch v oblasti výzkumu:

1. Připravte si strategii - Než vyjedete a získáte své údaje, určete své cíle v oblasti získávání finančních prostředků, způsoby využití výzkumu a rozhodněte, jak celý proces - od plánování k výzkumu k uvedení tohoto výzkumu do akce - budou řešeny.
2. Vyčistěte svou databázi prospektů - cenné věci se ztratí v přeplněných domcích a nechcete, aby se váš zbrusu nový výzkum ztratil v moři neorganizovaných informací. Databáze dárců nemusí být perfektní, ale měli byste mít všechny potřebné informace - například kontaktní informace o dárci, interní dárcovské statistiky a existující údaje o vztazích - aby váš tým pro získávání finančních prostředků jednal efektivně as nejaktuálnějšími informacemi, informace o minutě.
3. Vypracujte plán žádostí - Toto je váš průvodce, jak přistupovat k vyhlídkám, jakmile máte své údaje. Cestujete? Máte komunikační strategii? Chcete vědět, jak kontaktovat vyhlídky a kolik času půjde do každého potenciálního dárce.
4. Pochopte výzkum - Určete informace, které jsou pro vás důležité, abyste se zaměřili na nejlepší vyhlídky. Také ujistěte se, že potvrdíte získaná data prospektu tak, aby byla v souladu s vašimi stávajícími dárcovskými záznamy. Aktualizujte svůj plán požadavků podle údajů a sdílejte informace mezi všemi příslušnými odděleními.
5. Dostaňte dary - Sledujte rozhovory a buďte trpěliví, neboť budete mít možnost sledovat všech jedenáct sezón M * A * S * H ​​v době, kdy je potřeba vydělat potenciální dárce . Trvá to také čas na vyhlídky na půdu, kteří v současné době nebudou schopni dát, ale budou mít možnost v budoucnu. A nezapomeňte poděkovat. Blahoželání dělá dlouhou cestu k budování trvalého vztahu.

Jaké informace byste měli hledat?

Informace, které záleží na vás, závisí na vaší organizaci, ale standardní data zahrnují dávání historie a bohatství. Vlastnictví nemovitostí, politické dávání a angažovanost v charitativních organizacích jsou také faktorem.

Mýtus "Wealth Screening"

Žádní řečtí bohové zde, ale neztraťte svou hlavu ztracenou v mracích indikátorů bohatství, které by mohly ublížit vaše úsilí o fundraising. Zatímco bohatství naznačuje, kolik může vyhlídka poskytnout a dokáže prokázat svou pravděpodobnost darování, bohatství není všechno a konec - všechno, co identifikuje dobré vyhlídky. Mýty nemusí zahrnovat bohy a bohatí lidé nemusí být dobročinní.

Správný výzkum vrací celou řadu informací, včetně skutečných dat. Výzkum ukazuje, že dřívější dávání neziskovým organizacím, ať už vy nebo jiným, je nejlepším ukazatelem pravděpodobnosti výskytu prospektu. To neznamená, že samotná filantropická data mohou určit dobré vyhlídky. Nejlepším přístupem zůstává různorodá strategie.

Jaké typy informací zahrnují výhledový výzkum?

Co zobrazuje různorodý profil vyhlídky? Relevantní údaje zahrnují:

• Předchozí dary pro vaše neziskové organizace - Zjistěte, jak často dárci dávají a kolik darují.
• Dárcovství ostatním neziskovým organizacím - Kde jinde vyhlídka dává dárky? Tyto organizace budou s výhodou podobné vašim.
• Politické dávání - Podporuje vyhlídka určitou stranu?
• Zapojení neziskových organizací - Vyhlíží dobrovolník nebo sedí ve správní radě jakékoli neziskové organizace nebo nadace?
• Vlastnictví nemovitostí - Má perspektiva vlastní pozemek? Dům? Zámek v Bádensku-Württembersku, Německo? Jaká je hodnota nemovitosti vyhlídky?
• Obchodní život - Kde působí vyhlídka a jaká je jeho práce? Nabízí tato firma nějaké firemní dárkové programy?
• Transakce s cennými papíry a cennými papíry (SEC) - Vyhlídka investuje do osvědčených společností, jako je Google, nebo nejnovější, nejvyšší penny?
• Osobní údaje - Informace o kontaktech, rodinném stavu a osobních záležitostech. Tyto základy jsou základem zvukového profilu dárce.

Jaké faktory předpovídají budoucí dávání?

Výzkum prospectu vrací vánici dat. Vědět, kam zaměřit svou pozornost šetří čas a identifikuje nejrychlejší potenciální dárce rychleji. Zde jsou pět nejlepších ukazatelů budoucího:

1. Poskytnutí vaší organizaci - věrní dárci, bez ohledu na bohatství, by měli dostat značnou pozornost, aby zajistili pokračující dary.
2. Charitativní dary jiným organizacím - Dary poskytnuté jiným neziskovým organizacím a zejména obdobným neziskovým organizacím určují dobré zápasy. Je to jako setkání s kolegou fanoušky Philadelphie Eagles v Seattlu. Připojení jsou všude, takže je třeba hledat.
3. Účast na neziskové organizaci - Lidé, kteří pracují pro neziskové organizace nebo s nimi, chápou důležitost dárců a jsou ochotni dát.
4. Politické dávání - Mezi politickým dávání a charitativní dárcovstvím existuje silné a pozitivní spojení. Kdyby to bylo jen tak jednoduché najít dobré politiky.
5. Vlastnictví nemovitostí - Také zde existuje pozitivní spojení a nemovitost je nejvíce dostupným ukazatelem bohatství.

Z Facebooku na Google do fitness aplikací, svět běží na datech. Je důležité využít informace, které jsou tam k lepšímu pochopení vašich vyhlídek. Některé neziskové organizace se pyšní tím, že dělají více s méně, ale pokud budete mít čas na zlepšení svého fundraisingu prostřednictvím průzkumu prospektu pak můžete začít dělat více s více, a kdo nechce, aby nejlepší cookie v jar?

Bill Tedesco má křišťálovou kouli. Dokáže přesně předpovídat potenciál dárců. Dobře známý podnikatel v oblasti filantropie, Bill provedl originální výzkum, který podporuje jeho odbornost v oblasti vyhledávání dárců.