Jak Zaměstnavatelé přistupují k platební komisi?

Zaměstnanci, kteří mají práci v prodeji, tvoří základní plat a často provizi z prodeje za účelem splnění nebo překročení konkrétních prodejních cílů. Prodejní provize je dodatečná kompenzace, kterou zaměstnanec obdrží za překročení očekávání.

Zaměstnavatelé platit zaměstnancům provizi z prodeje, která motivuje zaměstnance k většímu prodeji a odměňování a uznání lidí, kteří pracují nejproduktivněji. Prodejní provize se ukázala jako účinný způsob, jak kompenzovat prodejce a propagovat další prodeje produktu nebo služby.

Zaměstnavatelé musí navrhnout účinný plán odměňování, který odměňuje chování, které organizace musí podporovat. Například pokud váš interní prodejní tým pracuje se stejnými zákazníky a jakákoli prodejní osoba může volat nebo reagovat na žádost zákazníka o nabídku, nebudete chtít zaplatit prodejní provizi na základě individuálního výkonu. Místo toho budete chtít sdílet pobídky k prodeji rovnoměrně mezi členy prodejního týmu, abyste podpořili týmovou práci.

Proč platit zákazníkům základní plat?

Zaměstnavatelé zpravidla vyplácejí prodejním lidem základní mzdu kromě provize z prodeje. Mzda uznává skutečnost, že čas strávený prodejním zaměstnancem není vynaložen na přímý prodej. Máte další aspekty práce, kterou musíte zaplatit prodejnímu personálu, abyste dokončili práci.

Tyto úkoly mohou zahrnovat zadávání prodejů do systému sledování, zadávání kontaktních informací o zákaznících do sdílené databáze firem, shromažďování jmen pro seznamy volání a oslovení potenciálních zákazníků na průmyslových akcích a veletrzích.

Základní plat se může také lišit od společnosti ke společnosti v závislosti na tom, kolik podpory a servisu zákazníka očekává zákazník, zatímco zákazník se dozví, jak používat nebo integrovat produkt. Zatímco některé společnosti mají dodatečný personál v rolích technické podpory nebo v zákaznickém servisu, jiní očekávají, že toto sledování a výuka přicházejí z jejich prodejních sil.

Jak funguje obchodní komise

V závislosti na systému odškodnění může být osobě prodeje vyplacena provize z prodeje založená na procentním podílu z částky prodeje, jako je 3% z celkové prodejní ceny, prodej, například 500 dolarů za prodej, přes x tržby v týdnu nebo měsíc, nebo procento z celkového počtu prodejů oddělení za určitou dobu.

V procentuálním podílu plánu provize z prodeje může prodejní provize vzrůst nebo klesat s nárůstem objemu prodeje. To je důležité, protože chcete podpořit rostoucí tržby. Nechcete, aby se prodejní lidé cítili dobře, kdyby se zaměřili na prodej na určité úrovni, pokud je vaším cílem růst vaší společnosti.

V závislosti na kultuře vaší společnosti a vašich očekáváních od zaměstnanců se zaměstnavatelé mohou rozhodnout platit standardní bonus všem zaměstnancům společnosti, pokud jejich prodej překročí určitou částku dolaru. Zaměstnavatelé mohou rovněž platit bonus na základě procentuálního zvýšení tržeb.

Tento kulturní model zdůrazňuje, že i když prodejce možná uskutečnil skutečný prodej, zákaznický servis, školení a technickou podporu, učil zákazníka používat produkt. Marketing přivedl zákazníka ke dveřím. Technologie navrhla a vyrobila produkt a tak dále.

Zaměstnavatelé se také mohou rozhodnout odměňovat zaměstnance se čtvrtletním podílem na zisku, v němž je zaměstnancům distribuováno procento tržeb za odměňování a uznání jejich úsilí. V systému sdílení zisku informuje zaměstnavatel, že ziskovost je odpovědností každého zaměstnance. Zda zaměstnanec provádí přímý prodej, kontroluje náklady nebo hospodaří opatrně, každý zaměstnanec je odměněn za to, že přispívá k zisku.

Jak zaplatit obchodní odměnu

Po prodeji byste měli zaplatit odměny zaměstnancům v jejich běžných výplatních provádech. Jiný model platí měsíčně zaměstnancům. Je nespravedlivé požádat zaměstnance, aby počkali na své provize až do doby, než vám zákazník zaplatí. Zaměstnanec nemá žádnou kontrolu nad tím, kdy bude zákazník platit svůj účet.

Je demotivující a demoralizující, aby prodejní osoba čekala, až obdrží své provize.

Pokud jsou prodejní provize založeny na nějakém faktoru, který zaměstnanec nemůže kontrolovat, riskujete motivaci a angažovanost zaměstnanců.

Zaplacením zaměstnance po provedení prodeje posilujete motivaci zaměstnance pokračovat v prodeji.

Co je prodejní kvóta?

Prodejní kvóta je dolarová částka prodeje, kterou má prodejní zaměstnanec prodávat během určitého časového období, často měsíc nebo čtvrtletí. Kvóta může podněcovat prodejní osobu, aby prodala více nebo mohla negativně ovlivnit zaměstnance a vyvolat vážný stres.

Jak nastavíte prodejní kvótu, zda je kvóta prodeje pohyblivým cílem, zda zohledňuje faktory, jako je stav ekonomiky, dopad na úroveň stresu a motivaci vašich prodejních sil.

Realistická kvóta může povzbudit více prodejů, motivovat zaměstnance, protože lidé chtějí vědět, jaký je cíl, a poskytnout manažerům jasná očekávání o tom, co představuje úspěšnost prodeje ve vaší společnosti.

Můžete přijít s realistickou prodejní kvótou tím, že se podíváte na průměrné tržby na jednoho zaměstnance v oddělení a vyjednáváte úseky z tohoto úseku.

Nejsem velký fanoušek prodejních kvót, protože mohou ublížit pracovní morálce. Mohou také potenciálně omezit, kolik zaměstnanec prodává tím, že vytváří umělé očekávání.

Mohou podporovat špatnou péči o zákazníky a nedostatek následných kroků se zákazníky - práce, která se nepočítají k dosažení prodejní kvóty. Mohou také způsobit, že zaměstnanec nedokáže splnit nezbytné součásti své práce, které nezískají provize, jako je aktualizace databáze zákazníků, vyhledávání prodejních potenciálních zákazníků a udržování vztahů se zákazníky.

Koncepty týkající se prodejní komise

Pokud se budete podrobněji zabývat prodejními provizí, setkáte se s těmito podmínkami.

Kreslení: V návaznosti na budoucí prodejní provize zaměstnavatel zaplatí prodejnímu zaměstnanci částku peněz dopředu. Zaměstnavatel předpokládá, že prodávající bude později prodat dostatek produktů, aby získal více než výnosy z prodejních provizí. Částka čerpání se odečte od budoucích provizí.

Jedná se o nástroj, který se často používá, když zaměstnanec prodeje začíná v nové práci v organizaci. Dává prodejce příjmy před tím, než uskuteční prodej, který je způsobilý pro prodejní provize. Předpokládá se, že zaměstnanec bude nějakou dobu potřebovat, aby se dostal do rychlosti na produkty, kontaktů a dalších.

Vážený plán Komise: V plánovaném plánu provize se zvyšuje částka provize z prodeje, protože prodávající prodal více výrobků. Například při prodeji až do výše 25 000 USD obdrží obchodní zástupci provizi ve výši 2%. Při prodejích mezi 25, 001 a 50 000 dolary obdrží prodejní pracovníci provizi ve výši 2 5%. Při prodejích mezi 50, 001 a 75 000 USD obdrží 3% a tak dále.

Stupňovitý plán provizí motivuje zaměstnance, aby nepřetržitě zvyšovali množství prodaného výrobku. Poskytuje také prodejním zaměstnancům další podnět k prodeji nových produktů, modernizaci starších výrobků a udržení kontaktu s potenciálními opakovanými zákazníky.

Budete muset uvést název vaší společnosti a další informace, ale tyto stránky obsahují informace o trendech v oblasti kompenzace prodeje, které můžete považovat za užitečné.