Co je to za ceny a ceny?

Ceník, jelikož termín je používán v ekonomice a financích, je aktem stanovení hodnoty na produktu. Zatímco základní koncept je mimořádně jednoduchý, jsou to dvě zajímavé otázky:

Jsou cena a cena stejná věc?

Ačkoli se tyto dvě věci používají v neformálním projevu téměř zaměnitelně, ve formálních obchodních diskusích nejsou cena a náklady vůbec stejné. Cena je to, co kupující platí za produkt nebo službu.

Náklady jsou investice

prodávajícího v následně prodaném produktu. Všimněte si, že tento rozdíl mezi cenou, kterou kupující zaplatí za výrobek, a náklady na prodávajícího, aby získal nebo vyrobil produkt, je kontextuální. U pšeničného chovatele je velkoobchodníkem za potraviny kupujícím a cena, kterou stanovil farmář, je to, co velkoobchodník zaplatí, aby získal pšenici. Pokud jde o velkoobchod s potravinami, to, co platí za pšenici, je její cena; následně stanoví cenu nad náklady, kterou může pekař zaplatit za získání pšenice.

Rozdíl je zřetelnější na výkazu zisku a ztráty společnosti, kde je proměnná ceny spojena s prodejem a jeví se jako položka výnosu ve výkazu zisku a ztráty. Výrobní náklady na výrobek jsou naopak uvedeny ve výkazu zisku a ztráty jako Náklady na prodej.

Jak stanoví prodejce cenu?

Existuje mnoho specifických metod stanovení nákladů, ale téměř všichni se shodují na některé varianty tří obecných přístupů:

Ceny založené na ceně

• . Tento přístup ignoruje (teoreticky, ale ne vždy v praxi) to, co jiný prodejce stanoví jako cenu za stejný nebo podobný výrobek, a zakládá prodejní cenu na jeho vztahu k nákladům. Oceňování cen je zvláštní příklad tohoto obecného přístupu. Například v prodeji hudebních nástrojů má většina nástrojů jednu ze dvou markupů, značku A, kde cena bicí a kytary činí 50% prodejní ceny a značku B, kde je cena klávesových nástrojů 60% maloobchodní ceny. Jedná se pouze o konvence; maloobchodníci s různým zbožím mohou mít známky s různými procenty. Jedním zajímavým důsledkem oceňování cen je to, že v rámci odvětví může stanovit normu, čímž účinně snižuje dopad hospodářské soutěže. Konkurenční ceny
• . Konkurenční cena, jak napovídá název, se podívá na konkurenci prodávajícího před stanovením ceny. Na co prodávají produkt? Prodávající pak může stanovit stejnou cenu, vědět, že to zbavuje druhého prodejce cenové výhody, nebo může konkurenčněji nabízet, aby podcenil jakoukoli nabídku bonafide o malý procentní podíl. Ceny založené na poptávce.
• Tento přístup může být důsledkem rostoucí poptávky nebo poklesu poptávky.V první řadě může prodejce zvýšit prodejní cenu něčeho v omezené nabídce. Prodej bytů je jedním z takových případů. Vzhledem k tomu, že každá rezidence představuje jedinečný produkt - žádný jiný dům na světě (s výjimkou bydlení) je přesně ten, který je pro prodej. Pokud si realitní kancelář uvědomí, že to poptávka odůvodňuje, poradí s vlastníkovi, aby přijala "konkurenční nabídky". Pokud je dům dostatečně náročný, případná prodejní cena může být o několik tisíc dolarů vyšší než původní požadovaná cena. V jiných případech nemusí být produkt s vysokou poptávkou již vyráběn; v reakci na narůstající nedostatek produktu může prodejce zvýšit prodejní cenu. Slevy z prodeje na druhou stranu často představují formu stanovení cen na základě poptávky, kde klesající poptávka vyžaduje, aby se prodejní cena snížila, možná několikrát, aby se vyčistil inventář. Každý z těchto tří přístupů má mnoho variant. Některé trhy nabízejí zajímavou směs všech tří. Společnost Ebay například nabízí velkoobchodníkům trh, na kterém stanovují cenu, často na základě nákladů na výrobek. Současně, protože trh je otevřený, s mnoha kupujícími a prodávajícími, nejúspěšnější prodejci nastavují ceny konkurenčně. Jinak prodejci eBay mohou požádat mnohem více o použitý výrobek než původní maloobchodní cena, jednoduše proto, že poptávka odůvodňuje to. eBay rovněž sponzoruje aukce, což je další forma variabilních cen založených na poptávce.