Rozdíl mezi obchodními a leasingovými agenty

Agent rozhodne brzy ve své kariéře, zda se jedná o obchodního nebo obchodního leasingového agenta. Zatímco oba typy specialistů tvrdě pracují na zajištění příznivých transakčních podmínek pro své klienty, existují zřetelné rozdíly mezi prodejem kancelářské budovy o rozloze 150 000 čtverečních metrů a zajištěním nájemného, ​​který by tenkrát na 10 let pronajal 10 000 čtverečních stop.

Obě specializace mohou být lukrativní v závislosti na vašich ambicích a pracovním stylu.

Nezapomeňte také, že existují příležitosti, které nesmějí zastupovat majitelé a pronajímatelé. Mnoho agentů se specializuje na kupce a nájemníky. Někteří dokonce zastupují kupce a prodejce nebo nájemníky a pronajímatele, i když to může vyvolat zdroje konfliktu.

Co je Agent Agent prodávajícího

Specializovaný prodejce zajišťuje nejvyšší kupní cenu pro klienta. Dělá to tím, že využívá silné stránky budovy, jako je vynikající umístění, špičkové vybavení a nedávné renovace a vyjednává o jakýchkoli nedostatcích, jako jsou například problémy s topením, větráním nebo instalatérskými systémy.
Agent prodejce musí znát nejnižší přijatelnou nabídku svého klienta a jak jednat tak, aby se diskuse nikdy nedostala na toto číslo. Proces vyjednávání můžete usnadnit tím, že prodávajícímu poskytnete co nejvíce informací o podobných vlastnostech na trhu, trendech v akvizicích a nejnovějších zprávách o trhu s úvěry.

- <->

Kupující agent

Specialista na akvizici spolupracuje se stejnými jednotlivci, společnostmi a institucionálními investory jako obchodní zástupce, ale pomáhá jim zajistit prostor na základě jejich potřeb, specifikací a rozpočtu . Je nezbytné pochopit priority klienta jako majitele budovy, pronajímatele a případného rezidenta.

Poslech klienta a přezkoumání jeho obchodních plánů, portfolia nemovitostí a veškerých dokumentů týkajících se minulých vztahů s malým nájemcem vám pomůže najít správnou budovu pro své potřeby.
Někteří klienti mají také stavební nebo strukturální požadavky. Ty mohou zahrnovat vše od seismického dodatečného vybavení až po flexibilní kancelářské prostory, nebo dokonce zelené stavební prvky jako solární zastřešení nebo systémy HVAC (vytápění, větrání a klimatizace), které snižují účty a šetří energii. Znalost toho, co je na trhu, a kolik těchto nákladů a vybavení vám může dát svým klientům realistické pochopení toho, co může získat za své peníze.

Jak zaplatí obchodní zástupci

Když jeden agent pracuje s jiným agentem, aby přivedl prodávajícího a kupujícího do tabulky, dva agenti typicky rozdělili provizi 4% až 6% oba měli ruku uzavření smlouvy. Oba agenti jsou placeni po uzavření úschovy, a většina musí rozdělit svůj podíl na provizi s jakýmkoli zprostředkovatelem, na kterém je držitelem licence.

Co je agentem leasingu (nebo jeho vlastníkem)

Agenti, kteří zastupují pronajímatele, stále zastupují vlastníky budov, s výjimkou, že tito majitelé neprodávají svůj prostor; prostě to chtějí pronajmout. Většina leasingových agentů je na úhradě s pronajímatelem buď pro jeden majetek, nebo pro celé portfolio, a jsou volána k akci, když vzniknou volná místa.

V mnoha ohledech vyžaduje práce leasingového agenta výrazně více práce než obchodního zástupce, protože pronájmy se přerušují, vyprší a často podepisují. Úspěšný leasingový agent vždy ví, které společnosti jsou na trhu nových prostor, které brzy vyprší splátky a které budovy nabízejí srovnatelný prostor pro více či méně peněz.
Leasingový trh může být extrémně konkurenceschopný a nájemci mohou být rychle přitahováni do dlouhodobého pronájmu s snadno získanými koncesemi. Agenti by měli vědět, jaké ústupky je jeho klient ochoten udělat, aby podepsal smlouvu o pronájmu. Mezi běžné ústupky patří bezplatné pronájmy, další parkovací místa, nejmodernější bezpečnostní systém nebo budova, ve které je prostor pro nájemce přizpůsoben jeho potřebám. Rozsáhlá znalost probíhajících trendů obsazení a agresivní marketingové taktiky vám v této oblasti pomohou, zejména na trhu nájemníků, kde jsou míra neobsazenosti vysoká.

Agentka nájemce

Zástupci nájemníků zajišťují dlouhodobý prostor pro malé a velké podniky a podniky. Stejně jako agenta kupujícího, nájemce musí ocenit, kolik místa potřebuje nájemce. Musíte také zkontrolovat, jak důležité je umístění, parkování, tok provozu chodců a potenciál pro expanzi nebo zmenšování klientovi.
Musí se také diskutovat o podmínkách leasingu, jako je pronájem, doba pronájmu a sankce za ukončení nájemního leasingu, které mohou zahrnovat právníky a účetní. Je také úkolem agenta bojovat o potřeby nájemce - jak současné potřeby, tak pociťované potřeby po silnici, když je leasing stále platný. Měli byste také zůstat v kontaktu s klientem v době, kdy podepisují smlouvu o nájmu a zabírají místo. Je zajištěno, aby se klient mohl přesunout do prostoru, který jim bylo slíbeno, ve slibovaném stavu, v den, kdy byla slíbena, podle nájemní smlouvy.

Zaplacení leasingových agentů

Zástupce pronajímatele obvykle obdrží polovinu své provize při podpisu nájmu a druhou polovinu, když se nájemce přestěhuje. Provize obvykle činí 4% až 6% celková hodnota pronájmu, která je založena na rozměrech plochy a trvání nájmu.
Přirozeně, větší prostory pronajaté za delší období získávají vyšší provize, ale mohou vyžadovat rozsáhlou práci agentů. Pokud se zástupce kupujícího podílí na leasingových jednáních, obvykle dostane polovinu provize, ačkoli může získat vyšší podíl na trhu nájemce.