Definice ceny za ceny v obchodním financování

Ceník s cenou plus, nazývaný také cenové zvýhodnění nebo ocenění za markup, je společností, která určuje cenu svých výrobků a poté přidá procento na tuto cenu, aby určila prodejní cenu zákazníkovi.

Ceník nákladů plus je velmi jednoduchá cenová strategie založená na cenách pro stanovení cen zboží a služeb. S cenami plus-plus můžete nejprve přidat přímé náklady na materiál, přímé náklady práce a režijní náklady, abyste zjistili, co stojí za to, že společnost nabídne produkt nebo službu.

Pro stanovení prodejní ceny se k celkovým nákladům připočítává procentní sazba. Toto procento značek je zisk. Proto je skutečně důležité mít pevné a přesné pochopení všech nákladů na podnikání a odkud tyto náklady pocházejí.

V určitých případech se procento značek dohodne jak kupující, tak prodávající a / nebo je vyjednávací čip při získávání prodeje.

3 kroky k výpočtu ceny za ceny plus

Pro výpočet cenových rozdílů existuje 3 kroky.

Krok 1 určuje celkové náklady na produkt nebo službu, což je součet pevných a variabilních nákladů (fixní náklady se nemění podle počtu jednotek, zatímco variabilní náklady činí).

Krok 2 spočívá v rozdělení celkových nákladů na počet jednotek, aby se určila jednotková cena

. Krok 3 je vynásobit jednotkovou cenu podle procentuálního podílu, aby se dosáhlo prodejních nákladů, a ziskové rozpětí produktu .

Příklad ceny založeného na nákladech

Například pokud společnost prodává produkt za 1 dolar. 00 a to $ 1. 00 zahrnuje všechny náklady, které přicházejí do výroby a uvádění produktu na trh, pak může přidat procento nad tím $ 1. 00 jako "plus" část ceny-plus ceny.

Tato část ceny je jejich zisk.

V závislosti na společnosti může procento označení také zahrnovat určitý odhad tržních nebo ekonomických podmínek. Je-li poptávka pomalá, může být procentuální přirážka nižší, aby se lákají zákazníci. Na druhou stranu, je-li poptávka po produktu vysoká a ekonomické podmínky jsou dobré, pak může být procentní sazba vyšší, neboť společnost má pocit, že může získat vyšší cenu za svůj výrobek.

Úvaha

Ceník nákladů plus má Achilleho pata - nepovažuje za žádnou míru poptávky po produktu či službě. Vzorec je neopatrný, pokud si potenciální zákazníci zakoupí výrobek za vyznačenou cenu. Aby se kompenzovalo, někteří majitelé podniků se snažili aplikovat principy cenové elasticity na cenu za ceny. Jiní se mohou jednoduše zaměřit na konkurenční nabídky, trendy a obchodní dokonalost k určení "toho, co trh bude nést" při tvorbě cen.

Alternativou je ocenění založené na hodnotách, což je proces stanovení prodejní ceny výrobku nebo služby na základě výhod, které poskytuje kupujícím, a ne to, co stojí za to produkovat.Pokud vaše firma nabízí specialitu, jedinečné produkty nebo produkty s vysoce cennými funkcemi, můžete být v dobrém postavení, abyste mohli využívat ocenění založeného na hodnotách, které obvykle generuje vyšší procento zisku.