Video: Jak nastartovat kariéru úspěšného obchodního zástupce? 2024
Obchodní zástupce prodává výrobky jménem výrobce nebo velkoobchodníka. Může pracovat přímo pro tuto společnost nebo pro nezávislou prodejní agenturu, jejíž klienti jsou výrobci a velkoobchodníci.
Obchodní zástupce demonstruje produkty zákazníkům a ukazuje jim, jak zvýší svůj prodej a sníží své náklady. Interní zástupce pracuje v kanceláři, zatímco externí zástupce cestuje do klientů.
Může být také nazýván správcem účtu, správcem účtu nebo prodejcem.
Rychlá fakta
- Obchodní zástupci získali mediální roční plat ve výši 55, 020 dolarů v roce 2014.
- Mnoho lidí v této oblasti získá kombinaci mzdy a provize. Komise obvykle představuje procento z prodeje.
- V roce 2014 pracovalo v této oblasti téměř 1,5 milionu lidí.
- Obchodní zástupci a makléři nebo výrobci zaměstnávali většinu z nich.
- Toto zaměstnání má dobrý výhled. Úřad Spojených států amerických o statistice práce předpovídá, že bude růst asi tak rychle jako průměr všech zaměstnání do roku 2024.
Den v životě obchodního zástupce
Pokud se stanete obchodním zástupcem, co můžete očekávat každý den? Podívali jsme se na některé online reklamy na skutečně. com na odpověď na tuto otázku:
- "Prodáváme klíčové maloobchodní účty a rozvíjíme vztahy na úrovni obchodů"
- "Naplánujte každodenní aktivity a každodenní rekapitulování výsledků a úspěchů vedoucímu týmu"
- zákazníci splňovat a překračovat cíle prodeje "
- " Poskytovat výjimečný zákaznický servis "
- " Organizovat, otáčet a skladovat regály během každé návštěvy obchodu "
- " Podílet se na obchodních schůzkách, školení na místě firemní politiky a trendy a vývoj v průmyslu "
- " Vyjednávejte a používejte dovednosti přesvědčování k překonání námitek "
- "Účinně doručit prezentaci volajícím"
Jak se stát obchodním zástupcem
Ačkoli toto zaměstnání nemá žádné formální vzdělávací požadavky, někteří zaměstnavatelé dávají přednost zaměstnáním kandidátů, bakalářský titul. Mnoho lidí pracujících v této profesi se specializovalo na marketing. Ti, kteří prodávají technické a vědecké produkty, často potřebují stupeň, který souvisí s výrobkem, který prodávají. Někteří zaměstnavatelé poskytují formální vzdělávací programy pro své nové zaměstnance.
Jaké měkké dovednosti potřebujete k úspěchu v této kariéře?
Abyste byli obchodním zástupcem, musíte mít určité měkké dovednosti nebo osobní vlastnosti.
- Poslechové schopnosti: Schopnost dobře poslouchat a pochopit ostatní umožňuje reagovat na potřeby a přání vašich zákazníků.
- Slovní komunikační dovednosti: Musíte být schopni poskytnout informace o produktech, které prodáváte.
- Interpersonální dovednosti: Kromě skvělých schopností poslechu a mluvení musíte být schopni pochopit neverbální podněty, vyjednávat a přesvědčit své zákazníky.
- Kritické myšlenkové dovednosti: Když budete muset rozhodnout nebo vyřešit nějaký problém, je důležité zvážit všechny své možnosti a zvolit to nejlepší.
- Zákaznický servis: Musíte odpovědět na otázky, obavy a stížnosti vašich zákazníků.
Co očekávají od vás zaměstnavatelé?
Zde jsou některé požadavky ze skutečných oznámení o pracovních pozicích nalezených na stránce Indeed. com:
- "Silná komunikace, organizační dovednosti a následné sledování zákazníků"
- "Schopnost provádět fyzickou práci, často zvedá 15 liber a občas až 50 liber"
- "Přirozeně přesvědčivý s potenciálem vůdcovství smíšený v"
- "Schopnost cestovat"
Je tato povolání vhodná pro vás?
- Holandsko Kód: ECR (Podnikatelské, konvenční, realistické)
- MBTI Typy osobností: ESTJ, ESFJ, ISFP, ISFJ
Minimální požadované vzdělání / školení
| Maloobchodní prodejce | Prodává produkty přímo spotřebitelům | 21, 390 | HS nebo rovnocenný diplom |
|---|---|---|---|
| $ $ 47, 860 | bakalářský titul | realitní makléř | pomáhá lidem prodat nebo pronajmout nemovitosti |
| $ 57, 360 |
diplom HS nebo ekvivalence; státní schválené kurzy | Zdroje: | Úřad statistiky práce, US Department of Labor, |
| Příručka profesního výhledu | , 2016-17 (navštívil 19. ledna 2016). | Administrativa zaměstnanosti a odborné přípravy, oddělení práce USA, | O * NET Online |
| (navštívil 19. ledna 2016). |
Kariéra Spotlight: Obchodní zástupce pro potravinářské služby
Kde všechny restaurace a střediska dostanou jídlo, Hosté? Kupují je od společnosti poskytujícího potravinářské služby. Obchodní realitní agent - úvahy o kariéře
Obchodní realitní agenti mají jedinečné pracovní prostředí a příjmy struktury, které nemusí být vhodné pro všechny. Obchodní zástupce Nabídka práce Písemná ukázka
Hledáte vzorovou pracovní nabídku dopis pro kandidáta obchodního zastoupení? Vaši kandidáti oceňují podrobně popsané podmínky nabídky. Vidět víc. |