Definice a vysvětlení fráze: motivovaný prodejce

Otázka: Co znamená "Motivovaný prodejce"?

Čtenář se zeptá: "Co znamená fráze" motivovaný prodávající "? Vidíte frázi použitou v inzerátech jak online, tak v tištěné podobě. doma je uvedena na 225, 000 dolarů, znamená to, že prodávající přijme nabídku 200 000 dolarů? "

Odpověď: Spousta domácích kupců zpochybňuje používání" motivovaného prodávajícího "v seznamech.

Zaujímají se, a to zcela správně, pokud se prodávající opravdu chce prodat a je otevřen k vyjednávání.

Agenti realitních kanceláří běžně doporučují prodejcům, aby se seznámili s přiměřenou požadovanou cenou, což je cena naznačená srovnávací analýzou trhu. Někdy však prodejci odmítají. Když odmítnou, mohou agenti tvrdit, že prodávající je motivován. Oni říkají, že to povzbudit kupující k předložení nabídky méně než-list-cena.

Kdo je motivován k prodeji?

Někdy není motivován prodávajícím. Někdy je to agenta výpisu, který je motivován k tomu, aby se prodej prodával. Pokud se zástupci nemohou dostat k prodávajícímu, aby zjistili důvod, mohou agenti doufat, že povzbuzení nižší nabídky přinese prodávajícímu své smysly, když je číslo předloženo na papíře.

Vše není ztraceno, pokud je pouze agenta výpisu, který je motivován. Protože za těchto okolností budete mít agenta vašeho agenta kupujícího a agenta pro seznamování.

Ačkoli zprostředkovatel výpisu představuje prodejce a musí plně zvážit fiduciární vztah tvořený smlouvou o výpisu, nezapomeňte, že pokud se domov neprodá, žádný z agentů nebude zaplacen.

jsou motivovaní prodejci zoufalí?

Někteří prodejci jsou zoufalí. Když prodejci schválili snížení ceny a domov nemůže jít o nižší cenu, aniž by se dostal na krátké prodejní území, prodávající by mohl říct: "Hej, řekni kupujícím, že jsem motivován". To by mohlo znamenat cokoli.

Mohlo by to znamenat, že:

• Cena může mít prostor pro další snížení cen.
• Prodejce upřednostňuje vyjednávací hru pro kočku a myš.
• Prodávající je ochoten prodat kupujícímu koncese.
• Domov je v uzavření nebo v blízkosti uzavření.
• Domov je připraven k seskoku dolů a kupte si ho před dalším bouřkou.
• Prodávající chce před zrušením zápisu zobrazit nabídku, jakoukoli nabídku .
• Prodejce není motivován.

Jak se vypořádat s motivovanými prodejci

Ošetřete tyto prodejce jako každý jiný prodejce, který má produkt k pohybu. Nejprve se rozhodněte, jestli opravdu chcete koupit dům.

• Zeptejte se prodejce, proč prodávající prodává? Pokud to není životaschopný důvod k prodeji, možná ztrácíte čas, pokud nechcete zaplatit cenovou listinu.
• Zvažte nabídku lowball, abyste viděli, jak prodejce reaguje. Pokud prodávající nevydá nabídku, budete mít odpověď. Nebo pokud prodávající zapíše nabídku s protiplněním, může prodávající chtít dále jednat. Vyrovnejte počítadlo prodávajícího. Nevzdávejte se.
• Počkejte na další snížení ceny. Většina agentů požádá o snížení ceny po určitém počtu dnů od zahájení registrace, například po 30, 45 nebo 60 dnech na trhu. Zkontrolujte kumulativní dny v době tržní.
• Zkuste zjistit další motivační faktory. Prodávající může mít obavy kromě cen. Mohlo by to být vlastnictví kupujícího, financování vlastníkem nebo očekávání nájemce z prodeje.
• Zeptejte se na další nabídky. Pokud prodávající v minulosti odmítl nabídku, zkuste zjistit, proč a překonat námitky prodávajícího na tyto nabídky. Možná zjistíte, že byste byli rádi, kdybyste mi nabídli mírně nad ty odmítnuté nabídky.

Ale krátká odpověď na tuto otázku je, že reklama "motivovaný prodávající" často neznamená nic. Kolik nabízí, závisí na srovnatelném prodeji a kupující ceny se cítí pohodlně nabízet na základě těchto srovnatelných prodejů. Kromě toho by měl být každý prodejce motivován k prodeji nebo nejsou skutečnými prodejci.

_{V době psaní, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, je Broker-Associate v Lyon Real Estate v Sacramentu, Kalifornie.}