Práh Analýza: Jste připraveni na Franchise?

Zatímco můžete mít obchodní činnost s dlouhou historií a zkušený manažerský tým, při zahájení procesu získávání franšízy musíte nejdříve poznat, že začínáte cestou rozvoje nového podnikání - franšízový systém. Jako franchisor budete licencovat vaši značku a svůj operační systém vašim franšízantům, poskytovat jim počáteční a pokračující podporu, správu a rozvoj vaší značky, aby byl systém konkurenceschopný a udržitelný a stále rostl počet míst.

Vaším cílem je zajistit, aby váš franchisový systém byl schopen důsledně a udržitelně replikovat vaše obchodní značky z místa na místo.

Návrh, vývoj a řízení každé distribuční strategie navazujícího prodeje bude vyžadovat určitou míru dovedností a kreativity, neboť úspěch každého franchisového systému spočívá na schopnosti franchisora ​​udržovat přínosný vztah s jeho franšízanty. Existuje však dodatečná dimenze složitosti oproti jiným strategiím expanze. Poskytovatel franchisingu se zabývá nastavením a prosazováním svých standardů pro značky, avšak franšízové ​​vykonávají systém doručování na místní úrovni a franšízári, kteří nezávisle kontrolují každodenní řízení a provoz svých podniků.

Správa systému franchisingu vyžaduje více než jen odborné znalosti potřebné k provozování podkladových aktiv, které jsou licencovány.

Franchisové přebírají další odpovědnost za inovační a konkurenční rozvoj základního konceptu při rozšiřování svého systému. Při vytváření a prosazování standardů značky se tak děje nejen pro místní spotřebitele výrobků a služeb značky, ale také pro ochranu všech franchisorů systému, dodavatelů systému a ochrany duševního vlastnictví franchisora.

To vyžaduje, aby franchisor porozuměl jak jejich značce, tak hlavním kompetencím. To vyžaduje, aby byli ochotní a schopni eticky řídit systém franšízy; předvídat události a tržní příležitosti; organizovat aktivity; a efektivně komunikovat směr systému v celém kanálu.

Při řízení směrového systému, který jsou prováděny jinými uživateli, musí franšízové ​​společnosti být citliví na potřeby celého systému. Způsob, jakým řídí své povinnosti, bude mít dopad na základní provozní a finanční výkonnost každého ze svých franšízantů. Francouzci si vybírají potenciální franšízy, kterým dovolí vstoupit do systému, a franchisové jsou ti, kteří jsou hlavním, avšak nikoliv výlučným, odpovědným za to, že poskytnou svým franšízantům nástroje, které vyžadují, aby důsledně prováděly standardy značky.

Než začnete zkoumat, zda se vaše firma může stát úspěšným franchisorem, musíte nejprve pochopit dynamiku franšízy. Získejte čas, abyste pochopili, jakým jiným franchisorům řídíte jejich systémy, vám poskytne základ, na kterém budete moci podniknout důležité obchodní úsudky. Čtení článků a knih zaměřených na obchodní aspekty franchisingu bude kromě získání základního chápání franšízového práva zásadní.

Jakmile jsou tyto předběžné kroky zavedeny, v kombinaci s dobře strukturovaným návrhem a plánem rozvoje, kompetentní vedení může provést úspěšnou franšízovou strategii schopnou splnit své cíle a očekávání. Ale to bude pravda, pouze pokud je koncept, na který se vztahuje franchising, franšízovatelný.

Jste připraveni uvažovat o franchisingu?

Ve skutečnosti neexistuje žádná otázka franšízy z přísného právního hlediska. Neexistuje podle zákona žádný požadavek, aby franchisor někdy otevřel a provozoval typ umístění, které je předmětem franšízy. I když provozují prototypová místa, neexistují žádné požadavky na počet míst, které provozovaly, nebo na to, zda byly prototypy otevřené po minimální dobu. Neexistuje ani požadavek, aby byla některá z umístění prototypů někdy zisková.

Veškerý zákon vyžaduje franšízovou smlouvu a dokument o zveřejnění. Splnění zákonných požadavků však není dostačující k tomu, aby byl vlastně franchisorem.

Je vždy překvapující, když dokonce velké, dobře zavedené, mezinárodní společnosti začnou proces na konci - vývoj právních dohod. Předložené dlouhým dotazníkem od jejich právního zástupce jsou požádáni, aby poskytli informace potřebné k přípravě franchisových smluv a dokumentů s informacemi. Problém je ovšem v tom, že otázky jsou často jediným průvodcem, jak by měl být jejich systém franšízy strukturován. Bez přínosu vyhodnocení obchodních alternativ, provádění výzkumu a plného prozkoumání strategických hledisek franšízový systém skončí jako expanzivní právní nástroj spíše než to, co by skutečně mělo být, protože jeho obchodní expanze je . Zkušení franchisové společnosti si uvědomují, že zatímco zákon je součástí franchisingu, je to opravdu jen malá část způsobu, jakým si franchisové firmy řídí své podnikání, rozhodují o svém směru nebo o tom, jak se s franchisanty setkávají. Dole - téměř všechno může být povoleno, a bohužel mnoho společností, které by nikdy neměly nabízet franšízy - často dělají. Před rozhodnutím o zahájení jakéhokoli franšízového systému je správné provedení prahové analýzy obezřetným prvním obchodním krokem a mělo by dojít před tím, než investujete do návrhu vašeho franšízového systému. než budete mít svého právního poradce, připravíte potřebné informační dokumenty a právní dohody; a než budete investovat do rozvoje vašeho náborového materiálu.

Ale ještě předtím, než investujete do analýzy prahových hodnot, abyste zjistili, zda by

mělo mít povolení, je zde jednoduchý test, který nejprve určí, zda je vaše firma ne připravena na franchising.Pokud: Podnik, který chcete získat, je pouze koncept a ještě nezačal fungovat.

• Máte provozní polohu, ale má pouze omezenou provozní historii;
• Vaše provozní místa, bez ohledu na to, jak dlouho jsou otevřena, nebyly na úrovni jednotek trvale ziskové; a
• Nezískali jste trvale přiměřenou návratnost investic na úrovni jednotek; pak jste
• … jste
• ne připraveni na vaše podnikání. Minimální měřítko toho, zda jste připraveni dokonce zvážit franchising, by mělo být to, že jste provozovali své podnikání po dostatečně dlouhou dobu, abyste plně pochopili jeho dynamiku. že podnikání je ziskové; a že jeho ziskovost stačí k zajištění návratnosti investic.

Vaši franšízové ​​se spoléhají na vaše zkušenosti s provozováním podniku a pokud je tato zkušenost zanedbatelná, vše, co opravdu nabízíte potenciálním franchisorům, je "teoretická příležitost" a příležitost být vaším morčat. Když systém není připraven k rozšíření franšízy, riziko selhání pro franchisora ​​i jeho budoucího franchisanta je poměrně vysoké.

V analytické prahové části druhé části podrobně zkoumáme, jak identifikovat kritéria, která se použijí při určování franšízovatelnosti, a začnete popisovat hlavní segmenty pro analýzu prahových hodnot, které typicky používá společnost MSA.