Práh Analýza: Strategie rozšiřte svoji franšízu

Ve čtvrté části prahové analýzy jsme se zaměřili na určení systému podpory a poplatků potřebných pro váš franšízový systém při provádění prahové analýzy. Zde v části páté se budeme zabývat analýzou vaší schopnosti rozšířit systém franšízy v prahové analýze, včetně strategie rozvoje trhu a porovnáním nepřímých a přímých metod franchisového marketingu.

Franchising je prostě metoda rozšíření používaná z různých důvodů různými typy společností. Restaurátoři a poskytovatelé služeb obecně využívají franchisingu k rozšíření počtu svých značkových míst a obecně získají většinu z jejich pokračujících výnosů na základě poplatků vybíraných každému z jejich franšízantů.

Maloobchodníci a výrobci na druhé straně často využívají franchising pouze k tomu, aby vytvořili specializovaný distribuční kanál pro své vyrobené a značkové výrobky. U těchto franchisorů jsou licenční poplatky a další průběžné poplatky často považovány za vedlejší než příjmy z jejich dodavatelského řetězce, přicházejí však s přidaným rizikem potenciálního vstupu do přímých hospodářských soutěží s jejich stávajícími distribučními kanály. Pochopení vašeho podnikání a konkurenčního tržního prostředí a definování toho, co je pro vaši společnost realistický a dosažitelný růst, je nezbytné pro provedení prahové analýzy.

Některé společnosti, které vstupují do franchisingu, často vypadají, že na místě vybuchnou, ale většina růstu je často pomalejší než to, o co se očekává, a poměrně málo franchisorů se ve skutečnosti rychle stává velkými národními nebo mezinárodními řetězci, pokud vůbec . Být prvním na trhu s novým a revolučním konceptem je jistě výhodou, pokud máte rozpočet na vzdělávání veřejnosti o vašem konceptu.

Nicméně, vstup na zavedený trh může mít i své výhody - považuje Wendyho v sedmdesátých letech a Pět kluků a Firehouse Subs dnes.

Výhledy na růst a strategii rozvoje trhu

Při hodnocení připravenosti na franchising musíte mít realistické očekávání růstu. Umožnění vašeho podnikatelského ducha obklíčit váš názor často vede k organizaci franchisorů, která je příliš nákladná, aby byla zpočátku podporována.

Při počátečním finančním modelování budete muset zvážit rozpočet potřebný k náboru franchisantů, částku potřebnou k udržení vaší franšízové ​​marketingové kampaně a rozpočet potřebný k plnění vašich probíhajících smluvních závazků, což musí vést k realistickému porozumění prodej franšízy, kdy se ti franšízové ​​připojí k systému a jak dlouho bude trvat, než se otevírá každá jednotka.

Také musíte mít realistickou strategii geografického rozvoje trhu.Musíte definovat, kde můžete ekonomicky podporovat svou značku a mít jasnou představu o potřebném čase před tím, než začnete získávat jakoukoli úroveň významných pokračujících licenčních poplatků. Vynaložení většiny vašich licenčních poplatků na cestovní výdaje a související náklady na podporu vzdálených franchisantů, nebo horší - ne navštěvování franchisanta, protože si nemůžete dovolit - není přijatelným postavením pro každého franchisora. Často, hlavní trhy a terciární trhy budou vyžadovat různé strategie navazujících.

Žádný prvek franchisového systému není sám o sobě.

Každý prvek vaší franchisové nabídky bude do jisté míry záviset na vaší schopnosti dosáhnout ostatních a do jisté míry bude mít dopad na cenu ostatních.

Reálné prognózy růstu jsou pro začínající franchisory obtížné předvídat a modelování růstových projekcí proti větším, zralějším franchisorům je obecně nejlepší, i když nedokonalá metoda použití. Opět je však důležité, abyste realisticky modelovali proti franchisorům, kteří nejvíce odrážejí vaši nabídku a obchodní realitu, stejně jako ty, s nimiž se budete soutěžit pro franchisanty, a to jak uvnitř, tak i mimo vaši přímou maloobchodní úroveň. Kanadská franchisová asociace a International Franchise Association zveřejňují spolehlivé informace, včetně adresářů, které můžete použít. Také skutečný růst a další informace od těch identifikovaných franchisových konkurentů jsou snadno dostupné. Podívejte se pozorně na to, jak franšízové ​​systémy, které se zaměřují na stejné třídy franchisantů, pomáhají franšízům při získávání dluhů nebo leasingových programů, které usnadňují jejich růst. Pochopte, jestli budete schopni poskytnout tento užitečný zdroj vašim potenciálním franšízantům, protože to bude mít velký vliv na schopnost růstu.

Přímý vs. nepřímý marketing franšízy

Zvažte ekonomický dopad a přínos použití procesu přímého prodeje ve srovnání s nepřímou metodou, včetně externích makléřů nebo zástupců oblastí. Volba nepřímé metody může, ale ne vždy, vytvářet další vyhlídky pro váš systém, ale přicházejí s dalšími náklady a často vytvářejí geografické a jiné stresy, s nimiž se musí franšízové ​​zabývat. U nově vznikajících franchisorů je obecně preferován rozvoj přímého přístupu k získávání povolení.

Pokud se rozhodnete použít nepřímý přístup k náboru franchisantů, ujistěte se, že po zaplacení provize za zprostředkování budete stále mít prostředky na zaplacení počáteční a pokračující podpory vašeho franšízového systému. Vaše schopnost kompenzovat ty nepřímé marketingové náklady s vyššími poplatky franšízantům nemusí být možná. Je důležité, abyste pečlivě analyzovali přínosy v oblasti nákladů a růstu nabízené třetími stranami.

Pokud máte v úmyslu využít třetí osobu k uvedení své licence na trh, ujistěte se, že má přehled o vašem systému, včetně vaší geografické strategie. Je zřídka, pokud vůbec, dobrý nápad sdílet procento z vašeho pokračujícího poplatku s makléři.Váš vztah by měl být založen na jejich výkonnosti při poskytování kandidátů, kteří splňují vaše kritéria a mohou skutečně otevřít místa. Před uzavřením jakéhokoli makléřského vztahu se ujistěte, že jste zapojeni do právního nebo obchodního právního poradenství, který vám pomůže provádět náležitou péči u makléře a zajistit, aby byla vaše dohoda s makléřem přesně definována v písemné dohodě.

Prahová analýza vám poskytne dostatek informací, abyste mohli rozhodnout o tom, zda jste připraveni na franchising a zda je franchising vhodnou volbou pro vaši firmu.

Také vám umožní zjistit nedostatky, které existují ve vaší organizaci, a náklady a čas potřebný k uzavření těchto mezer před tím, než budete moci nabízet franšízy. I když je analýza prahových hodnot pozitivní ve všech ostatních oblastech, musíte si být jisti, že máte dostatečné zdroje k uzavření důležitých nedostatků, které identifikujete, než začnete navrhovat a vyvíjet svůj franšízový systém.

Použití kvalifikovaného nezávislého externího odborníka, který vám pomůže při navrhování a provádění analýzy prahových hodnot, je obecně moudrý. Jedním z hlavních výhod, které nabízíme našim klientům na MSA, je schopnost temperování jejich podnikatelského entuziasmu poskytovat franchisu a poskytnout jim potřebný nestranný názor, který jejich rodina, přátelé a zaměstnanci nemohou. Za předpokladu, že prahová analýza je pozitivní, můžete začít detailní práci potřebnou pro návrh a vývoj vašeho systému franšízy. Prozkoumáme vývoj systému franšízy v dalších článcích.