ÚSpechy v mlf a co se snaží uspět

Budete muset žít pod skále, aby nikdy nenaházeli do někoho zapojeného do víceúrovňového marketingu (někdy označovaného jako přímý prodej nebo síťový marketing). Možná jste byli na párty, kde hostitel dělá prezentaci o make-upu, nádobí nebo špercích. Možná, že starý známý vám ukázal plán, jak můžete "využít svůj čas a peníze".

Pokud jste stejně jako mnozí, možná jste skeptický vůči MLM podnikům.

Některá z těchto pocitů je založena na mýtech a mylných představách o síťovém marketingu a obavách z podvodů. A přesto podle Asociace přímých prodejů se miliony Američanů podílejí na přímém prodeji a v roce 2015 do ekonomiky přidávají 36 miliard dolarů. Nejsou to malé počty.

Tak co je pravda o MLM? Můžete skutečně vydělat peníze? Kolik času a peněz se týká? Jaká je skutečná pravděpodobnost úspěchu MLM?

Dr. Jon M. Taylor, PhD (PDF) provedl komplexní výzkum a analýzu plánů kompenzace více než 400 různých společností MLM a prezentoval své závěry ve své e-knize "The Case (For And) Proti víceúrovňovému marketingu. "Jeho nálezy, které jsou zveřejněny na internetových stránkách FTC, jsou docela odvážné:

Jaké jsou MLM úspěchy a poklesy?

Podle výzkumu Taylora:

• V prvním roce minimálně 50% zástupců zanechá.
• Po pěti letech provozu minimálně 90% zástupců opustilo firmu

• Do roku 10, pouze ty, které se nacházejí na vrcholu nebo blízko, neodcházejí, což znamená, že nejméně 95% zástupců ztratilo.

Kontrastuje tyto statistiky se selháními tradičních malých podniků pomocí nástroje Small Business Administration statistika za rok 2008, která zjistila, že 44% malých podniků přežívá nejméně čtyři roky a 31% nejméně sedm let a 39% podniků Zisky jsou prospěšné v životě malého podniku.

Pouze 64% malých podniků selhalo za 10 let.

Kvůli špatným mírám selhání MLM a dalším kritériím nemají MLM firmy nárok na půjčky SBA nebo jiné programy na financování a pomoc malým podnikům.

Kolik času a peněz se účastní MLM?

Společnost Taylor prozkoumala potřebné investice, aby zahájila kampaň zaměřenou na budování podnikatelských aktivit zaměřenou na nábor MLM (společnost, která poskytuje náhradu a pobídky při náboru "down-line" a prodeji produktu). Odhaduje minimálně 25 000 dolarů na celkových výdajích, které zahrnují pobídky, produkty, telefon, internet, dárky, počítačové dodávky, reklama a cestování atd. Přijít s tímto číslem se připojil ke společnosti zaměřené na nábor a pracoval na plný úvazek, čas s obchodem po dobu jednoho roku.Zjevně udělal všechno, co mu bylo požádáno, od nákupu měsíčních výcvikových produktů až po účast na konferencích, které mohou být drahé. Dnes jsou tyto náklady výrazně sníženy. Internet, online školení, paušální dálková a / nebo mobilní telefonní služba a bezplatný a cenově dostupný online marketing učinily jakoukoli práci, včetně MLM, mnohem cenověji.

Pokud jde o produkt zaměřený na přímý prodej, kde je výrobek zaměřen na náhradu a bonusy, náklady zahrnují náklady na počáteční sadu, marketingové náklady, náklady na hostování stran, internet, telefon, kancelářské potřeby a cestování výdaje atd.

V případě řádně spuštěné kampaně by se to mohlo pohybovat od 1 000 USD ročně až nahoru.

Jsou MLM firmy odsouzeny k selhání?

Výše ​​uvedené informace vás mohou vyděsit z přímého prodeje; nicméně, příběh je více, než uvádí Taylor ve své zprávě. Data nejsou povzbudivá a zdá se, že veškerou vinu na MLM jako obchodního modelu. Nicméně existuje několik věcí, které je třeba zvážit, než odmítnete MLM jako možnost domácího obchodu:

1) MLM je levnější než jiné obchodní příležitosti. Zatímco Taylor naznačuje, že pro MLM jsou potřebné velké částky peněz, ve srovnání s mnoha dalšími podniky je investice malá. Franchise a obchodní příležitosti probíhají v tisících právě pro start-up, zatímco mnoho podniků přímého prodeje může být zahájeno za méně než 100 dolarů.

2) Nízká cena často láká lidi bez jejich výzkumu. Lidé dělají mnoho chyb, když začínají v MLM.

Někteří lidé neprozkumují společnost nebo produkt. Jiní nečtou smlouvu, kterou podepisují. Mnoho nováčiků se spoléhá na informace poskytnuté jejich sponzorem. To je problém, protože i ten nejlepší sponzor nebude schopen pokrýt všechny malé detaily a samozřejmě někteří sponzoři neposkytnou vše (v tom případě nechcete sponzora). Problémy, které lidé v MLM prožívají kvůli selhání výzkumu nebo studie smlouvy, jsou jejich vina, ne MLM.

3) Lidé opouštějí MLM jednodušeji než ostatní podniky. Vzhledem k tomu, že počáteční investice do MLM je mnohem menší než u tradičních malých podniků, je také snadnější ukončit. Je jednodušší odejít od 100 dolarů než 5 000 dolarů nebo 25 000 dolarů.

4) Mnoho opakování se potýká, protože se s MLM nezajímá jako o podnikání. Z nějakého důvodu je mnoho MLM podniků viděno a zpracováno jinak než tradiční podnikání, což je problém. Nezáleží na tom, co začnete podnikat, pokud neobchodujete, neprodáváte a neuskutečňujete činnosti, které vydělávají na důsledném základě, vaše podnikání selže.

5) Vy, ne statistiky, diktovat svůj úspěch. Jako většina věcí v životě, úspěch nebo selhání většinou závisí na jednotlivci. MLM průmyslu má jistě obrovské množství zástupců, kteří nevydělávají příliš mnoho, nebo kteří přestanou, ale jsou tam zástupci, kteří splňují své cílové příjmy a některé (málo) jsou bohaté. Totéž lze říci o bloggerů a většině dalších podnikatelských aktivit.

mohu být úspěšné budování a MLM obchodování na částečný úvazek?

Existuje mnoho faktorů, které se dostanou do úspěchu MLM, včetně:

1) Vaše cíle. Je možné, abyste se MLM zbohatli, pokud si vyberete dobrou společnost a uděláte ji. Nicméně, většina majitelů MLM se snaží udělat trochu navíc splatit dluh nebo zůstat doma s dětmi, cílem dobrý mnoho dosahu. Obchod s přímým prodejem na částečný úvazek vám může pomoci dosáhnout mírných cílů. A jakmile začnete stavět svou firmu a naučíte se, můžete ji zvětšit, pokud chcete.

2) Společnost. Příliš mnoho lidí se přitahuje v humbuk, aniž by přestalo zvažovat společnost nebo její produkt / službu. Co prodává společnost a můžete si ji vzrušit? Jaký je plán kompenzace, marketingový systém a zásady a můžete s ním pracovat? Je členem DSA a prostřednictvím vašeho výzkumu byla zjištěna legitimní společnost?

3) Pracovní etika. Každý cíl vyžaduje akci. MLM se nijak neliší. Úspěch přichází z práce, kterou je třeba udělat.

Můžete skutečně vydělat peníze?

Můžete opravdu udělat velké peníze? Krátká odpověď je ano. Většina lidí však ne. Podle článku společnosti Inc. o přímém prodeji je medián příjmu pro zástupce MLM přibližně 2 400 dolarů za rok. Ten stejný článek profiluje maminku, která dělá 300 000 dolarů ročně. Taylor zkoumal Nu Skin a citoval případovou studii z roku 2008, která ukázala, že počet lidí, kteří dosáhli statusu Blue Diamond (nejvyšší úroveň výdělku), byl 0,14% - ani půl procentního bodu.

Skutečnost je, že jen malé procento představitelů si skutečně uvědomuje vysoký zisk inzerovaný v propagačních materiálech MLM a na schůzkách. Někteří říkají, že velcí výdělek se dostal dříve a je umístěn nahoře; nicméně, stejně jako jiné údaje MLM, je to zavádějící. Za prvé, naznačuje, že dostat se brzy je vše, co musíte udělat, abyste byli úspěšní, což samozřejmě není falešné. Úspěch přichází z práce. Za druhé, mnoho společností je již více než 30 let a někteří jejich nejprodávanější zástupci se připojili minulý rok nebo před pěti lety. V podstatě jsou nejvyšším příjmem nejen ti, kteří se připojili před 30 lety. Konečně ano, samozřejmě, lidé, kteří jsou na vrcholu, dělají co nejvíce, ale ne proto, že přišli brzy. Je to proto, že postavili firmu, která je postavila na vrchol.

Takže je možné udělat peníze dělat MLM? Po ukončení analýzy a výzkumu různých údajů MLM dospěl Jon Taylor k závěru: "V každém případě s využitím popsaného analytického rámce se ztráta pro všechny tyto MLM pohybovala od 99,05% do 99,99%, s průměrným z 99. 71% účastníků ztrácí peníze v MLM. V průměru jeden z 545 bude pravděpodobně profitovat po odečtení výdajů a 997 z 1 000 osob zapojených do MLM ztratí peníze (bez času investovaného). "

Zní to hluboce, pokud nejste 1 v 545 nebo nejvyšší 1 procenta, která pracuje ve vaší firmě. Dále je obviňována MLM bez ohledu na to, kdo se připojil.

Závěr

Aby bylo jasné, MLM je životaschopná domácí podnikatelská příležitost. Každý, kdo má zájem o prodej produktu na získání příjmu, má schopnost dosáhnout úspěchu. S tím se říká, že je důležité, aby společnost a produkty důkladně prozkoumala a prošetřila, aby se ujistil, že to není podvod, a také to, že je to produkt a systém, o kterých se domníváte, že můžete propagovat. Existuje mnoho jednorázových marketingů (prodej produktů bez komponent pro nábor zaměstnanců), kde pravděpodobnost generování příjmů je mnohem vyšší než typické statistiky MLM. Je to proto, že náhrada pochází výhradně z prodeje produktů (žádné downline, minima nebo taktika náboru). Navíc některé společnosti MLM jsou zaměřené na produkty a mají plány odměňování, které jsou navrženy tak, aby nabízely bohatý prodej produktů.