Kde jsou vaši zákazníci? Konec vašeho dodavatelského řetězce?

Dodavatelský řetězec toaletního papíru může být definován jako "Od pahýlu po kůru! "

Naprosto nezapomenutelná fráze. Vizuálně identifikuje suroviny, které začínají zásobovací řetězec toaletního papíru - a končí na konci. Já vadám jiným průmyslovým odvětvím, aby přišli s frázemi dodavatelského řetězce, které odpovídají jeho stručnosti, přesnosti a schopnosti říkat.

Golfové kluby - "Z rudy do" Fore! '"

Krmivo pro ryby - "Od DL-Methionine po Dory! "

Mořské plody -" Od Doryho až po lahodné! "

Tetování -" Z bolesti na skvrnu! "

Tyto fráze chyby dodavatelského řetězce kladou důraz na koncového zákazníka. A to je přesně to, kde dodávat řetězy pro byli naučeni dát našim zákazníkům. Ale tento druh lineárního myšlení je analogický pohled na vesmír digitálního dodavatelského řetězce, ve kterém žijeme.

Dodávky jsou produkty poptávky, hodnoty a času. Pokud procesory dodavatelského řetězce mohou fungovat pouze lineárně, omezujeme naši schopnost plánovat, předvídat a dodávat. Podívejme se na tyto tři prvky dodavatelského řetězce v opačném pořadí - čas, hodnotu a poptávku.

Čas. Co jiného může plazit, létat a léčit všechny rány? Můžete mít čas na ruce, nebo může utéct. Albert Einstein byl jedním z prvních, kdo zvažoval nelineární studium času. Která vyfoukla všechny mysli - zvláště ti, kteří se vracejí do cesty.

Pojem cestování po čase - až do jeho nelineárního pojetí Einsteina - by mohl být sestřelen všem správným myslitelům, kteří nejsou sci-fi.

Protože lineární časová cesta vyžaduje, aby cestovatel vzal svou vlastní fyzickou hmotu (tj. Své tělo) do jiného času, ať už minulého nebo budoucího, logicky by se dalo říci, že lineární cestování v čase není možné. Prostě nemůžete pohybovat hmotu z jednoho času do druhého. Proč?

Protože jedna konstanta ve vesmíru je množství hmoty v něm.

Existuje - od té doby, co vesmír použil velmi velký třesk, aby se sám otevřel - stejné fyzické množství hmoty ve vesmíru. Tato záležitost se změnila od miliardykrát od začátku psaní "miliardykrát". A od samého počátku se hmota formovala, neformovala a přetvořila - dobře, velmi mnohokrát.

Takže to, co následuje, je to, že jelikož vaše tělo je právě teď tvořeno, záležitost existovala v nějaké jiné podobě v minulosti. A v budoucnu se rozpustí a znovu vytvoří v jiné podobě. A jestliže ty atomy, které tvoři vaše tělo, byly součástí křídla pterodaktylu a průtoku lávové vody v mezozoické éře, tak jak byste se do sakra mohl vrátit včas a sledovat, jak dinosaury hrají?

A tam - čas cestování put do postele.

Ale protože Paul Allen je živým důkazem toho, že cestování v čase existuje - jak to děláte?

(dále jen „Paul Allen je živoucím důkazem, že cestování v čase existuje“ teorie není ten, který je široce rozšířen ve skutečnosti, já bych mohl být jediný, kdo představil a koupil do něj Dobře, protože budete požádáni. -. Paul Allen jasně přišel z budoucnosti. Jak jinak si vysvětlit člověka, který ví, kdo vyrazit s v Albuquerque v Novém Mexiku v roce 1970 (a vole s názvem Bill Gates)?

a pak pomůže, že člověk našel software nastartoval ( Paul nazval Micro-Soft)? a pak vylévat se svými akciemi neporušené jít dál a vlastnit oba Seattle Seahawks a Portland Trail Blazers? Jak jinak si vysvětlit čisté hodnotě asi 18 miliard $ jiná než cestování v čase?)

Vraťte se k otázce "Jak děláte cestování v čase"? Einstein použil nelineární model času, aby byl funkční. Předpokládal, že čas nemusí být lineární. Co kdyby existoval čas na několika rovinách a všechny ty letadla existovaly současně? Takže každý okamžik, který kdy existoval a kdy bude existovat, se vše děje ve stejném okamžiku. Chcete-li cestovat časem, stačí, abyste zjistili, jak se tyto současné momenty připojují a znovu připojují. Namísto toho, aby se z tohoto okamžiku do dalšího - jít od tohoto okamžiku k tomu, který existoval s dinosauři nebo létajícími auty.

Vyřešíte "všechnu věc ve vesmíru je konstantní" hlavolam, protože všechny ty momenty existují ve stejném vesmíru.

Podívejte se, jednoduché. Časové cesty byly vyřešeny.

A tak, čas - a jeho dopad na dodavatelský řetězec. Myslíme si na čas, jako na tu věc, kterou se stále díváme na naše hodinky, telefony a kalendáře, které máme zkontrolovat. Ale co kdybychom - stejně jako Einstein - mohli jsme po celém našem odkazu v našich dodavatelských řetězcích přistupovat po celou dobu, kterou potřebujeme?

Hodnota. Hodnota je rozhodování v celém dodavatelském řetězci. Zda je to otázka hodnoty výrobku nebo suroviny (z hlediska nákladů na zboží) nebo přidané hodnoty určité operace. Pokud máme čas udělat něco, další věc, kterou si položíme, je: "Jaká je hodnota toho něco? "

Hodnota je to, co se o vás bude zeptat někdo, kdo má" finance "ve svém zaměstnání. A pokud nemůžete odpovědět na hodnotovou otázku - nebo ospravedlnit svou odpověď na hodnotovou otázku - pak ta věc, kterou chcete udělat, nemusí být dokončena. Bez hodnoty, proč to?

Ale jak měříte hodnotu? Když mi neteřila pět, dostala na Vánoce mnoho nádherných hraček. V té době byla jediná vnoučata. (Dnes, ona je královna devět bratranců.) Jako jediný vnuk, získala několik dárky od ne jen její rodiče, ale také prarodiče a různé strýcové a tety (včetně mě).

Moje neteř byla v celé své slávě, když rozbalila dárek po daru. Každý dar se stal nejcennější ve svém životě. A když byla konečně dokončena, vykoukla v záři svého pokladu.Bylo snadné měřit hodnotu těchto dárků v tomto okamžiku. Všichni byli super-duper hodnotný.

A pak šla do sousedního domu. Nepřipojila jsem ji, ale zdálo se, že soused - co byste nazval "přítelem" - měl také velkou zátěž. Závěs tohoto "přítele" byl dlouhý tři stopy vysoké barbie. Tato gigantická Barbie se stala závidění každého dítěte v poštovním směrovacím kódu a s tím náhle hodnota vánoční hromady mého neteře klesla na nulu.

Ve vašem dodavatelském řetězci byste si možná mysleli, že hodnota není tak nestoudná, jako je tomu u pětiletého. Můžete například rozdělit účet materiálu a přesně zjistit, jaké jsou vaše náklady na zboží. Hodnota, jak říkáte, je přísně definována.

Ale co když se váš zákazník rozhodne, že už tuto položku nechce? Jaká je tedy jeho hodnota?

Přesně. Chcete-li znát hodnotu, potřebujete znát poptávku od zákazníků.

Poptávka. V otázce "Kde je váš zákazník? "- myslíme na zákazníka jako na konec dodavatelského řetězce. Záda v zásobovacím řetězci toaletního papíru, jako by to bylo. Ale jako Einsteinova verze času - poptávka zákazníka by měla mít přístup ke všem odkazům ve vašem dodavatelském řetězci najednou.

Chcete-li integrovat poptávku zákazníků do dodavatelského řetězce, musíte pochopit dopad doby, za kterou jste vedli vaši společnost (je to opět zbytečný "čas"). Ano, vaše společnost má několik dodacích lhůt.

Poptávka může mít formu zákaznické objednávky nebo předpovědi. Nebo můžete provést nějaké základní plánování poptávky a zahrnout historický prodej a sezónnost, abyste upřesnili poptávku zákazníků. Nebo byste chtěli jít všichni ven a studovat konkurenci vašich zákazníků, tržní krajinu a sociální média, abyste získali robustnější plánování poptávky. Trikem je vědět více o poptávce zákazníka než oni.

Co děláte se všemi, které vyžadují údaje? Einstein nás ukázal. Můžete jej použít k řízení hodnotových rozhodnutí v celém dodavatelském řetězci. Požadavek zákazníka by měl řídit nákup surovin (nebo rozhodnutí nekupovat suroviny). Využijte poptávku zákazníka, abyste zjistili, kolik zásob se má udržet na každém spojení v dodavatelském řetězci. Reálná poptávka zákazníků by měla řídit náklady na dopravu a další logistické náklady.

Při hledání zákazníka na každém odkazu ve vašem dodavatelském řetězci jste na cestě k optimalizaci dodavatelského řetězce - což znamená, že získáte zákazníkům co chtějí, když to chtějí, a dosáhnete toho utrácet co nejméně peněz. Od pahýlu ke zdi.