Jak jedinečný prodejní návrh může zvýšit zisk

Rhonda Byrne vzala svět za bouřku, když vydala své video The Secret, , které slíbilo, že sdílí dlouhotrvající tajemství k dosažení radosti, zdraví, bohatství a vztahů. Oprah věnovala dvě epizody své show ke knize a tajemstvím úspěchu, což vedlo k prodeji milionů videí a knih.

Pravda je však, že v Tajemství není žádné tajemství. Každý, kdo čte knihy Napoleonem Hillem, Wallace D.

Wattles, Joe Vitale nebo Jack Canfield už znaly sdílené v The Secret . Tak proč se video a kniha tak dobře, když informace nebyly tajemstvím nebo dokonce novým? Byrne měl jedinečnou prodejní nabídku nebo USP. Přebalila a uváděla na trh pojmy obsažené v zákoně o přitažlivosti, takže se zdálo, že odhaluje spiknutí od vedoucích historiků, aby zachovaly tajemství skrytá od světa. Kdo nechce objevovat skryté tajemství, které zlepší svůj život?
Každý den máte na výběr z desítek značek, když nakupujete. Na značce, kterou vyberete, je něco jedinečného, ​​které vás vybírá přes něco jiného. To je síla podniku, která používá USP.
Pokud jde o získání zisku v domácím podnikání, musíte vyvinout jedinečnost, která vás odlišuje od konkurence. Nemusíte být nejrychlejší, nejlevnější nebo nejlepší. Stačí, abyste vynikli způsobem, který přitahuje váš trh.

Co je USP

USP je krátké prohlášení, které identifikuje všechny skvělé věci o vaší firmě. Mělo by obsahovat:
1. Výhody pro zákazníky Zákazníci se nestarali o to, jak jste vy nebo váš produkt nebo služba. Ona se zajímá jen o to, jak jim jejich podnikání pomůže. Mnoho podniků se příliš soustředí na vlastnosti (co je dělá skvělé) a nedostatek času na výhody (výsledky jsou dány spotřebitelům).

Pokud máte problémy s funkcemi a výhodami, vytvořte seznam skvělých věcí o vaší firmě (funkce) a překládejte je do řešení pro vašeho zákazníka. Pokud prodáváte položky na snížení tělesné hmotnosti, funkce mohou být snadné použití nebo bezpečnost, ale výhody jsou, že zákazníci budou vypadat sexy, cítit se skvěle a zlepšit své zdraví.

2. Jedinečnost Co vás odlišuje od ostatních, které poskytují stejný nebo podobný produkt nebo službu? Jedinečnost může přicházet v mnoha formách. Může to souviset s kvalitou nebo rychlostí služby. Například rozdíl mezi full-serve a self-service. Může to být vaše cena, což nemusí nutně znamenat levnější. Místo toho můžete mít odlišnou cenovou strukturu. Můžete získat nápady na to, jak se lišíte nebo jak můžete změnit vaši firmu tím, že prohlédnete konkurenci. Co dělají, můžete dělat jinak?

Jak vytvořit službu USP

Při vytváření služby USP udržujte své zákazníky v popředí. Kdo jsou a co potřebují? Mnoho lidí potřebuje auto, ale osoba, která kupuje Prius, se liší od osoby, která si koupí Suburban. Prodejce automobilů USP musí tyto rozdíly vzít v úvahu.

Dále se musíte zaměřit na výhody, které váš produkt nebo služba poskytuje zákazníkovi.

Být rychlejší a lepší neznamená nic pro spotřebitele, zatímco stejná denní služba (rychlejší) a záruka (lepší nebo peníze zpět) dělat. Například si můžete pizzu objednat kdekoli, ale Domino je "dodáno čerstvé, horké a chutné za 30 minut nebo méně - nebo je to zdarma." Rychlé občerstvení restaurace je desetník, ale u Burger King můžete "nechat si to". Kurzy jsou lidé, kteří mohou získat svůj produkt nebo službu někde jinde, ale mohou s vámi získat pouze vaše USP.
Někdy najdeš svou jedinečnost výzvu. To platí zejména pro lidi v přímém prodeji. Sousedství jsou plné opakování prodeje stejných položek od stejné společnosti za stejnou cenu. Dokonce tak můžete vytvořit poradce pro přímý prodej USP tím, že nabídnete něco, co jiní konzultanti nevědí, zda je to vyšší úroveň služeb, odměna pro pravidelné zákazníky nebo jiné výhody.

To platí pro všechny obchody, ve kterých máte konkurenci.
USP je zásadní součástí vašeho tržního plánu. Definuje vás způsobem, který je pro vás jednoduchý a snadný, aby pochopil, co nabízíte, a co je ještě důležitější, jak může vaše nabídka prospět.