, Co investoři chtějí vidět ve vaší účetní závěrce

Chcete investovat nebo koupit? Investoři se budou těšit na tyto klíčové metriky, takže pracujte se službami vašeho správce, abyste je mohli sledovat a vylepšovat.

Čistý zisk

"Vyděláváte peníze?" je často první otázkou, ale je to jen výchozí bod. Neudržitelné zisky jsou špatné a ztráty mohou být dobré, pokud jste na cestě k ziskovosti při zvětšování. Ale jelikož mnoho podnikatelů často nemá jasné pochopení svého čistého zisku, je to dobré místo, kde začít.

Prodej

Můžete mít objektivně úžasný produkt nebo službu, ale skutečná otázka je, jsou lidé ochotni ji koupit? Pokud předtím, než hledáte investici, vytvoříte obchodní výsledky, investoři neberou riziko, že nezná odpověď na tuto otázku.

Investoři se také starají o růst tržeb. Ukazuješ vzestupný trend, nebo začal vyprchat počáteční vzrušení?

Okraje

Tržby jsou bezvýznamné, pokud nevyděláváte. Investoři také chtějí vidět vaše ziskové marže jak celkově, tak na úrovni jednotlivých produktů.

Budou také porovnávat vaše marže s průmyslovými standardy a dalšími dostupnými investičními příležitostmi. Vyšší marže obecně vedou k lepší návratnosti investic.

Pokud máte nízké marže, musíte prokázat plán, jak je zlepšit. U podniků v raném stádiu je ukázka toho, jak úspor z rozsahu snižuje náklady, jak vyrůstáte, je obvykle odpověď.

Cash Flow

V podnikání je hotovost v hotovosti. Pevný pětiletý plán není dobrý, pokud všechny vaše zaměstnance vyjdou, pokud nebudete moci příští týden učinit výplatní listinu.

Investoři vidí hotovost v bance jako znamení, že se můžete vyrovnat s neočekávanými problémy a využít nové příležitosti. Volný peněžní tok, částka hotovosti, která zůstala po splnění vašich výdajů za každé období, je znamením udržitelných operací.

Pokud máte oba, investoři se nebudou muset bát, že byste mohli kdykoli jít.

Náklady na pořízení zákazníka

Náklady na pořízení zákazníků udávají, kolik musíte utratit, abyste získali jednoho nového zákazníka. Vypočítá se tím, že vaši marketingové výdaje vydělíte svým počtem nových zákazníků. Pro rozvíjející se podnikání to může být někdy velmi velké číslo. U firem, které jsou nejvíce usazeny, lze tuto částku smíchat a snížit o opakované a odkázané zákazníky, kteří je pravděpodobně snadněji získávají.

Pořizovací cena je důležitá, protože produkt, který je ziskový z hlediska materiálového a pracovního, nemusí být skutečně ziskové, pokud máte potíže s tím, aby ho lidé koupili. K tomuto problému může dojít v oblastech, kde je těžké rozšířit slovo o vašem produktu nebo v hyperkonkurenčních oblastech, kde je reklamní soutěž ostrá.

Stejně jako u jiných opatření, vaše schopnost najít úsporu z rozsahu nebo jinak snížit náklady může být důležitější než skutečné číslo.

Sazby zákazníků

Spolu s pořizovací cenou je míra nákupu. Jakmile získáte zákazníky, můžete je udržet?

Vysoká míra nákupu může kompenzovat vysokou pořizovací cenu a je často ukazatelem menšího rizika pro investory, pokud máte trvale opakované podnikání.

Samozřejmě, vysoká sazba churnů může být normou v odvětvích s dlouhými nákupními cykly a / nebo silnou konkurencí.

Dluh

Dluh děsí investory ze dvou důvodů. Jedním z nich je prostě to, že pokud půjdeš venku, držitelé dluhů dostanou své peníze zpátky, než majitelé akcií mají šanci tvrdit, co zbylo.

Druhým a důležitějším faktem je, že dluh splácí vaši hotovost. Vysoké platby za dluhy mohou zpomalit schopnost plnit mzdy a jiné výdaje v pomalých dobách. Mohou také znamenat, že máte k dispozici méně peněz, které vám pomohou zvládnout náhly nárůst objednávek nebo výměnu nouzového vybavení.

Jedním z nejběžnějších dluhových opatření je rychlá zadluženost - oběžná aktiva (bez zásob) vydělená běžnými závazky. Rychlý poměr 1 znamená, že můžete přesně splnit své závazky a čím vyšší je nad tím, tím větší flexibilitu máte.

Objem pohledávek z obratu

Objem pohledávek z účtu ukazuje, jak dlouho trvá, než vybíráte peníze od zákazníků. To řekne investorům dvě důležité věci.

Nejprve jste ochotni udělat to, co je nezbytné, abyste se ujistili, že jste zaplatili? Mnoho nových majitelů firem se cítí špatně žádat o peníze a nakonec se nikdy nedostane zaplaceno. Investor hledající návrat nechce pracovat s někým, kdo není dobrý na sledování plateb zákazníků.

Za druhé, jak stabilní jsou vaši zákazníci? Pomalý obrat v kombinaci s velkým množstvím odpisů může znamenat, že mnoho vašich zákazníků nemá finančně spolehlivé operace. To zvyšuje riziko vašeho podnikatelského modelu a investoři budou chtít vidět vyšší výnos na kompenzování.

Break-Even Point

Investoři přijmou krátkodobé ztráty, ale chtějí vidět zisk a návratnost svých investic dříve než později. Váš rovnocenný bod říká, co je zapotřebí k tomu, aby se to stalo.

Často platí, že bod rovnováhy je specifickým prodejním cílem, který pokryje vaše výdaje a přinese vám ziskovost. Můžete také sestavit další předpoklady, jako jsou úspory z rozsahu, zlepšená efektivita výroby nebo snížené marketingové náklady, pokud je můžete vysvětlit způsobem, který je pro investory přijatelný.

Osobní investice

Zasloužíte si pocit spravedlnosti kvůli tvrdé práci, kterou jste potřebovali k tomu, aby vaše podnikání probíhalo, ale mnozí investoři budou chtít vidět, že jste také investovali do finančních investic. Pokud máte v sázce peníze, investoři se domnívají, že uděláte vše, co je k ochraně. Pokud nejste vystaveni riziku ztráty finančního kapitálu, mohou se investoři obávat, že je budete považovat za prázdnou šekovou knížku a spálíte hotovost bez dostatečného zaměření na ochranu svých investic.

Můžete projednat konkrétní poměry, které se vztahují ke každé kategorii analýzy, s vašimi službami správce. Dokonce i když nejste připraveni hledat investice, nalezení způsobů, jak zlepšit, může pomoci celkovému zdraví vašeho podnikání.