Jak napsat jedinečný prodejní návrh (USP)

Jedinečná prodejní nabídka (USP) nebo jedinečná prodejní pozice je prohlášení, které stručně popisuje, jak se vaše podnikání, produkt nebo služba liší od vašeho konkurence. Identifikuje to, co činí vaší firmě lepší volbou, a proč by si měli vaši cíloví klienti vybrat konkurenci.

Vaše USP může být účinným nástrojem, který vám pomůže soustředit své marketingové cíle a ověřit, že každý kus marketingového kolaterálu, který vytvoříte, vás úspěšně oddělí od konkurence.

Váš USP může být také důležitou součástí vašeho brandingu, který činí vaši firmu zapamatovatelnou.

Toto čtyřstupňové cvičení vám pomůže napsat jedinečnou prodejní nabídku pro vaši společnost, nový produkt nebo službu.

Krok 1: Vraťte se k základům

První krok při psaní USP vyžaduje, abyste podnikli krok zpět a přezkoumali některé ze základů obsažených ve vašem prohlášení o činnosti, podnikatelském plánu, analýze trhu a celkových obchodních cílech .

Začněte tím, že zodpovíte některé předběžné otázky, které shrne, co prodává vaše firma, pro koho ji prodáváte a proč jej prodáváte.

Například společnost, která prodává pohyblivé krabice, může sestavit a zodpovědět následující otázky:

• Jaké produkty nebo služby prodáváte?
  Krabice a pohyblivé zásoby.
• Kdo je vaším cílovým publikem?
  Místní majitelé domů, kteří se pohybují a nemají hodně času hledat použité krabice, aby se zabalili.
• Co dělá vaše podnikání dobře?
  Poskytujeme rychlé a vstřícné služby, zatímco nákupní proces je pro naše zákazníky snadný.

• Jaký je váš nejdůležitější obchodní cíl zaměřený na zákazníka?
  Pomáháme našim zákazníkům rychle, jednoduše a cenově dostupně.

Krok 2: Řešení problému

Dalším krokem je jasné určení problému cílového publika a vysvětlení, jak tento problém nebo produkt vyřeší.

Naše příkladná společnost, která prodává přepravní krabice, může identifikovat problém potenciálního zákazníka, neboť není schopen snadno najít správné kontejnery, když si balí své věci a připraví se na pohyb.

Krok 3: Identifikujte diferenciátory

Tento krok se zaměřuje na identifikaci toho, co je o vašem řešení problému zákazníka, které je odlišné nebo lepší než řešení, které vaše konkurence nabízí. Hodnota, kterou zde určíte, bude jedním z hlavních důvodů, proč si vaši zákazníci vyberou místo konkurenta.

Potenciálními rozlišovateli naší společnosti pohybující se dodávky mohou být to, že nabízejí robustnější boxy, levnější krabice, kompletní balicí řešení, dodávku v den stejné doby nebo výjimečné služby zákazníkům.

Krok 4: Proveďte slib

Tento krok kombinuje nejdůležitější prvky předchozích kroků do stručného prohlášení, které ztělesňuje hodnotu, kterou vaše firma nabízí.Mějte na paměti, že váš USP v podstatě znamená slib nebo slib, který děláte svým zákazníkům.

Pohyblivá dodavatelská společnost například může vytvořit USP, která jednoduše říká "Sturdy Booths in 24 Hours", zaměřená na své ohromené zákazníky, kteří se chystají k pohybu, a rychle potřebují boxy, které se neztratí.

Jakmile máte pracovní USP, je vždy dobré spát, spustit ho jinými ve vaší společnosti nebo dokonce vytvořit skupinu zaměřenou na měření vlivu, který má. Může to trvat několik pokusů, ale jakmile narazíte na perfektní USP, může to být nedílnou součástí marketingového nástroje.