Co je marketingový plán a jeho účel?

Co je marketingový plán?

Marketingový plán je obchodním dokumentem, který popisuje vaši marketingovou strategii a taktiku. Často se zaměřuje na určitou dobu (tj. V příštích 12 měsících) a pokrývá celou řadu detailů týkajících se marketingu, jako jsou náklady, cíle a kroky akce.

Ale stejně jako váš obchodní plán marketingový plán není statický dokument. Potřebuje se měnit a vyvíjet, jak vaše podnikání roste a jak se vyvíjejí nové a měnící se marketingové trendy.

Účel marketingového plánu

Mnoho majitelů firem vytváří marketingový plán a pak jej odloží. Váš marketingový plán je však plán, který vám pomůže dosáhnout vašich obchodních cílů. Musí být často uváděno a vyhodnocováno pro výsledky.

Zatímco někteří majitelé malých firem zahrnují svůj marketingový plán jako součást svého celkového obchodního plánu, protože marketing je pro úspěch klíčový, doporučuje se komplexní a detailní marketingový plán. Nechcete-li jako součást svého podnikatelského plánu vytvořit mini-plán, můžete připojit svůj kompletní marketingový plán k podnikatelskému plánu jako dodatek k podnikatelskému plánu.

Výhody marketingového plánu

Význam podrobného marketingového plánu nelze přehlédnout. Marketing je stejně důležitý jako produkt nebo služba, kterou poskytujete. Bez marketingu se zákazníci a zákazníci o vás nemohou dozvědět. Pokud o vás nevědí, nemohou si je koupit a v důsledku toho nebudete vydělávat peníze.

Marketingový plán:

• Dává jasnou představu o tom, kdo je váš trh. Je snadnější najít klienty a zákazníky, pokud víte, kdo jsou.
• Pomáhá vytvářet marketingové zprávy, které generují výsledky. Marketing je o tom, co může váš produkt nebo služba udělat, aby pomohla cílovému trhu. Vaše zprávy potřebují hovořit přímo s vaším trhem.

• Poskytuje zaostření a směr. E-mail, sociální média, reklama, blogování hostů, přímá pošta, reklama a další. Díky tolika marketingovým rozhodnutím potřebujete plán pro určení nejlepšího postupu pro vaše podnikání.

Jak vytvořit svůj marketingový plán

Typický marketingový plán pro malé firmy zahrnuje mnoho prvků, včetně popisu konkurence, poptávky po produktu nebo službě, které nabízíte, a silných a slabých stránek z hlediska tržního prostředí jak podnikání, tak jeho konkurenty.

Marketingový plán je nástroj, který musíte denně používat, aby vám pomohl dosáhnout vašeho trhu a Vašich cílů. Při vytváření marketingového plánu se zaměřte na to, co potřebujete porozumět a oslovit svůj trh. Základy:

1. Podrobnosti o aktuální situaci vaší firmy. Jaký je váš produkt nebo služba? Co funguje a jaké problémy máte v současné době při vytváření nových klientů a zákazníků?K jakým problémům se můžete setkat v průběhu příštího roku, jako je tah (když nemůžete pracovat) nebo nové zákony, které by mohly mít vliv na to, jak podnikáte?

2. Kdo je vaším cílovým trhem? Kdo je nejpravděpodobnějším kupujícím toho, co nabízíte? Odpověď by nikdy neměla být "všichni". Chcete-li pomoci definovat svůj trh, zjistěte, jak váš produkt nebo služba pomáhá lidem a pak zjistíte, že lidé, kteří toto řešení potřebují.

Na svém cílovém trhu můžete mít několik skupin, často označovaných jako segmentace trhu (specializující se na určité tržní skupiny nebo skupiny). Například, pokud vaše podnikání pomáhá lidem se ztrátou hmotnosti, cílovými trhy by mohly být maminky, které chtějí ztrácet hmotnost dítěte a baby boomery chtějí zlepšit své zdraví. Znalost vašeho trhu a jeho potřeb vám pomůže vytvořit zprávy specifické pro daný trh a umístit je tam, kde budou vidět pro větší efektivitu.

3. Jaké jsou vaše cíle pro časové období plánu? Být specifický ve svých cílech, například zvýšit seznam e-mailů o x částku v příštím roce nebo najít x počet nových klientů. Je důležité, abyste dokázali měřit efektivitu svého marketingového plánu tím, že budete mít kvantifikovatelný cíl.

4. Jakou marketingovou taktiku použijete k dosažení vašeho trhu a cílů? Nechte svůj cílový trh být vaším průvodcem při rozhodování o tom, jaké marketingové strategie použijete.

Kde se váš trh setkává? Jak je můžete přilákat, aby se podívali na vaše podnikání? Například, pokud váš trh tráví spoustu času na Facebooku, můžete zvážit, zda máte fanouškovskou stránku nebo skupinu ve Facebooku, nebo možná investujete do Facebook reklamy. Pokud jste servisní firmou zajišťující stravování jinými firmami, můžete napsat článek pro zpravodaj nebo časopis, který se zaměřuje na stejný podnikatelský sektor.

5. Kolik to bude stát? Zde vytváříte rozpočet pro svůj marketingový plán. Existuje mnoho bezplatných marketingových strategií, i když vyžadují čas, což je druh výdajů. Budete dělat doma strany, a pokud ano, jaké budou náklady na cestu, poštu pozván, nákupu dveří-ceny, atd.? Budete platit za reklamu nebo za službu mailing listu? Ze všech míst, které můžete utrácet v domácím obchodě, je marketing prioritou, pokud investujete moudře.

Udržujte svůj marketingový plán aktuální

Podobně jako obchodní plán je marketingový plán živoucí dýchací dokument. Analýza výsledků a vylepšení nebo změna marketingových strategií je důležitým úkolem při udržování marketingového plánu v aktuálním stavu a při plnění jeho cíle v dosahování vašich obchodních cílů. Mnohé faktory mohou ovlivnit vaše marketingové výsledky a volby, včetně podmínek na trhu, poptávky po vašem produktu nebo službě, cenových otázek a nových marketingových metod (tj. Nové platformy pro sociální média). Je důležité, abyste si to všimli a odpovídajícím způsobem upravili svůj marketingový plán.

Aktualizováno červen 2017 Leslie Truex