Rozpočet prodeje je centrem efektivního podnikového plánování

Plánujeme správně - vyděláme? Jak to víš? Odpověď spočívá ve vývoji a analýze provozního nebo předběžného rozpočtu pro vaše podnikání. První a nejzákladnější složkou provozního rozpočtu je prodejní rozpočet, který uvádí očekávané počty jednotek a výnosů očekávaných z plánu prodeje (máte prodejní plán?). Čím přesnější je vaše prodejní předpověď, tím efektivněji můžete podnik řídit.

Rozpočet prodeje zaznamenává očekávání prodeje podniku pro nadcházející účetní nebo rozpočtové období a připisuje hrubé příjmy plánu prodeje. To je vyjádřeno v obou jednotkách a dolarů. Menší společnosti, s omezenými kategoriemi produktů a územími, mohou celkově rozvíjet prodejní rozpočet. Větší společnosti s řadou produktů obvykle agregují rozpočet do kategorií produktů a / nebo geografických oblastí kvůli jednoduchosti a práci včas. Prodejní rozpočet se obvykle připravuje a předkládá v měsíčním nebo čtvrtletním formátu (roční formát poskytuje malý náhled a nevyzdvihuje příležitost).

Několik oddělení se podílí na rozpočtu prodeje. Samozřejmě, většina vstupů pochází z prodejního týmu, který se zákazníky jedná každodenně. Marketing přispívá propagačními informacemi, které mohou ovlivnit jak načasování, tak objem prodeje.

Inženýrství může mít přehled o nových datech pro vývoj a uvedení produktu, stejně jako o zastavení starších výrobků. Výkonný tým může tyto údaje revidovat a revidovat na základě plánovaných prodejů nebo akvizic.

Klíčem k realistickému a úspěšnému rozpočtu prodeje je jeho srovnání s rozpočtem z předchozího roku a předchozího čtvrtletí.

Příklad jednoduchého rozpočtu prodeje

Pokud používáme ArtCraft Pottery jako náš příklad, který vychází z článku o tvorbě rozpočtu - Jak rozvíjet provozní rozpočet, lze pro výpočet prodejního rozpočtu použít následující informace:

Následující informace se týkají čtvrti 1 až 4 pro ArtCraft Pottery. Prodejní cena za kus keramiky činí 10 USD. 00. Potřebujeme prodejní rozpočet za každé čtvrtletí plus celkovou částku za rok. Jedná se o předpovídané údaje o prodeji, které poskytli prodejci v terénu.

Prodejní rozpočet pro keramiku ArtCraft

Čtvrtletí
	1	2	3	200	1, 500
2 000	5, 700	Jednotková prodejní cena	X $ 10	X $ 10	X $ 10 X $ 10 X $ 10
Rozpočty v prodeji	10 000 dolarů	12 000 dolarů	15 000 dolarů	20 000 dolarů	57 000 dolarů
	myšlení bez plánu prodeje. Plán prodeje koexistuje s marketingovým plánem a spolu vykreslují na určité časové období na základě současných znalostí	Cíle (široce uvedeno)	Cíle (konečné a měřitelné)	Definice vašeho cílového trhu	Strategie a taktiky, které mohou fungovat co nejlépe a proč

Prodejní týmové kvóty a motivace

Rozpočet

Časová os

• Prodejní plán není vytesaný do kamene.Místo toho jej vidíte jako čáru v písku. Žije a dýchá a miluje být aktualizován novými informacemi, které mohou podporovat nebo vykolejit předchozí myšlení a plány.
• Je směrová a dává trajektorii a účel úsilí vašeho prodejního týmu.