Maximalizovat sílu čtyř PS s průzkumem trhu

Marketingový mix produktu nebo služby je hlavním motorem obchodního úspěchu. Rozhodnutí o vytvoření konstelace silného marketingového mixu by měla být podpořena průzkumem trhu. Tento článek je třetí v řadě, ilustrující, jak vytvořit silné spojení mezi podnikatelskými plány a průzkumem trhu.

1. Jak vytvořit propojení mezi podnikatelskými plány a průzkumem trhu

2. Jak identifikovat marketingové cíle založené na průzkumu trhu Hledání

3. Jak určit nejlepší marketingový mix prostřednictvím průzkumu trhu

je kolektivní termín pro kolekci faktorů, které se považují za klíčové pro úspěšný marketing. Konvenční prvky marketingového mixu jsou následující: Produkt, cena, místo a propagace .

Produkt (nebo Řešení) - Společnost Harvard Business Review dává přednost tomu, aby obchodníci nahradili slovo "řešení" pro produkt. HBR tvrdí, že tradiční "strategie P" je příliš zaměřená na výrobky. To, co hledají dnes spotřebitelé, jsou řešení. Prodej řešení vyžaduje orientaci na zákazníka a hlubší spolupráci mezi funkčními oblastmi společnosti. Jeden z nejlepších příkladů významu produktu v marketingu lze nalézt v bezdrátové komunikaci. Inovace od jednoho výrobce mobilních telefonů spouští podobné inovace od jiných výrobců mobilních telefonů - a musí to udělat rychle.

Cena - Existuje řada cenových strategií a je velmi důležité pochopit trh dobře, aby cenová strategie měla požadovaný výsledek.

Spotřebitel musí věřit tomu, že značka s prémiovou cenou přináší vyšší úroveň nebo skutečně nabízí větší hodnotu.

Místo - Některé produkty jsou uváděny v ročních obdobích, takže je snadné pochopit představu o tom, že produkt bude dodán ve správný čas a na správném místě. Trh se však pohybuje způsobem, který nesouvisí se sezónním obdobím.

Například obchodníci musí sledovat, co konkurence dělá na trhu, pokud jde o spouštění produktů, narušení a inovace.

Propagace - Marketing a reklama zvyšují povědomí spotřebitelů o produktu a dávají mu vědět, jak mohou produkt získat. Propagace je důležitým aspektem úspěchu společnosti s produktem, neboť má schopnost pomáhat šířit náklady tak, aby stálo méně, aby produkovalo více produktů.

Umístění - Umístění je důležité pro marketing, protože povzbuzuje spotřebitele k tomu, aby zobrazovali irelevantní informace a zvyšovali jejich vnímání. Rozšiřování komerčních zpráv, reklamy a propagačních nepořádků je neustálým testem účinnosti marketingových strategií.Umístění produktu je podobné rozlišování produktů, protože se vyskytuje v mysli spotřebitelů. V některých průmyslových odvětvích je hospodářská soutěž velice nadšená mnoha podniky, které soutěží o podíl na trhu - a podíl spotřebitelské mysli.

Případová studie - Strategie marketingového mixu pro brike briky

Zákazníci mohou mít potíže s odlišením Lego Duplos od Brite Briks nebo dokonce z prvních stavitelů Mega Bloků a důraz na licencované znaky spojené s marketingem událostí může být namáhavé, v odvětví.

To znamená, že oba firmy Brite Briks a Mega Bloks vytvářejí hluboké partnerství se společnostmi, které vyrábějí licencované postavy jako Pixar, Disney a Mattel, které jsou svázány s filmovým a televizním průmyslem. Zmenšené vyhlídky poskytující zákazníkům dostatečnou hodnotu , aby udržely své spotřebitelské diferenciace, znamená, že produkt nemusí silně přispívat k marketingovému mixu. Ceny přispívají k marketingovému mixu značky, neboť soupravy Brite Briks jsou obecně o několik dolarů levnější než srovnatelné sady Legos. Obzvlášť, cihly / bloky obou značek jsou do značné míry kompatibilní. OTÁZKY TÝKAJÍCÍ SE VÝZKUMU TRHU

Jsou licencované charakteristické znaky vnímány jako přispěvatelé k diferenciaci Brite Briks?

1. Očekávají spotřebitelé, že za Brite Briks platí méně? Pokud ano, kolik méně?
2. Distribuce

se jeví jako klíčová oblast pro marketing Brite Briks. Společnost upravuje obaly , aby lépe konkurovala na japonském trhu (Solomon a kol., 2013). Díky efektivnímu využití výzkumu trhu identifikoval Brite Briks japonské spotřebitele (Clark, 1990; Lundby & Rasenowich, 2003), redesign balíčku, který zvyšuje odvolání značky . OTÁZKY TÝKAJÍCÍ SE VÝZKUMU TRHU Jak důležité je menší balení na japonský trh?

Jsou japonští spotřebitelé upřednostňováni výrobky distribuované prostřednictvím japonských prodejců?

1. Komunikační strategie

společnosti Brite Briks přináší značku hraček, která se těší všem členům rodiny a poskytuje mechanismu a kontextu pro otce, kteří tráví více času zapojením smysluplných hrát se svými dětmi. Existuje interaktivní hrací prostor pro děti, který je dost starý na to, aby mohl používat počítač k rekreaci. Brite Briks sděluje oznámení a zprávy o událostech, které nabízejí zábavné časy pro děti a rodiny, a které také podtrhují vztah mezi Brite Briks a licencovanými postavami, které se objevují v mnoha souborech. Brite Briks má aktivní sociální média základnu velvyslanců a udržuje si zajímavé blogy a monitoruje sociální mediální provoz (Tedeschi, 2003). Facebook, Twitter a Pinterest jsou nejoblíbenějšími místy na svém cílovém trhu, což znamená, že marketingová kampaň bude zaměřena na tyto populární platformy sociálních médií. OTÁZKY TÝKAJÍCÍ SE VÝZKUMU TRHU V jakém věku fanoušci Brite Briks začali používat interaktivní web pro rozšířenou hru?

Které licencované znaky upřednostňují japonské zákazníky ve svých sadách Brite Briks?

1. Mají rodiny přístup k sociálním médiím, aby se zapojili do Brite Briks?
2. Některé z otázek týkajících se výzkumu trhu, které se v této případové studii objevují, budou zjištěny na počátku marketingové kampaně nebo spuštění produktu. Další otázky týkající se průzkumu trhu se objeví po zahájení prodeje nebo spuštění podniku.
3. Zdroje:

Clark, T. (1990, říjen). Mezinárodní marketing a národní charakter: Přehled a návrh integrativní teorie. Journal of Marketing, 54, 66 - 79.

_{Lowe, J. (2003, únor). Marketingový panel: Měření účinnosti marketingu. Venture Communications.}

_{Lundby, C.F. & Rasenowich, C. (2003). Chybějící odkaz. Marketingový výzkum, Winter, 18.}

_{Tedeschi, B. (2003). Budování značky na internetu.}

_{New York Times.}

_{_____. (n. d.). Legos vs. Brite Briks. Rozdíl.}