Odpovídající dárky Dramaticky posílejte výsledky fundraisingu

Allison Porter z firmy Avalon Consulting říká, že jedním z nejúčinnějších fundraisingových strategií je odpovídající dárek.

Nejsou to odpovídající dary, které společnosti často poskytují svým zaměstnancům, ale nabídka ze strany hlavního dárce, která odpovídá dárcům poskytnutým v rámci vaší kampaně zaměřené na získávání finančních prostředků.

Vidíte tento typ shody všude a z dobrých důvodů. Vyplatí se.

Například, když Avalon ohodnotil dárkový dárek na konci roku pro jednoho ze svých klientů, odpovídající dárek získal "odpověď o" 37% vyšší odpověď, 54% více příjmů a 63% vyšší průměrný dárek " než odvolání, které neobsahovalo odpovídající dárek .

Tento zápas pochází od významného dárce.

Allison poukazuje na to, že charitativní výhoda neplatí pouze pro dárkový dar, který více či méně zvyšuje všechny lodě, ale také prospěch hlavních dárců. Ve skutečnosti je vytvoření tohoto zápasu skvělým způsobem, jak udržet hlavní dárce zapojený a zapojený.

Allison varuje, že zápas není příběh, nicméně. Stále musíte pro dárce udělat silný případ.

Jiný výzkum také zjistil, že dárky fungují. Například, v podcastu Freakonomics, John List, významný ekonom Chicago U, který provádí rozsáhlý výzkum charitativního dávání, uvedl, že odpovídající dárky jsou vynikajícím způsobem, jak zvýšit dary.

Seznam však měl pár upozornění. Řekl například, že zápas 1: 1 funguje dobře, ale zvýšením zápasu se změnilo jen málo. Také odpovídající dárek funguje nejlépe, pokud dárce již má silné spojení s charitou, ale ve skutečnosti nepomáhá s uplynulými dárci nebo se slabinami.

Přidejte Spice ke shodě s časovanou výzvou

Je dnes NPR ve vašem rozhlasu s každoročním, měsíčním nebo pololetním fundraisingem? Nevypínejte ho! Poslouchejte "výzvu". Je to trochu dráždivé, ale taktika funguje. Výzvou je, když jiný dárce nabídl, aby odpovídal vašemu daru.

Výzva je často věnována krátký časový rámec a přidává se naléhavost. Dej dnes poledne a váš dar bude vyrovnán nebo zdvojnásoben. Ok, říkáte si. Budu stejně darovat, takže to udělám teď. Výzvy v rámci časového rámce jsou skvělé způsoby, jak přeměnit oplocení plotů a odklápěče do donorů, kteří nyní dělají.

Takové výzvy fungují také s e-mailovými odvoláním nebo se sociálními médii. Nastavte časový rámec na médium. Rádio pracuje na krátkou dobu, zatímco budete potřebovat déle, pokud komunikujete e-mailem nebo pomocí vícekanálových kanálů, nebo výzva / zápas je součástí vaší roční kampaně.

Samozřejmě, že dárci, kteří si mohou dovolit zápas, pravděpodobně nejsou seřazeni před vašimi dveřmi. Musíte identifikovat ty nejpravděpodobnější, oslovit je o této fantastické příležitosti, uhodnout se na specifikách takové konečné množství peněz, které jsou ochotni strávit, uzavřít dohodu a pak dát vše do pohybu.

Při hledání dobrého dárce shoduje širokou síť. Vedle významného dárce zvete partnera, podívej se na své členy správní rady o možnostech nebo dokonce zváží vytvoření "poolu", který by dárci malých a středních firem mohli darovat po celý rok.

To vše znamená dobré plánování, strategie a vyjednávání.

Ale i když máte jen jednoho dárce, který je ochotný a schopný poskytnout zápas, mohl by to být takový problém.

Existuje sál slávy pro nejlepší metody fundraisingu a získání dárce, aby se shodoval, a tím zvýšit vaše fundraisingové výsledky je jednou z taktik, která se tam nachází. Ostatní zahrnují měsíční dárcovství, zaměstnanecké dárkové programy, raffles a počáteční peníze.

Jednou cestou k úspěchu v téměř všem je nalezení toho, co funguje a pak se tím víc dělá. Dokonce i když pracujete s hlavním dárcem, abyste poskytli odpovídající dárek, trvá trochu víc času, než jen rychle vytvořit kampaň, aby se dostala ven ze dveří. Tato tvrdá práce se pravděpodobně vyplácí lépe, než jste dokonce doufali.