Co potřebujete vědět o nepřímém exportu

Nepřímý export znamená prodej prostředníka, který zase prodává vaše výrobky buď přímo zákazníkům, nebo dováženým velkoobchodníkům. Nejjednodušší metoda nepřímého exportu je prodávat zprostředkovateli ve vaší zemi. Při prodeji touto metodou obvykle nesouhlasíte s výběrem platby od zámořského zákazníka ani za koordinaci přepravní logistiky.

Vývozní společnosti

Jedna taková zprostředkovatelka je společnost pro správu vývozu (EMC).

Dobrý člověk bude jednat ve všech ohledech jako globální rozšíření vaší vlastní prodejní a servisní přítomnosti - více či méně to, co se pokoušíte dělat jménem výrobce! EMC nabízejí širokou škálu služeb, avšak nejvíce se specializují na export specifické řady výrobků do dobře definované zákaznické základny v konkrétní zemi nebo regionu. EMC by se například mohla specializovat na vyvážení obchodního softwaru osobních počítačů vzdělávacím institucionálním zákazníkům v asijsko-tichomořských zemích.

EMC je vysoce řízená trhem, která představuje váš produkt společně s nekonkurenčními produkty jiných společností jako součást své vlastní "produktové řady" zaměřené na zákaznickou základnu, kterou vytvořili. Obecně EMC kupuje výrobek od výrobce a zvyšuje cenu, aby pokryl svůj zisk. Toto se nazývá režim nákupu a prodeje. Jiné společné kompenzační struktury, které EMC používají, zahrnují výplaty provize a nákupu a prodeje, startovací nebo projektový poplatek, poplatek plus provizi, poplatek plus provizi a nákup a prodej.

EMC bude provádět všechny aspekty exportní transakce:

Identifikace mezinárodních trhů pro váš produkt nebo službu.
Umístění zákazníků v zahraničí.
Vztahy agentů / distributorů.
Příprava, vyjednávání a manipulace s veškerou komunikační, dokumentační a logistikou přepravy.
Exponát na mezinárodních výstavách.
Cestování do zahraničí se setkáváme s potenciálními zákazníky.
Nastavení vhodných distribučních kanálů.

Nalezení dobré EMC není tak těžké. Dobré vyhledávání na internetu vám může pomoci získat přístup k seznamu. Pro každou společnost, která je kótována na burze, berte na vědomí, jak dlouho jsou v podnikání, počtu zaměstnanců, produktů, na které se specializují, a zemí, do kterých vyvážejí. Začněte svůj vlastní výběr firem, které vyvážají produkty podobné vašim vlastním. Poté postupujte podle následujících pokynů pro další zařazení do seznamu:

Místní obchodní sdružení s mezinárodním zaměřením. Zúčastněte se několika setkání a promluvte si s nějakým obchodem - někdo je povinen vědět o EMC nebo dokonce provozovat své vlastní.
Mezinárodní divize vaší banky. Je pravděpodobné, že budou mít vnitřní linii, na které jsou společnosti dobré a dobře.
Jako vždy se můžete spolehnout na místní obchodní komoru nebo centrum pro pomoc malým podnikům. Oni obecně vědí, kdo byl v obchodování s vývozem na chvíli. Přinejmenším vás mohou ukázat na dobrý online exportní adresář.
Odborníci na nákladní dopravu a logistiku vám také mohou poskytnout jména EMC, které využívají jejich služby, ale proto, že jste v tomto bodě pravděpodobně neuskutečnili prodej, pravděpodobně nemáte pracovní vztah s dopravní společností. Zeptejte se někoho, koho znáte, který pravidelně používá dopravce nebo renomovanou mezinárodní dopravu.
Vaše první a možná poslední možnost je - opět - vyhledávat na internetu seznamy v části "Exportní obchodní společnosti" nebo "Společnosti pro správu exportu".

Exportní obchodní společnosti

Mohli byste také využít služby exportu obchodní společnost (ETC). ETC jsou prakticky shodné s elektromagnetickou kompatibilitou, ale mají tendenci fungovat na bázi založené na poptávce, čímž poptávka na trhu přiměje je k nákupu specifických komodit. Obvykle mají dlouhodobé zákazníky, pro které pravidelně vyrábějí produkty. Mohou například obdržet od zákazníka požadavek, aby našli dodavatele konzervovaného sladkého hrachu, který může poskytnout dvacet kontejnerů za měsíc po určitý počet měsíců. Společnost ETC poté vyhledá výrobce s dobrým jménem, který dokáže zpracovat poptávku za ekonomickou cenu, a poté zajistí přepravu zboží zákazníkovi.

Můžete sledovat dobrý ETC pomocí stejných kanálů, které byly doporučeny výše pro nalezení EMC.

V návaznosti na metody nepřímého exportu zde zkoumáme možnosti "jiných" exportních zprostředkovatelů. Nabízíme také výhody a nevýhody používání zprostředkovatele prodeje pro vývoz.

Zprostředkovatelé

Nepřímý vývoz může také zahrnovat prodej zprostředkovateli v zemi, kde chcete obchodovat, který následně prodává vaše výrobky přímo zákazníkům nebo jiným dovážejícím distributorům (velkoobchodníkům). Za těchto okolností nebudete vědět, kdo jsou vaši koneční spotřebitelé. Při prodeji touto metodou obvykle odpovídáte za výběr platby od zámořského zákazníka a za koordinaci přepravní logistiky. V některých případech může zámořský zástupce požádat, aby jim bylo umožněno manipulovat s lodí, obvykle proto, že dostávali zvláštní přepravní sazby od dopravců, s nimiž po mnoho let podnikali objemovou činnost. V takovém případě budete muset zajistit, aby byl náklad připraven k datu odeslání. Stále musíte inkasovat od zákazníka platbu, ale vaše skutečné zapojení do transakce je minimální. Je to tak snadné jako domácí prodej.

Výhody jsou:

Je to téměř bezrizikový způsob, jak začít.
Vyžaduje minimální zapojení do exportního procesu.
Umožňuje vám nadále soustředit se na domácí podnikání.
Máte omezenou zodpovědnost za problémy s marketingem produktů - vždy je někdo jiný, na který by ukazoval prst!
Naučíte se při mezinárodním marketingu.
V závislosti na druhu zprostředkovatele, s nímž se zabýváte, se nemusíte zabývat přepravou a jinou logistikou.
Můžete vyzkoušet své produkty pro exportní potenciál.
V některých případech může váš místní zástupce zadat technické otázky a poskytnout potřebnou podporu produktu.

Nevýhody jsou:

Vaše zisky jsou nižší.
Ztrácíte kontrolu nad zahraničním prodejem.
Zřídka víte, kdo jsou vaši zákazníci, a tak ztratíte příležitost přizpůsobit své nabídky svým vyvíjejícím se potřebám.
Když navštívíte, jste krok ze skutečné transakce. Cítíš se ze smyčky.
Sprostredkovatel může nabízet stejné produkty jako ty, včetně přímo konkurenčních produktů, stejným zákazníkům místo poskytnutí exkluzivního zastoupení.
Váš dlouhodobý výhled a cíle pro svůj exportní program se mohou rychle změnit a pokud jste svůj výrobek dal do rukou někoho jiného, je těžké přesměrovat své úsilí odpovídajícím způsobem.

Piggybacking vaše zboží nebo služby je další životaschopný nepřímý export možnost. S touto metodou povolíte jiným nekonkurenčním společnostem, které již disponují zákaznickou a distribuční základnou, aby prodaly produkt nebo službu vaší společnosti kromě své vlastní - což vám poskytne okamžitý zámořský přístup na trh s nominálními náklady. Pokud nemáte v úmyslu někdy prodávat přímo, tento proces funguje báječně.

Závěrečné myšlenky

Pouze vy můžete určit, která exportní strategie vyhovuje vašim potřebám. Vaše volba bude záviset na vašich cílech, dostupných zdrojích a druhu podnikání, které spouštíte. Doporučujeme, abyste zvolili způsob, který vám nejvíce vyhovuje, a umožní vám soustředit se na vlastní firemní priority, abyste neztráceli vaši energii tím, že dělá něco, co nefunguje. Současně si však myslíme, že přímý vývoz je jediný způsob, jak maximalizovat kontrolu, zisky a přítomnost na trhu. Vyzýváme vás, abyste se tímto směrem pohybovali, jakmile se budete cítit schopni.

Pokud jste dvakrát nebo třikrát odstraněni z přímého vztahu se svými zákazníky, přemýšlejte dvakrát - nebo dokonce třikrát! - o tom, jak se k nim dostanete přímo. Koneckonců, název globální hry vytváří vlastní síť vztahů se zákazníky. Čím dříve začnete budovat tento nadace, tím dříve budete mít vzkvétající import / export.