5 Kreativních způsobů, jak najít potenciální zákazníky

Je skvělé, když získáte všechny potřebné informace ze seznamů, které vám poskytne váš zaměstnavatel. Pravděpodobně jste však měli alespoň několikrát, když procházíte všechny vaše seznamy olova a přejete si, abyste měli víc. Nepokládejte se pouze na vaše stávající seznamy; vyzkoušejte jeden z těchto triků, abyste vylepšili nové vodiče pro vaše potrubí.

Zjistěte, kde se vaše žurnalisté vydali a jeli tam. Doufejme, že máte nějakou představu o tom, co vypadá váš "ideální zákazník".

Nejlépe vede k tomu, že máte potenciální zákazníky, kteří vypadají stejně jako váš ideální zákazník. A nejlepším místem k nalezení těchto potenciálních zákazníků je místo, kde by váš ideální zákazník také rozhodl jít. To by mohlo znamenat obchodní přehlídky a další takové události, ale také se můžete podívat na některé ještě neobvyklé představy o místech, která se mají setkat. Například, váš ideální zákazník pravděpodobně vlastní vlastní dům? V takovém případě se pokuste navštívit události zaměřené na majitele domů. Pokud se obyčejně prodáváte technickým osobám, zkuste se navštívit místa, která se líbí technikům - nejen obchodním výstavám, ale i veletrům hostovaným výrobci počítačů, kteří by oslovili technicky smýšlející lidi.

Začněte obecnějším seznamem a rozvinout. Obecně řečeno, čím konkrétnější je hlavní seznam, tím těžší je získat. Můžete tedy začít s obecnější verzí seznamu olova, který opravdu chcete, a používat elektronické zpravodaje a podobné kontaktní prostředky, abyste mohli vynechat potenciální zákazníky, kteří nejsou pro vás vhodní.

Pokud je například ideálním zákazníkem někdo, kdo vlastní středně velké výrobní podnikání a pronajme si jeho vybavení, můžete začít se seznamem středně velkých výrobních podniků a posílat e-maily, které osloví ty, kteří si pronajou své vybavení. Dalším přístupem by bylo odeslání stručného průzkumu, který by obsahoval otázku, zda příjemce ponechává své vybavení nebo ne.

Podle toho, jaký přístup použijete, odpovědi, které získáte, identifikují potenciální zákazníky, které chcete dále sledovat.

Spusťte reklamy, na kterých budou vidět potenciální zákazníci. V současné době existuje časopis (tisk i online) pro každý možný předmět. A čím temnější je předmět, tím bude levnější reklamní prostor. Možnost ještě většího rozmýšlení by byla použití klasifikované reklamy v takovém časopise nebo v novinách. Najděte dvě nebo tři publikace, které by váš ideální zákazník pravděpodobně četl, a použijte je jako způsob, jak se dostat do kontaktu. Nezapomeňte do reklamy zahrnout nabídku, která motivuje potenciální zákazníky, aby vás kontaktovali.

Vytvořte bezplatný seminář. Vzhledem k tomu, že váš produkt je navržen tak, aby vyřešil důležitý problém pro vašeho ideálního zákazníka a jelikož jste nadějně odborníkem na váš produkt, máte znalosti, které mohou být velmi užitečné pro lidi podobné vašim ideálním zákazníkům. Vytvořte bezplatný seminář, ve kterém budete nabízet návrhy a rady týkající se tématu, který by byl pro vašeho ideálního zákazníka velmi zajímavý.Lidé, kteří pravděpodobně navštěvují tento seminář, budou také pro vás skvělí. A je to skvělý způsob, jak se s nimi setkat, protože váš seminář prokáže vaši odbornost a schopnost jim pomoci.

Spolupracujte se slučitelným prodejcem od jiné společnosti. Existují nepochybně mnozí další prodejci, kteří hledají stejné typy potenciálních zákazníků, jaké jste.

Někteří obchodníci jsou konkurenti, jiní jsou však v příbuzném, ale nekonkurenčním průmyslu. Ti obchodníci jsou skvělou volbou, s níž se budete chovat, aby jste oba dostali dvakrát tolik vodítek. Například, pokud budete prodávat hypotéky, partner s realitním nebo dvěma. Pokud prodáváte počítače, ale ne tiskárny, spojte se s prodejcem z tiskárny. Dva z vás mohou sdílet potenciální zákazníky, kteří v podstatě dávají každému z vás dvakrát tolik vodítek, kolik byste měli sám. Ujistěte se, že jste přesně popsali přesné požadavky svého partnera a požádali ho, aby udělal totéž; , které zajistí, že vývody, které sdílíte sem a tam, jsou dobré.