Před tím, než začnete hledat potenciální zákazníky

Průzkum je prvním krokem v prodejním cyklu, ale to neznamená, že první věcí, kterou musíte udělat, je chytit žluté stránky a začít vytáčet. Mít nekvalitní vodiče může být horší, než vůbec žádné vodiče, protože skončíte tím, že ztratíte spoustu času, když budete studené volání k lidem, kteří si od vás nemohou koupit, i když chtějí. Nějaká rychlá předem vyhlížející práce na vaší straně vám pomůže přijít s potenciálními zákazníky, kteří jsou skutečně kompatibilní s vaším, co prodáváte.

Určit Mr. Prospect

Prvním krokem k nalezení ideálního vyhlídky je definování toho, kdo by mohl být mýtický člověk. Pokud jste prodávali stejné produkty na chvíli, pravděpodobně máte představu, co hledat na základě vašich oblíbených zákazníků, a to jak nyní, tak v minulosti. Vše, co musíte udělat, je posadit pero a kus papíru (nebo počítač a váš oblíbený program pro zpracování textu) a zapsat si seznam vlastností, které sdílí vaši nejlepší zákazníci. Pokud jste noví prodejci nebo konkrétní produkt, který se snažíte prodat, možná budete muset mluvit s některými spolupracovníky, abyste získali nápady. To může zahrnovat i další prodejce, manažera prodeje a dokonce i lidi v jiných odděleních, jako je zákaznický servis nebo marketing.

- <->

Vyberte strategii

Řekněme, že jste provedli výše uvedené cvičení a zjistili, že váš ideální klient je ženatý ve svých třicátých letech, má roční příjmy ve výši 100 000 a více, vlastní vlastní dům a má výkonnou funkci.

Nyní můžete začít myslet na to, kde byste našli takovou osobu. Obvyklé pravidlo se zjišťováním skutečně dobrých výsledků, stejně jako u většiny aspektů prodeje (nebo života na tom věc), spočívá v tom, že potřebujete investovat hodně času nebo spoustu peněz, abyste to udělali dobře.

Investiční čas

Pokud se rozhodnete investovat čas do získávání potenciálních zákazníků, znamená to výzkum.

Pro výše uvedený příklad perfektní vyhlídky můžete začít tím, že identifikujete nejvzácnější čtvrti ve vaší oblasti. Poté si můžete připravit prodejní dopis a poštu nebo si ho můžete doručit na tyto místa. Nebo se můžete jednoduše pokusit jít od dveří ke dveřím. Pokud jsou online prodeje vaše silné stránky, můžete identifikovat weby, na kterých by mohli vyhlídky vyjíždět, například webové stránky asociace místních majitelů domů a kupovat reklamní prostor nebo zveřejňovat vaše informace na webu. Další možností je stát se členem organizací, kde se mohou nacházet vaše vyhlídky - místní kostely, obchodní komory, jachtařský klub, tělocvična s vysokými cenami, časté klienty vyšší střední třídy atd. To vám dává možnost setkat se a pozdravit vyhlídky v neformálním prostředí. Jen dávejte pozor, abyste se příliš nepoužili, nebo se vaše taktika vrátí zpět. Pokud prodáváte B2B, můžete se pokusit připojit se k místní obchodní komoře nebo dokonce projít obchodními adresami v nejbližší velké knihovně.

Investování peněz

Pokud byste raději investovali peníze na získání potenciálních zákazníků, můžete si koupit existující seznamy olova. Buďte opatrní, abyste pracovali s renomovaným zprostředkovatelem seznamů, jako jsou Dun a Bradstreet, jinak byste mohli zjistit, že jste právě zbytečné peníze. Můžete také zkusit zakoupit potenciální zákazníky přímo ze zdroje, například časopis, který vaše čtenáři pravděpodobně přečtou.

Konečně si můžete koupit reklamní prostor v těchto časopisech, abyste mohli získat vyhlídky.