Video: Parfums.cz: Česko vs. zahraniční trhy 2024
Pokud vaše firma vstupuje na nový zahraniční trh, jste přesvědčeni, že máte takové dovednosti, abyste to úspěšně udělali? Zkušenosti G2 zrychlují globální expanzi společností tím, že dávají svým vůdcům mezikulturní kompetence a kompetence vstupu na trh prostřednictvím akčního učení, hlubokého ponoření a cílených sítí do globálních obchodních uzlů. Sophie Lechner je prezidentem a generálním ředitelem společnosti Global Commerce Education Inc., která dohlíží na zkušenosti G2.
Měla jsem výsadu, že jí budeme pohovořit o tom, jak zkušenosti G2 umožní lidem lépe konkurovat na zahraničních trzích.
Laurel Delaney: Můžete nám dát krátký kurz o tom, co je G2 Experience?
Sophie Lechner: Zkušenosti G2 jsou jedinečným vzdělávacím programem, který urychluje globální expanzi společností tím, že umožňuje jejich vůdcům efektivně konkurovat na zahraničních trzích. Děláme to tím, že řídíme společnosti ve čtyřech klíčových oblastech: vytvoření pevného plánu pro vstup na trh, porozumění rozdílům v obchodních praktikách, cílené vytváření sítí a kulturní ponoření. To se děje ve třech fázích.
Za prvé, skupiny, které se účastní nejvýše 15 až 20 účastníků, se setkají na dva dny intenzivních workshopů ve své domovské zemi. S pomocí odborníků vytvářejí nebo upravují svůj plán pro vstup na trh, podílejí se na interkulturním školení a naučili se dovednosti, jako je vytváření sítí a pitching.
Za druhé, během následujících tří týdnů pomáhá řada interaktivních webových seminářů porovnávat domácí a cílové tržní přístupy s marketingovými, účetními, finančními, regulačními a ekonomickými prostředími.
A třetí etapa programu zahrnuje cestování na cílový trh za celý týden intenzivního obchodního a kulturního ponoření se návštěvami firem, zvláštními kulturními zkušenostmi a panelovými diskusemi o situacích v reálném životě hostované účetními a právními firmami, reklamními agenturami a bankami.
Účastní se také několika síťových akcí, které se setkávají s potenciálními poskytovateli služeb, s klíčovými hráči ve svém oboru a potenciálními klienty a partnery.
LD: Co vás vedlo ke spuštění zkušenosti G2?
SL: Jeden z mých poradenských klientů mě požádal o návrh, který by jim pomohl vytvořit Global Executive MBA program. Během svého výzkumu jsem si uvědomil, že existuje velmi důležitý segment podnikatelské populace, která je v současné době vážně nedostatečná, pokud jde o globální vzdělávání, proto jsem se zaměřil na svůj návrh na tuto tržní potřebu: vedoucí středních podniků, kteří se potřebují rychle učit jak efektivněji konkurovat na světových trzích.
Potenciál středních trhů v globálním obchodě je obrovský, a to jak v USA, tak i na celém světě, protože globální střední třída roste exponenciálně.Například ve Spojených státech, ačkoli v USA existují vysoké poptávky v zahraničí, pouze 1% amerických firem exportuje, a v rozhovorech s vedoucími pracovníky a obchodními profesionály v několika zemích jsme zjistili, že střední podniky mají podobné problémy svět. Chceme využít tohoto potenciálu.
LD: Chápu, že zkušenosti G2 integrují znalosti a dovednosti požadované účastníky. Můžete tuto metodu učit čtenářům lépe pochopit?
SL: Jsem rád, že se ptáte, protože to je asi to, co nás nejvíce odlišuje od ostatních.
Uvedl jsem, že ke zkušenostem G2 existují čtyři klíčové komponenty: plán strategického rozvoje, srovnávací obchodní praktiky, cílená síť a kulturní ponoření. Ale tyto nejsou řešeny postupně a nezávisle na sobě. Každý informuje druhou. Například plán pro vstup na trh je prvním dílem; plán se stává informován se vším, co se naučil, viděl a zažil během programu, a je na konci znovu upraven a znovu prezentován. Témata zahrnutá v webových seminářích jsou oživena na cílovém trhu prostřednictvím diskusí se specialisty i se svými vrstevníky, kteří úspěšně vstoupili na tento trh a sdíleli to, co se naučili v tomto procesu. Síťová setkání se mohou konat v historické lokalitě, která ovlivnila místní kulturu. Činnosti jsou spojeny s cílem podpořit zkušenostní učení a především je prozkoumáno a diskutováno o všech těchto souvislostech.
LD: Dejte nám příklad velkého "aha", který účastník zažije, pokud se přihlásí do programu.
SL: Řekněme, že jste se právě dozvěděli, že vztahy mezi generacemi jsou v této kultuře velmi odlišné. Uvidíte, možná v sportovních událostech nebo v místním vlaku, odlišný postoj vůči starším lidem, způsob, jakým rodiny interagují. To může ovlivnit to, jakým způsobem umístíte svůj výrobek, nebo může osvětlit, kdo je skutečným rozhodovacím orgánem při nákupu rodiny. Budete to mít na paměti při revizi svého strategického plánu. Bude to také ovlivňovat to, koho posíláte na schůzky pro jednání a jak budete komunikovat s různými členy týmu svého protějšku. Zkušený facilitátor pomáhá účastníkům spojit to, co zažívají s jejich učením a jejich obchodními cíli
LD: Je zkušenost G2 mnohem komplexnější než program U. S. Commercial Service Gold Key? Pokud ano, jak?
SL: Záměr pomáhat společnostem Spojených států při vstupu na nový trh je stejný, ale přístup je jiný.
Řekněme, že společnost Spojených států chce exportovat svůj produkt do Kolumbie. Se službou Gold Key se pracovníci Komerční služby v Kolumbii zabývají profilem společnosti a vybírají potenciální místní zákazníky, poté po dobu dvou dnů pořádá šest až osm jednorázových schůzek. To není naprosto přínosné pro úspěšný zápas, protože není čas na rozvíjení vztahu, skutečně pochopit, co druhá strana hledá, a existuje velmi omezená volba, s kým se setkáte.To se často děje na obchodní misi a můžete mít jeden další den s instruktorem a recepcí, a to celkem tři dny.
Naopak, účastníci zkuše- nosti G2 mají prospěch z rozsáhlé přípravy, stráví sedm dní na cílovém trhu a účastní se mnoha síťových zasedání. Takže v průběhu týdne se mohou účastníci setkat s více než 50 odborníky a potenciálními zákazníky. Mohou následovat během setkání během týdne (necháme si na to volno). To více odpovídá způsobu, jakým byste podnikali ve vaší zemi a máte mnohem větší šanci na úspěch. Vidím, že G2 Experience a Gold Key se vzájemně doplňují. Zaměstnanci amerických obchodních služeb, s nimiž jsme se setkali, se shodli na tom, že zkušenosti G2 se zabývají naléhavou potřebou a účastní se našeho programu jako řečníci, hostitelé událostí a v některých případech budou zahrnovat výhody programu Gold Key v rámci skupiny G2 Zkusenosti.
LD: Jaké jsou vaše krátkodobé a dlouhodobé cíle pro zkušenosti G2?
SL: Naším krátkodobým cílem je zahájení prvních několika programů a získání hloubkové zpětné vazby k dalšímu zlepšení programu. V současné době připravujeme start do Panamy s panamskými společnostmi, které hodlají vstoupit na trh v USA. Spolupracujeme také s Tureckem a Francií a každá z těchto míst bude sloužit jako středisko pro region, a to jak pro místní společnosti hledající v zahraničí, tak pro společnosti ve Spojených státech, které chtějí vstoupit na tyto trhy. Dlouhodobě plánujeme zvýšit počet globálních uzlů, kde program nabízíme, včetně Indie, Asie a Ruska.
LD: Je něco, co lidé potřebují vědět a měli by jednat?
SL: No, tam je velký posun, který se rozhodně přichází a rychle. Během příštích patnácti let se do střední třídy vrátí další 2 miliardy lidí, většinou mimo USA. Když se na okamžik zastavíte, abyste toto číslo vizualizovali, je to šestkrát větší než celá populace Spojených států! Nyní přemýšlejte o tom, co se stalo s ekonomikou Spojených států v padesátých letech, kdy jsme měli prudký nárůst ve střední třídě, a vynaložili peníze na auta, chladničky, zábavu, cestování … obrovský ekonomický boom! Tato nová střední třída se chystá koupit "věci" a pokud se USA neuvědomí rychlejším způsobem prodeje v zahraničí, tyto 2 miliardy lidí si koupí jinde. Lidé a země budou obchodovat s námi nebo bez nás!
LD: Jaký je nejlepší způsob, jak se k tobě dostat?
Napište mi na slechner @ gceemail. com nebo zavolejte nebo mi napište na + 1-917-859-5268. Naše webové stránky jsou www. g2experience. org.