Video: Das Phänomen Bruno Gröning – Dokumentarfilm – TEIL 1 2024
Výběr názvu pro novou firmu není snadný. Jméno určitě identifikuje vaši společnost. Říká zákazníkům, kteří jste, co děláte, a více než jen málo o tom, jak to děláte. Vaše jméno vás odlišuje od vašich vrstevníků, vrcholí zákaznický zájem a vyzývá další vyšetřování - pokud to uděláte správně.
Neudělal jsem to správně. nejméně na prvním místě
Všichni podnikatelé dělají chyby a já jsem se stal jedním z mých prvních přímo z pálky.
Byla jsem nadšená s začínajícím obchodem, který jsem začal, tento vzácný podnik tak blízko a drahý k srdci, pokřtil jsem společnost Diadem Communications. Diadém znamená korunu - jménem, co jsem cítil, bylo korunující úspěch.
Co ti říká Diadem? Připomíná mi myšlenky, že jsem přišel do vaší společnosti, školením svého prodejního týmu, abyste byli nejlepším personálem ve stánku, a ujistil jsem se, že každý obchod, který navštívíte, je úžasně úspěšný? Znamená to, že mě zní tak dobře, že se nemůžeš dočkat, až mě najmeš?
č. To mi to ani neřekne. A ještě horší, to neřekla ani jednomu z mých potenciálních zákazníků. Chystá-li se jménem sám, nikdo by nebyl schopen určit nejmenší informace o mně, mé společnosti nebo službách, které nabízíme. Jméno mi nic neřeklo a pro mě nic neudělalo.
Jméno mělo jít. A co je důležitější, muselo být nahrazeno něčím efektivním.
Jak dosáhnete efektivního jména?
Účinný název
Po provedení série jednoduchých pokynů krok za krokem, které odpovídají mojí firemní identitě s mojí nabídkou služeb, jsem přišel s podstatným jménem: The Trade Show Coach. Tento název okamžitě říká zákazníkům, co dělám - pomáhám společnostem s výstavami - a trochu toho, jak to dělám - kouč, spíše než diktovat, řídit se, řídit nebo organizovat.
Podívejte se na rozdíl? Stejně tak nakupující veřejnost, někteří z těch, kteří se rychle stali mými nejlepšími zákazníky. Stejná věc se může stát pro vás - pokud vyberete správné jméno.
- Říká, kdo jste: Vaše jméno by mělo odrážet vaši totožnost. To je základní aspekt brandingu. Budete tento název propagovat a dostat to co nejvíce očí co nejčastěji. Jak chcete, aby vás veřejnost myslela?
Pro některé to znamená integraci vašeho osobního jména do jména vašeho podniku. To je velmi časté v některých profesích: právní, lékařské a účetní skok v mysli.
Ostatní preferují popisnější jméno. Jeden úspěšný malý pekař provozuje svou firmu pod jménem "The Cookie Lady", protože ji tak identifikovali její první zákazníci. Je pochybné, že většina zákazníků dokonce zná její křestní jméno (je to Pat), ale všichni na jejím trhu ví "The Cookie Lady".
- říká, co děláte: Je neuvěřitelné, kolik firemních jména dává málo, jestliže nějaký údaj o tom, jaký typ práce organizace skutečně dělá. Uveďte následující příklady:
Můžete mi říct, co dělá některá z těchto společností? Samozřejmě, že nemůžete. Spoléhají se na to, že zákazníci již vědí, kdo jsou (špatná záležitost pro nové firmy!) Nebo tím, že se jejich jméno nachází v kontextu, jako jsou žluté stránky nebo on-line obchodní adresář.- Smith a synové
- Hulbert Brothers
- Pouze jeden
- říká, jak to děláte: Slova jsou velmi silná. Pečlivým výběrem slov, které používáte ve svém jménu, můžete sdělit mnoho informací o image vaší společnosti. Zvažte jména tří různých center masáží a karoserií:
- Tampaine Valley Terapeutická masáž
- Mraky nad masáž
- Speedy Spa
- Odlišuje vás od svých vrstevníků: Vaše firma je první příležitostí, která zákazníkům sdělí, jak se lišíte od konkurence. Toho lze dosáhnout tím, že zdůrazníte, co vás činí jedinečným, a určit, jaký aspekt vašich produktů a služeb nelze nalézt nikde jinde - nebo že vy vyděláte lépe než kdokoliv jiný.
Zvažte příklad masérské terapie, kterou jsme se dívali na číslo třetí. Každá organizace má jasně odlišné zaměření a přístup ke své zákaznické základně. Přitahují různé typy klientů, kteří hledají zásadně odlišné přístupy. Všechno je přenášeno za méně než pět slov.
- Peaks Zákaznický zájem: Vytváření zákaznického zájmu je umění a věda. Pečlivě si promyslete své cílové publikum. Jaké vlastnosti vašich služeb jsou pro zákazníky nejdůležitější? Jaké slova se jim pravděpodobně budou líbit?
Zdůrazněte důležité vlastnosti ve svém jménu. Například, zaneprázdněný majitelé domů jsou přitahováni k inherentnímu slibu rychlosti nabízené "Instantní instalací Bob", zatímco čtenář hledá dobré tajemství bude tížit k "Crime Pays Books".
Volba slov je také důležitá. Dvě obchody s nitěmi se mohou specializovat na speciální vlákna, ale ten, kdo označuje sebe sama "celý konopí po celou dobu", bude čerpat v rozhodně jiném davu než ten, který se jmenuje "Přírodní krása: organické příze".
- Vyžaduje další vyšetřování: Zákazníci jsou zábavné stvoření. To, co jedna skupina považuje za zábavnou a poutnou, vypíná jinou skupinu. Chcete, aby vaše jméno bylo pozváno a přístupné - protože tyto vlastnosti vnímají vaše cílové publikum.
Nejlepší příklad lze vidět v segmentu jednotlivých investorů v odvětví finančních služeb. Charles Schwab strávil roky kultivováním klasického, formálního obrazu - ale nyní, když se spotřebitelská základna mění z "starých lidí s penězi" na "každého s 401 tisíci", Charles Schwab zahájil kampaň "Talk to Chuck" aby byly přístupnější.
Ujistěte se, že vaše jméno nevystraší zákazníky! Některé průmyslové odvětví jsou formálnější než jiné, ale přikládají se k vašemu nebezpečí.
Co je registrované nebo fiktivní jméno nebo obchodní jméno?
Diskutuje o rozdílu mezi registrovaným jménem, obchodním jménem a fiktivním jménem pro firmu a jak může podnik registrovat ochrannou známku.
Podnikatelské jméno < < výhody podání "Doing Business As" Obchodní jméno
As "vám umožňuje legálně podnikat pod určitým jménem za minimální cenu.
Výzkum Chcete-li být jisti, že můžete použít vaše obchodní jméno
, Jste našli obchodní název, který chcete použít. Co teď? Některá místa, abyste se ujistili, že nepoužíváte obchodní jméno někoho jiného.