Chcete koupit firmu? Zde jsou kroky

Našel jste podnik, který chcete koupit. Co teď děláš? V tomto článku se podíváme na kroky, které musíte podniknout, abyste tuto firmu vytvořili vlastní. Připraveni? Pojďme!

1. Spojte svůj tým.

Než se dostanete do procesu vyhodnocování potenciálního podniku k prodeji a vyjednávání, budete potřebovat pomoc od obchodních poradců, včetně:

• Certifikovaný účetní (CPA) , který vám pomůže kontrolovat knihy a finance. Váš účetní bude v průběhu tohoto procesu vaše "pravá ruka"; hledat někoho, kdo může pracovat s právníkem a vy jako tým. Účetní jsou povahou konzervativní a někteří jsou dobří auditoři, ale ne dobří poradci - hledají toho, kdo je asertivní, ale ne agresivní.

• Advokát , který pomáhá připravovat a přezkoumávat dokumenty pro prodej.
• Pokud nemáte hotovost na nákup, musíte si koupit věřitele .
• Můžete také začít mluvit s pojišťovacími poradci, , od koho zakoupíte pojištění pojištění majetku a pojištění odpovědnosti za škodu (oddělených společností).
• A obchodní zprostředkovatel . Některé obchodní nákupy jsou prováděny prostřednictvím makléře. Stejně jako v případě prodeje domova dostane makléř provizi od prodávajícího (až 10%) za svou práci, která je splatná při uzavření. Zde je několik tipů pro nalezení dobrého obchodního makléře.

2. Provádějte předběžné šetření, včetně due diligence.

Předtím, než sestavíte počáteční nabídku pro nákup podniku, existuje mnoho otázek, které potřebujete pro odpovědi. Existuje 7 otázek, které musíte položit předtím, než budete pokračovat v procesu nákupu podniku.

Náležitá péče provádí kupující a jeho účetní a právník poté, co byl podepsán záměr koupit, ale před formální kupní smlouvou.

Účelem hloubkové kontroly je umožnit důkladnou kontrolu společnosti, abyste mohli před nákupem informovaně rozhodnout. Je to také způsob, jak nejprve učinit chyby na papíře. Využijte poradce, zejména svého účetního, aby vám pomohli prověřit knihy a záznamy. Budete chtít vidět účetní závěrky a daňové přiznání za poslední čtyři až pět let.

Během této doby hloubkové kontroly byste měli:

• Zavěste firmu na několik dní; mluvte s pracovníky, pracovníky, zákazníky.
• Podívejte se na konkurenci a na její pozice. Jak se inzerují sami? Jak se daří finančně?
• Podívejte se na možné budoucí opravy / úpravy.
• Podívejte se na dokumenty zobrazující zástavní práva nebo rozsudky, které musí být zaplaceny.
• Zkontrolujte požadavky na zařízení OSHA a ADA.
• Ujistěte se, že je dostatek hotovostního toku, který vás osobně podporuje.
• Podívejte se na všechny právní smlouvy uzavřené současnou obchodní činností, včetně smluv o nájmu a kupních smlouvách.
• Analyzujte špatné dluhy z praxe, stárnutí pohledávek a současnou politiku sběru.

Některé oblasti, na které se můžete zaměřit během hloubkové kontroly:

• Podívejte se na měsíční hrubý příjem po dobu nejméně tří let. Zkontrolujte daňové přiznání pro firmu po dobu tří let nebo déle; porovnávejte všechny informace proti něčemu jinému.
• Podívejte se na režijní náklady (fixní výdaje) v porovnání s národními průměry (% hrubého prodeje).
• Podívejte se na údaje o daních z pracovních poměrů (941 formulářů apod.) A platy / mzdy vyplacené za poslední 3 roky. Jsou daně z pracovního poměru placeny včas?
• Ověřte ziskovost odečtením režijních nákladů a dluhů z hrubého příjmu (před výdaji). Zkontrolujte proti příjmu vlastníka z podnikání.
• Připravte si seznam otázek; pokud nemáte odpovědi, zeptejte se proč.

3. Podepište dopis s úmyslem.

Často v obchodním nákupu bude prodávající požadovat, aby kupující podepsal dopis o záměru. Jedná se o nezávaznou dohodu, která zakazuje kupujícímu diskutovat informace o podnikání stranám. Tento dopis slouží také k tomu, aby prodejce během této doby nemluvil s jinými potenciálními kupci nebo s nimi nerozjednával. Dopis pak umožňuje kupujícímu provést důkladnější hodnocení podnikání a pokračovat v jednáních.

4. Vyjednávejte termíny.

Vaše jednání o jednání s majitelem může být důležitější než pracovní pohovor. Nezapomeňte, že tato osoba neprodává pouze obchod; prodává LIFE!

Nezapomeňte, že tyto běžné chyby provedené prodávajícími:

• Nerealistická cena
• Nedorozumění "skrytý zisk"
• Za předpokladu, že kupující zná oblast
• Nedostatečná dokumentace
• Součástí tohoto jednání je i analýza ocenění podniku, kterou provádí odhadce. Toto ocenění je však pouze počátečním bodem. Dohoda se skládá z dohody mezi oběma stranami.
• 5. Uzavřete dohodu.

Uzavření obchodní dohody je doba, kdy se obě strany - a jejich advokáti - shromáždí a podepisují dokumenty a předávají šeky kolem stolu. V tomto okamžiku byla provedena veškerá práce a již není prostor pro vyjednávání či změny.

Při uzavření může být potřeba podepsat řadu dokumentů:

Prodejní doklad

,

• , který je důkazem vlastnictví majetku, je formálním dokladem o vlastnictví podniku a její majetek Zástavní smlouva (zástavní právo) , což je důkazem, že prodávající je zavazuje, dokud nebude dluhopis zaplacen
• Kupní smlouva , která již mohla být podepsána jako záměr .
• Kupní cena může být splatná v různých částech: Po odečtení zálohových prostředků (již zaplacených)

Odpočítává se i zůstatek zálohy

• Převzetí závazku nebo zaplacené částkou prodávajícího
• Zbývající zůstatek v dluhopisu.
• Části kupní ceny mohou být také přiděleny na určité platby a obchodní aktivum: smlouva o nesoutěžení, obchodní jméno, ochranné známky a samostatná konzultační smlouva (s prodejcem).