Cíl Marketing Definice - segmentace trhu

Definice:

Target Marketing spočívá v rozbití trhu do segmentů, a pak se soustředit své marketingové úsilí na jednom nebo několika klíčových segmentů sestávajících ze zákazníků, jejichž potřeby a touhy nejvíce odpovídají vašemu produktů nebo služeb. Může to být klíčem k získání nových obchodů, zvýšení prodeje a úspěchu vašeho podnikání.

Krása cílového marketingu je, že tím, že se zaměřuje na vaše marketingové úsilí u konkrétních skupin spotřebitelů, usnadňuje a zefektivňuje propagaci, tvorbu cen a distribuci vašich produktů a / nebo služeb.

Zaměřuje se na všechny vaše marketingové aktivity.

Takže pokud například podnikání v oblasti stravování nabízí cateringové služby v domě klienta, místo reklamy s novinovou vložkou, která se objeví všem, po identifikaci cílového trhu za své služby by cateringová společnost mohla cílit na požadovaný trh kampaň na přímou poštu, dodávku letáků, která šla pouze obyvatelům určité oblasti nebo reklama na Facebooku zaměřená na zákazníky v určité zeměpisné oblasti, zvyšující návratnost investic do jejich marketingu a přinášení více zákazníků.

Platformy sociálních médií, jako jsou Facebook, LinkedIn, Twitter a Instagram, mají sofistikované možnosti, které umožňují firmám zaměřit se na uživatele podle segmentů trhu. Společnost Bed and Breakfast by mohla zaměřit manželské Facebook stoupence s reklamou na romantický balíček víkendů, například. LinkedIn je více zaměřen na B2B - můžete se zaměřit na podniky různými kritérii, jako je počet zaměstnanců, průmysl, geografická poloha apod.

Zatímco segmentace trhu může být provedena mnoha různými způsoby, v závislosti na tom, jak chcete rozdělit koláč, jsou tři z nejběžnějších typů:

Demografická segmentace

Demografické seskupení je na základě měřitelných statistik, jako jsou:

• gender
• věk
• úroveň příjmů
• rodinného stavu
• vzdělávání
• závodě
• náboženství

Demografická segmentace je obvykle nejdůležitějším kritériem pro identifikace cílových trhů, značné znalosti demografických informací pro mnoho podniků.

Například prodejce alkoholických nápojů by mohl chtít zaměřit své marketingové úsilí na základě výsledků průzkumů Gallup, což naznačuje, že pivo je volbou pro lidi mladší než 54 let (zejména ve věku 18-34 let ), zatímco ti ve věku 55 let a starší preferují víno.

Geografická segmentace

Geografická segmentace zahrnuje segmentaci trhu podle umístění. Adresy domů jsou jedním příkladem. V závislosti na rozsahu vašeho podnikání to však může být provedeno:

• sousedství
• poštovní / PSČ
• kód oblasti
• město
• provincie / stát
• pokud je vaše firma mezinárodní)
• Geografická segmentace závisí na představě, že skupiny spotřebitelů v určité zeměpisné oblasti mohou mít specifické potřeby produktu nebo služeb; například služba péče o trávník může chtít soustředit své marketingové úsilí v konkrétní vesnici nebo subdivizi, která má vysoké procento seniorů.

Psychografická segmentace

Psychografická segmentace rozděluje cílový trh na základě socioekonomické třídy, osobnosti nebo předpokladů životního stylu. Sociálno-ekonomické rozmezí se pohybuje od bohatých a vysoce vzdělaných na vrcholu až po nevzdělané a nekvalifikované na dně. Národní čtenářský průzkum ve Spojeném království definuje společenskou třídu podle následujících kategorií:

Sociální stupeň

Sociální status	Povolání	A
vyšší střední třída < B	střední třída	střední správní nebo administrativní
C1	nižší střední třídy
pracovníci s nejvyšší úrovní živobytí	státní dělníci nebo vdovy (žádný jiný žadatel), neformální pracovníci	d pracovní dělníci
nebo pracovníci s nejnižším stupněm kvalifikace	Klasifikace životního stylu zahrnuje hodnoty, přesvědčení, zájmy atd. Mezi příklady patří lidé, kteří dávají přednost městskému, na rozdíl od venkovského nebo příměstského životního stylu, nebo těm, kteří milují domácí zvířata nebo mají velký zájem na otázkách životního prostředí.	Psychografická segmentace je založena na teorii, že volby, které lidé dělají při nákupu zboží nebo služeb, jsou odrazem jejich preference v oblasti životního stylu nebo socioekonomické třídy.
Případová studie Target Marketing - McDonald's Restaurants	McDonald's Restaurants je největším řetězcem rychlého občerstvení na světě a jedním z nejúspěšnějších příkladů marketingu zaměřeného na demografický cíl zaměřený na děti, mládež a mladé rodiny nabídnutím míst pro přehrávání, bezplatné wifi, "Happy Meals", které obsahují hračky, jako jsou znaky Walt Disney, a reklamní kampaně s hesly jako "Feed your Inner Child". Cílená reklama v kombinaci s agresivními cenami umožnila společnosti McDonald's zachytit 25% podíl na trhu rychlého občerstvení v USA	Avšak v posledních letech, kdy tisíciletí překročily počty mladých generací, aby se staly největší generací v USA, prodej McDonaldu byl pokles jako položky rychlého jídla, jako je všudypřítomný Big Mac a hranolky, mají méně příležitost k tisíciletí. V reakci na to společnost McDonald's změnila svou marketingovou strategii, aby se zaměřila na generaci tisíciletí tím, že reklamní čerstvé, zdravější menu a upscale kávové výrobky, jako espressa.
Další informace o cílení marketingu	Pokud máte zájem o cílový marketing, první krok je udělat výzkum, který vám pomůže definovat a nulovat svůj trh. Následující články vám pomohou začít:	Jak podnikatelé využívají marketingový výzkum?

Výzkum trhu

Definujte svůj cílový trh a zvyšte svůj prodej

Jak najít a prodávat svůj cílový trh

4 kroky k rozvoji marketingového plánu

Také známý jako:

Niche marketing.