ÚSpěšný e-mail jako prodejní nástroj

Prodej e-mailů je skvělý způsob, jak snadno dosáhnout velkého počtu vyhlídek s minimem času a úsilí. Je také mnohem méně konfrontační než chladné volání, což je činnost, kterou se mnohí obchodníci bojí. Nešťastná flip strana je, že prodejní e-mail je stejně snadné pro příjemce ignorovat nebo smazat, aniž by dokonce četl to.

Když obdržíte e-mail ze zdroje, který nepoznáte, co děláte?

Je pravděpodobné, že se nejprve podíváte na předmětovou čáru, pak zkraťte první odstavec nebo dva, abyste získali podstatu zprávy. Pokud to nevypadá jako relevantní, e-mail jde přímo do koše.

Většina lidí má interní mechanismus filtrování, který se vyvíjí z nutnosti chránit se před bariérou informací, které na nás neustále přicházejí. Nikdo nemá čas přehodnotit vše, a tak se rychle podíváme, a pak se rozhodneme, zda si přehodnotíme další nebo jednoduše hodí zprávu.

Subject Line

Pokud používáte e-mail pro oslovení vyhlídky, musíte tento interní filtr vzít v úvahu. Nezáleží na tom, jak dobře je vytvořena nebo přesvědčivá vaše e-mailová zpráva, pokud vaše vyhlídka nikdy neteče kolem předmětu. Výsledkem je, že předmět a první odstavec jsou zdaleka nejdůležitějšími součástmi vyhledávacích e-mailů.

Předmět by měl být navržen tak, aby byl relevantní pro vaše vyhlídky. Na druhou stranu se neobtěžujte na podvod.

Použití tématu jako "Včerejší schůzka", když jste se nesetkali s vyhlídkou, jen způsobí, že se příjemce naštve. Existuje jemná čára mezi přesvědčivým tématem a podvodným, takže pokud si nejste jisti, na kterou kategorii váš předmět spadá, zkuste jej odeslat několika přátelům nebo kolegům a požádat o další názor.

Pozdrav

Jakmile máte připravenou čáru, je čas podívat se na tělo e-mailu. Vždy začínáte s názvem příjemce, pokud ho znáte, protože obecné pozdrav, jako je "Drahý majitel domů", okamžitě odstraní váš e-mail. Pokud neznáte jméno osoby, je lepší, abyste celou pozvánku přeskočili a šli rovnou na text těla.

Otevírání

Váš první odstavec by měl být sestaven podle stejných základních pravidel jako pro přímou poštu - konkrétně musíte okamžitě intrikovat čtenáři a dát jim něco, co by je chtělo dále číst. Obvykle je to místo, kdy si příjemce uvědomí, že je to prodejní e-mail, takže budete muset napsat něco zajímavého natolik, abyste překonali "nutkání odstranit", které každý dostane při čtení nevyžádané pošty.

Zbytek e-mailu by měl rozvinout hlavní předpoklad, který jste uvedli v úvodním odstavci nebo dvou. Udržujte odstavce krátké a nepoužívejte nadměrné písmo, kurzíva nebo fantazie.A nezahrnují grafiku, protože zpomalují zobrazení zprávy a často vypadají nezvykle. Ještě horší je, že mnoho e-mailových programů nevede stahování obrázků, pokud to příjemce výslovně nepožádá o danou zprávu, takže pokud používáte spoustu obrázků, skončíte s prázdnými políčky v e-mailové zprávě.

Výzva k akci

Konečně pracujte ve výzvě k akci a přinejmenším dvěma způsoby, jak vám může být vyhlídka oslovena (e-mail a telefon jsou zřejmé možnosti, ale je užitečné poskytnout odkaz na vaše webové stránky a fyzické adresa). Do podpisového řádku uveďte své jméno, název a název společnosti.