Nastavení smlouvy o zahraničním distributorství

Nepokládejte cestu nejmenšího odporu, pokud jde o sledování prodeje. To by vás mohlo dostat do situace, jako je tato: Vy jste najali prodejce a neprodává. Můžete počkat tři, šest nebo možná devět měsíců s nulovou novou obchodní činností, než budete škrábat hlavu a zeptat se sami sebe: "Proč jsem neuzavřel tuto osobu za nedostatek výkonu? "V případě mezinárodních dohod o prodeji nebo distributorovi se stává ještě složitější, když strana - ať už je to jednotlivec nebo společnost - nevyhovuje očekávání, protože trvá déle než předkvalifikovat nového kandidáta.

Samotné geografické prostředí - typicky tisíce kilometrů - umožňuje dvojnásobné sledování pokroku a určení, zda funguje prodejní dohoda. Tento článek popisuje kroky, které je třeba podniknout předtím, než vytvoříte mezinárodní dohodu o prodeji nebo distribuci, která vás ochrání, pokud by něco nefungovalo.

1. Pronajměte si dobrý mezinárodní poradce. Je fantastické, že váš bratr svého nejlepšího přítele žije v Portugalsku a chce sloužit jako exkluzivní dovozce na gurmánských čokoládech, které vyrábíte. To neznamená, že byste měli začít vyvážet krabice z třešníček bez formální kupní smlouvy na místě. Proč? Protože chceš právní ochranu, měl by něco běžet. Zkontrolovat emoce u dveří. Dobrý mezinárodní advokát se bude starat o vaše nejlepší zájmy a pomůže vám vypracovat smlouvu, která bude pro obě strany vítězná. Ujistěte se, že advokát zná polohu země v zemi, kterou provozujete.

Advokát by měl znát zákon kupujícího jako záda své ruky.

2. Udělat termín smlouvy krátký. Řekněme, že jste našli distributora, který tvrdí, že může prodávat půl milionu krabiček vaší gurmánské čokolády pokrytých čajovníkem, aby cukroví velkoobchodníci po celém Japonsku v jedné čtvrti. Skvělý.

Za předpokladu, že jste pečlivě rozhovor s distributorem (viz "50 otázek, které se zeptat …") a předával všechny vaše dotazy létajícími barvami, podepsal ho, ale zkrátil smlouvu, aby dokázal, že skutečně může dělat to, co slíbil. Dej mu krátkou vodítku, abys mohl hrát. Pokud nemůže, po vypršení smlouvy skončíte. Pokud splní vaše očekávání, podepište ho na dvouleté uspořádání, případně i na exkluzivní bázi. Nezapomeňte, že č. 1 je vždycky: Najme správné mezinárodní rady.

3. Obchodní zástupce je rozhodující pro váš úspěch. Obvykle má prodávající největší výhodu nebo pákový efekt ve vztahu kupujícího a prodávajícího. Dejte se do obličeje obchodního zástupce. Poté, co vynaložil spoustu času, energie a peněz na rozvoj zámořského trhu ve vašem zájmu, mohl by podceňovat a uvědomil si, že do procesu prodeje se dostane do hloubky, že trvá déle než devět měsíců, než se zajímá z velkoobchodů s cukrovinkami.Je na správném místě, kde kupující začnou kupovat - za deset měsíců do smlouvy - a vy hoříte! Poznámka: Dobrý mezinárodní advokát by vás měl poradit, že nemůžete vypovědět smlouvu v krátké lhůtě bez řádného důvodu nebo bez jakékoliv formy odškodnění.

To se samozřejmě nevztahuje na skutečnost, že obchodní zástupce neoprávněně porušuje dohodu. Skutečně se snižuje na dvě věci: Nejprve pracujte co nejlépe s vaším obchodním zástupcem a často sdělujte, jak se chystá, a za druhé najme dobré mezinárodní rady!

4. Spálení prodejního agenta. Buďte opatrní, když ve skutečnosti musíte vypálit obchodního zástupce, i když je to z dobrého důvodu. Může sedět na spoustě zbývajících inventářů, které stojí za značné investice, které musí být převedeny jinde. Za daných okolností by prodejní agent mohl vyloučit ostatní na svém místním trhu, což by mohlo v budoucnu znamenat vyloučení nebo zákaz vašich produktů na tomto trhu. Odvážím se to naposledy přinést? Pronájem dobrých mezinárodních rad! Váš advokát by měl ve smlouvě uvést, co lze řešit nebo učinit, pokud je obchodní zástupce propuštěn z důvodu příčiny nebo úpadku.

Váš advokát může ve smlouvě uvést, že kupující nemůže o vás ani vaší společnosti nic napsat nebo zapsat bez ohledu na to, co se děje ve vztahu kupujícího a prodávajícího. Totéž platí pro vás. Neměli byste být schopni říci něco negativního ohledně obchodního zástupce v případě, že smlouva zmizí.

5. Udělat první smlouvu o prodeji nevýlučná. Prodávající má více možností s nevýhradní smlouvou. Hlavní možností je, že můžete prodávat jiným obchodním zástupcům a distributorům na stejném trhu, čímž rozšiřujete svou distribuci, takže nevkládejte všechna vajíčka do jednoho územního koše. Můžete to později upravit, když kupující prokáže úspěšnost prodeje.

Vezměte prosím na vědomí, nejsem právník. Informace, které jsem sdíleli, vychází z mých zkušeností a nikoliv z žádných právních rad. Neberte mé slovo jako slovo zákona. Pronajměte si dobrý mezinárodní poradce. Zkusím znovu …

Fotografický kredit: redtouchmedia

Poznámka: Tento webinar a rozhovor s odborníkem na mezinárodní obchod Doris Nagel vám pomohou také při vytváření obchodní dohody s agentem, distributorem nebo velkoobchodníkem: Nejlepší postupy pro nastavení Zpráva o vítězném zámořském distributorovi.