Video: Jak získat veřejnou zakázku, webinář (eNovation s.r.o.) 2024
Majitelé malých podniků a manažeři dodavatelského řetězce malých podniků někdy mají pocit, že nemají vliv, pokud jde o vyjednávání s dodavateli. Mnozí dodavatelé mohou být mnohem větší než jejich zákazníci v malých firmách a tyto malé firmy by se mohly zajímat, zda vůbec mají co říct, pokud jde o ceny, kvalitu a dodání na čas.
Ale majitelé malých firem mohou spolupracovat s dodavateli, aby mohli řídit výsledky, které jsou pro jejich společnost důležité.
Velikost má záležitost
Bezpochyby velikost je důležitá. Pokud jste malý podnik a váš dodavatel je smluvním výrobcem, může obvykle produkovat miliony jednotek v každém výrobním provozu. A jestli vy, madam malý podnik, potřebujete jen deset tisíc jednotek - hrozí vám nebezpečí ztráty ve shuffle.
Můžete však s tímto dodavatelem spolupracovat, abyste vytvořili partnerství, které pro vás oba pracuje. První věc, kterou pravděpodobně budete muset pochopit, je, že velcí výrobci smluv pravděpodobně plánují využití kapacity měsíců předem. Takže možná budete muset počkat.
Máte na to čas?
Prognóza vám může pomoci dosáhnout co nejvíce. Vedení času řízení by mělo být schopno dokončit cestu.
Prognóza
Pro poskytování prognóz, které pracují pro vaše dodavatele, musíte spolupracovat se zákazníky. Tím, že přizpůsobíte požadavek zákazníka na dobu a kapacitu dodavatele, můžete optimalizovat svůj dodavatelský řetězec.
Nepokládejte dodavatele a požádejte o dodání objednávky do šesti týdnů, pokud je jejich výrobní kapacita plná na další tři měsíce. Začněte s dodavatelem a pokročte v dodavatelském řetězci.
Jak dlouho trvá dodavatel, aby doručil to, co předpovídáte (tj. Co si myslíte, že bude to, co potřebujete)?
Pokud jsou to tři měsíce, pak jděte na své zákazníky a získáte jejich poptávku přes tento horizont. Pokud máte od zákazníka pevný závazek (v době, kdy jste se dostali do dodavatelského řetězce), můžete objednat u svého dodavatele.
Vaši dodavatelé - obzvláště ti větší - ocení, že jste plánovali dopředu a že se vejde do slotu, který splňuje jejich dostupnou kapacitu.
Transparentnost
Pokud potřebujete vyjednávat o cenách u dodavatele a nemáte pákový efekt, musíte požadovat snížení ceny, vždy můžete použít průhlednost.
Váš malý podnik, vaši dodavatelé a vaši zákazníci se všichni snaží přežít v jakémkoliv průmyslu, kde se ocitnete v psících a psech. Zdá se, že váš malý podnik, vaši dodavatelé a vaši zákazníci jsou obecně rozumní lidé, potřeba každého z vás přežít, aby ostatní zůstali naživu.
A tak transparentnost může pomoci. Pokud kupujete část od svého dodavatele za 10 dolarů a prodáváte tuto část (buď jako je-li, nebo začleněna do jiné části) za 12 dolarů, máte k dispozici hranici $ 2. Vezmete za sebou dvě zábavné věci, jako je zaplacení účtů, zaplacení vašich zaměstnanců a s určitým štěstí zaplatit.
Pokud však váš dodavatel řekne, že je čas na zvýšení ceny a váš zákazník vám přijde, řekne vám, že potřebují snížení ceny - no, vaše $ 2 se jen zmenšila.
Zadejte průhlednost. Ukažte dodavatelům, co vyděláváte z každé části. Spolupracujte s nimi na úsporných opatřeních (prognóza pomáhá, takže mohou optimalizovat výrobu a nákup surovin) a budou spolupracovat s vámi, abyste udrželi své ceny dolů a možná i nižší.
Současně si zákazníci nemusí uvědomit těsné marže, se kterými pracujete, a ukázat jim, že vaše náklady mohou být dobrým způsobem, jak pomoci odvrátit snížení cen.
Samozřejmě, pokud jste schopni ušetřit peníze u vašich dodavatelů a jste schopni předávat tyto úspory vašim zákazníkům, můžete si sami zákazníky připravit budoucí obchod.
Sourcing
I když máte komfortní a optimální vztah se svými dodavateli, je dobré začít každých 3-5 let iniciovat sourcing. Sourcing je dodavatelský řetězec mluvit pro srovnání nakupování.
Prozkoumejte dodavatelskou krajinu a nabídněte svým stávajícím dodavatelům a potenciálním dodavatelům možnost citovat vaše stávající produkty.
Projekty sourcingu umožňují vašim stávajícím dodavatelům vědět, že hledáte nejen optimalizaci nákladů, ale i jakékoli inovace, které by mohly zlepšit kvalitu, časové dodání a výkon inventáře.
Pomocí prognóz, průhlednosti a získávání zdrojů - můžete vybírat různé páky pro vyjednávání a spolupracovat s dodavateli.
Jsou dodavatelé nezávislých dodavatelů nebo nezávislí dodavatelé?
Ačkoli se pojmy často používají zaměnitelně, nezávislí pracovníci a dodavatelé se navzájem liší; tady je to jak.
Malý podnik na prodej? Jak koupit malý podnik
Má malý podnik na prodej zachytil vaše oko? Zjistěte, jak zjistit, zda se jedná o dobrou transakci nebo ne s tímto vysvětlením, jak si koupit malý podnik.
Malý obchodní průvodce pro řízení životního cyklu produktu
ŽIvotnost vašich výrobků a využívání dodavatelského řetězce k optimalizaci nákladů a očekávání zákazníků na cestě.