Malý podnik na prodej? Jak koupit malý podnik

Má malý podnik na prodej zachytil vaše oko? Pokud víte, jak si koupit malý podnik, nákup stávajícího podnikání může být skvělou příležitostí k podnikání, aniž byste prošli procesem od začátku. Pokud si koupíte operaci na klíč, můžete úplně přeskočit spouštěcí fázi a zahájit činnost, jakmile je prodej dokončen; vše je již připraveno a připraveno jít.

Bohužel, podniky na prodej jsou jako ojetá auta; tam je spousta, ale některé z nich jsou citrony.

Chcete-li zabránit tomu, abyste se zasekli špatnou smlouvou, musíte plně prošetřit podnikání, o němž uvažujete o nákupu. Zde je návod, jak zjistit, jestli je tento malý podnik k prodeji hodně nebo klaun.

Jak nakupovat malý podnik

1) Zjistěte, zda došlo k nehodě.

Jinými slovy, než si koupíte firmu, zjistíte skutečný důvod prodeje malého podniku. Nepoužívejte jen slovo prodávajícího. Jistě, lidé odcházejí do důchodu nebo se zhoršují, ale skutečným důvodem může být něco od velkoobchodního maloobchodního prodejce, který se přestěhuje do města, a to tím, že ztratí lukrativní smlouvu o jízdě na trase, jako je například poštovní zásuvka.

Objevte pravý důvod, proč se firma nachází na prodej tím, že mluvíte s lidmi, kteří jsou seznámeni s historií podnikání, o němž uvažujete o koupi, jako jsou místní realitní kanceláře, dodavatelů.

Pokud se podnik nachází v obchodním centru, promluvte si s dalšími vlastníky v obchodním centru o nákupu, nájemních sazbách, nájemních nájemcích apod.

Odcházející nájemce může znamenat obrovský pokles obchodního provozu v obchodním centru vedení může být v procesu obnovy pronájmů vyššími sazbami.

2) Zjistěte, co je součástí požadované ceny.

Zjistěte, co je vlastně pro prodej a jakou metodu oceňování podniků používáte. Pokud si koupíte malý podnik, jaké majetek skutečně získáte?

Lidé, kteří prodávají podniky, mají zpravidla k dispozici specifikační list, který uvádí seznam aktiv a nabízí odhad jejich hodnoty. Požádejte o podrobnosti, pokud je něco nejasné. A ujistěte se, zda jsou uvedené aktiva zdarma a bez dluhů a zástavních práv; nechcete kupovat problémy jiných lidí.

Zvláštní pozornost věnujte každému nehmotnému majetku, který může být uveden, např. Goodwill. Prodejci mají tendenci k nafouknutí této hodnoty, přemýšleli možná o potenciální budoucí hodnotě své pověsti a zavedené zákaznické základně.

3) Pod kapotou.

Vzpomeň si na starý vtip o chlapíkovi, který koupil hezky vypadající auto, jen aby zjistil, že nemůže odjet, protože nemá motor? Je to jen legrační, když se stane někomu jinému.Ujistěte se, že provedete náležitou péči dříve, než si koupíte malý podnik.

Vyzkoušejte minulý výkon podniku. Požádejte a prohlédněte si poslední tři roky účetní závěrky společnosti. (Pokud nemáte školení o analýze účetních závěrek sami, měli byste odborníka, například účetního, prověřit účetní závěrku. Naučte se, jak najít správného účetního.) Budete také chtít vědět, kdo zpracoval tato finanční data; byly připraveny například vedením podniku nebo účetním?

Pokud auditor musí účetní provést dokumenty, které by vysvětlily hloubku přezkumu účetního. Zpráva auditora potvrzuje, že byla provedena úplná kontrola, zatímco zpráva o přezkumu bude prezentovat závěry omezené recenze podniku. Oznámení pro čtenáře znamená, že účetní sestavil účetní závěrku na základě informací poskytnutých podnikem bez provedení šeků.

Nemá ráda to, co vidíte, nebo prostě nevidíte tolik? Požádejte prodejce o povolení k prohlížení skutečných obchodních záznamů a získání vlastního auditu.

4) Zjistěte, co to skutečně stojí.

Zjistěte, co byste za podnik skutečně měli platit. Když kupujete ojeté auto, je to jednoduchá záležitost srovnávacího nákupu, ale obchodní ocenění je značně komplikovanější.

Je obvyklé používat několik různých metod oceňování podniků, aby bylo dosaženo ceny. Při přípravě seznamu aktiv (např. Specifikační list) mohl prodávající použít:

• Účetní hodnota (na základě rozvahy společnosti)
• Upravená účetní hodnota (účetní hodnota upravená tak, aby odrážla současnou tržní hodnotu aktiva)
• Náhradní hodnota (na základě toho, co by stálo nahradit aktivum)
• Hodnota likvidace (na základě toho, co by aktivum přineslo v případě likvidace podniku)

metody do procesu oceňování podniků, aby dospěli k závěrečné požadované ceně.

Takže než si koupíte malou firmu, chcete vědět, jak prodávající přišel na odhad hodnoty podniku a dospěl k vlastnímu odhadu toho, kolik stojí za to podnikání. Důležitým bodem je, že podnikání nestojí za x dolarů jen proto, že to prodejce říká.

Pamatujte si, že skutečná hodnota podniku závisí na příjmu, který podnik generuje. Zkoumání finančních záznamů firmy by mělo poskytnout přesný obraz o hrubých příjmech, nákladech a zisku podniku. Chcete koupit podnik založený na návratnosti investice, nikoli na uvedené ceně. Jinými slovy, to, co opravdu nakupujete, je roční zisk.

Pokud máte potíže při zjišťování toho, co podnik, který chcete koupit, stojí skutečně v pořádku, požádejte o radu profesionálního obchodního odhadce.

5) Vezměte jej na točení.

Předtím, než si koupíte firmu, získáte vnitřní perspektivu tím, že požádáte prodejce o povolení k podnikání několik dní.Pokud je on nebo ona příjemná, může to být skvělý způsob, jak zjistit, jak podnik, který chcete koupit, skutečně funguje. (Pokud tomu nebo ona nesouhlasí, není to nutně špatné znamení. Je možné, že vás stále považuje za "vznešené", protože jste dosud nepředložili nabídku.)

6) Vyzkoušejte své alternativy financování.

Stejně jako když si koupíte auto, potřebujete zjistit, zda si můžete skutečně dovolit podnik, který chcete koupit. Pokud nemáte hotovost v kapse, je na čase zjistit, kdo má zájem o financování podnikání, které kupujete, a kolik vám pomůže finanční pomoc. Obvyklými zdroji financování malých podniků jsou přátelé, rodinní a tradiční úvěrové instituce (například banky a družstevní záložny).

Možná zjistíte, že uvedené tradiční úvěrové instituce jsou přátelštější než obvykle, neboť financování založeného podniku je obecně považováno za méně riskantní než financování zahájení.

Možná budete chtít také požádat prodejce o financování části nákupu jeho firmy. Jedním společným uspořádáním je, aby prodávající nést směnku na část kupní ceny. (Všimněte si, že pokud se chystáte přistupovat k financování prodávajícího, musíte pro něj udělat atraktivní volbu. Možná budete muset například nabízet úrokovou sazbu vyšší, než je kurz.)

7) Vytvořte nabídka.

Za předpokladu, že se proces v určitém okamžiku nerozpadl dříve a chcete si koupit firmu, je čas učinit nabídku a začít vyjednávat. (Viz 5 způsobů, jak se vypořádat efektivněji.) Učiníte nabídku a prodávající provede protihodnotu. Dva z vás projdou procesem, který vás naděje, že se setkáte na střední úrovni.

Nenechte se překvapit, pokud budete vyzváni, abyste doprovázeli vaši nabídku, abyste koupili firmu s nevratným vkladem. prodejci se obvykle zajímají pouze o jednání s vážnými kupci. Platí obvyklá pravidla. Buďte vždy ochotni jít pryč a nechte se tak zachytit v procesu, který dostanete za cenu, kterou jste ochotni skutečně zaplatit.

8) Vytvořte smlouvu o koupi / prodeji.

Jakmile vy a prodejce dosáhnete bodu dohody o podmínkách, musí být podrobnosti specifikovány ve smlouvě. Vzhledem k tomu, že smlouva musí uvádět každý aspekt prodeje, měla by být vypracována právníkem.

Jak nakupovat malý podnik v jednom slově: Opatrně

Nebojte se koupit podnikání, které začalo a růst někdo jiný. Nákup podniku může skutečně znamenat příležitost vlastnit a provozovat úspěšný obchod, o kterém jste snívali - pokud budete odolávat pokušení, aby jste se dostali do lesklé práce s barvami a uděláte víc než jen kopat pneumatiky předtím, než uděláte nabídka.

Podívejte se také na: Měli byste si koupit franšízu?