Je prodejní práce správná pro mě?

Existuje mnoho lidí, kteří se možná ptají, zda je kariéra v prodeji pro ně správná. Ti, kteří si tuto otázku kladou, jsou často plní obav, které jsou z velké části způsobeny osobními zkušenostmi s odborníky z prodeje, názory na jejich osobní síť a obecnou mírou veřejného mínění v prodejním průmyslu.

S největší pravděpodobností slyšeli příběhy lidí, o kterých ví, kteří se pokoušeli o prodej, ale kteří mají více příběhů o hrůze než o příbězích o úspěchu.

Ale ptal se otázka: "Pro mě je to prodej?" je lepší, když se přeformuloval na "Mám právo na prodej?"

Prodej není jednoduchá práce

Špatná a běžná víra spočívá v tom, že odborníci z prodeje tráví více času na golfovém hřišti než v salonku. Zatímco mnoho profesionálních prodejců tráví čas na zábavných klientech na golfových hřištích, ten čas je vyděláván časem. Pokud se profesionální prodejce "nehraje hookie" a zbaví svých povinností strávit den na rysa, čas golfování (nebo jakákoli jiná forma zábavy) přichází až po hodně práce a obvykle jen jako součást prodejního cyklu.

Prodej je těžká práce. Pokud uvažujete o prodejní práci, musíte nejdříve pochopit, že se budete čekat, že budete pracovat velmi tvrdě, dlouhé hodiny, než si budete moci vydělat některé z privilegií prodeje. Nejen, že váš zaměstnavatel požaduje od vás těžkou práci, ale i Vaši klienti očekávají, že jste odhodláni a odhodláni se splnit všechny své sliby.

Dělá to tak tvrdě.

"Mohu zacházet s odmítnutím?"

Mnoho lidí se těžko zabývá odmítáním. Pro prodejce je odmítnutí součástí práce. Zvažte odborníka v oblasti vnitřního prodeje, který má za úkol provést 50 hovorů za den. Průměrný interní zástupce musí uskutečnit 25 hovorů, než dosáhne někoho, kdo má zájem dozvědět se více o produktu nebo službě, kterou zastupuje prodejní profesionál.

To znamená 24 odmítnutí před úspěchem.

Pokud máte problémy nebo problémy s odmítnutím, budete se muset naučit, jak efektivně řešit odmítnutí nebo zvažovat jiný průmysl.

"Mám silný interní disk?"

Mnohé prodejní pozice nabízejí spoustu autonomie. To znamená, že hodně z vašeho pracovního dne bude na vás záviset, jak jsou hodiny stráveny. Bez silné, vnitřní motivace a jízdy tyto hodiny nemusí sloužit vám ve vašem úsilí o úspěch.

Nadměrní manažeři jsou poněkud obyčejní v oboru prodeje právě díky tomu, že mají prodejní tým profesionálů, kteří nemají vlastní motivaci. Ale ti prodejní odborníci, kteří obvykle mají problémy a problémy pracují pro nadnášejícího manažera, jsou většinou ti, kteří většinou potřebují mít přesvědčivého manažera, který se dívá přes ramena a požaduje větší aktivitu.

Pokud si nejste jisti, že máte dostatečně silný interní disk, který vás zvedne brzy ráno a povede vás po celý pracovní den, vězte, že prodej bude pro vás bojem a úspěch bude nepřekonatelný.

"Jsem pacient?"

Většina prodejních odvětví vyžaduje trpělivost, protože potenciální zákazníci obvykle raději pečlivě rozmyslí před rozhodnutím o koupi.

Dny těžkého uzavírání vyhlídky skončily a byly nahrazeny více opakovanými pacienty, kteří chápou, že spotřebitelé jsou více informováni, mají více možností a potřebují poradit více než tradiční obchodní zástupci, aby jim pomohli při rozhodování.

Tento přístup vyžaduje trpělivost, disciplínu a silnou sadu prodejních dovedností. Ne každý má úroveň trpělivosti potřebné k tomu, aby mohla být v kariéře. Pár času, který mnoho obchodních cyklů podnikne s potřebou často zanedbávaných prodejních dovedností vytvářet pocit naléhavosti s vyhlídkami a jistě pochopíte, že bez trpělivosti bude mít někdo v prodeji jistotu, že bude bojovat.